2023/Grupo10/DimensionamientoComercial
Definición de la idea-proyecto
Nuestro proyecto consiste en llevar a cabo la producción y comercialización de pastillas de goma, es decir, abarcaremos la adquisición de los insumos y materia prima necesaria hasta la venta final del producto terminado.
La característica distintiva de estas gomitas radica en su capacidad para brindar una experiencia de masticación y sabores excepcionales que no se encuentran en otros productos similares.
Análisis del Sector Industrial
Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo.
Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad.
Identificación del Negocio
Definición del Negocio.
Oportunidades y Amenazas.
Factores Claves del Éxito.
Estudio de Mercado
Definición Inicial del Producto
Descripción.
Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas.
Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar.
Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.)
Usos y características de los bienes y servicios.
Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes de capital).
Análisis del Mercado Consumidor
Características. Análisis, tipificación y cuantificación.
Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación.
Influencia de Compra.
Estacionalidad y Evolución Histórica.
Análisis del Mercado Competidor
Características. Análisis, tipificación y cuantificación.
Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación.
Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios (actuales y futuros).
Relación Contractual con los Clientes y Proveedores.
Análisis del Mercado Proveedor
Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador.
Proveedores de Materia Prima y Materiales.
Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos).
Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales).
Análisis de Productos Sustitutos
Análisis de Productos Complementarios
Análisis de Entrantes Potenciales
Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento
Sobre el Producto
Según los niveles de producto, la clasificación quedaría de la siguiente manera:
- Producto básico: Pastillas de goma que satisfacen la necesidad de comer golosinas
- Producto real: Pastillas de goma en paquetes de 30 g, con sabores mixtos tradicionales como manzana, banana, tutti frutti y un sabor innovador que puede ser frambuesa, durazno, uva o sandía.
- Producto aumentado: En cuanto a los beneficios extra del producto, colocaremos en el paquete de gomitas un QR que, al escanearlo, llevará a los niños a un sticker virtual que podrán utilizarlo en la app de la marca mediante un álbum de figuritas virtual.
Sobre la Plaza
La colocación de nuestros productos para la venta a consumidores finales será en kioscos, supermercados y mayoristas de golosinas. Si bien nuestros clientes directos serán distribuidores y supermercados, ellos serán los que acerquen las pastillas de goma al mercado potencial. Los distribuidores, a su vez, tendrán como clientes a mayoristas y kioscos que posicionarán las gomitas en sus negocios a la vista de los consumidores, así como también los supermercados los colocarán en góndolas o en cercanía a los puestos de cobro para incentivar la compra de último momento.
Sobre la Promoción
Al ser una nueva marca, insertándose en un mercado sumamente competitivo, buscaremos llegar a los potenciales clientes utilizando diversas estrategias:
- Publicidad: Buscaremos posicionar la marca en la mente de los consumidores de forma positiva, utilizando recursos como Tik Tok, Instagram, Facebook y Youtube, ya que un % de nuestra encuesta ha declarado darle mucha importancia a la marca a la hora de comprar las gomitas, por lo que llevaremos a cabo una gran campaña de comunicación para lograr insertarnos en el mercado de golosinas.
- Ventas personales: El equipo comercial se reunirá con los clientes con mayor peso en el mercado para fomentar una mejor relación, realizando presentaciones de productos y adelantando los nuevos lanzamientos.
- Promoción de ventas: Haremos acuerdos comerciales con nuestros clientes para que ofrezcan en el punto de venta bonificaciones del tipo 2x1 en nuestros productos, para incentivar la compra a los consumidores finales
Sobre la Política de Precios
El precio de nuestro producto fue elegido en base a dos criterios:
- El precio fijado por el mercado, visualizado a través de nuestros competidores. El valor de un paquete de 30 g de la marca "Mogul" es de $120.
- El precio resultante de una encuesta realizada a distintos grupos etarios que forman parte de nuestro mercado potencial. Los resultados indicaron que un xx% pagarían $xx por el producto
Tomando en cuenta ambos ítems, el precio del producto en góndola debe ser de $, considerando que a nuestros clientes (Distribuidores y supermercados) debemos venderle a un precio menor, para contrarrestar el valor del IVA y permitirles que obtengan una ganancia propia con la reventa de las gomitas.