2023/Grupo10/DimensionamientoComercial

Definición de la idea-proyecto

Nuestro proyecto consiste en llevar a cabo la producción y comercialización de pastillas de goma, es decir, abarcaremos la adquisición de los insumos y materia prima necesaria hasta la venta final del producto terminado.

La característica distintiva de estas gomitas radica en su capacidad para brindar una experiencia de masticación y sabores excepcionales que no se encuentran en otros productos similares.

Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento

Sobre el Producto

Según los niveles de producto, la clasificación quedaría de la siguiente manera:

• Producto básico: Pastillas de goma que satisfacen la necesidad de comer golosinas
• Producto real: Pastillas de goma en paquetes de 30 g, con sabores mixtos tradicionales como manzana, banana, tutti frutti y un sabor innovador que puede ser frambuesa, durazno, uva o sandía.
• Producto aumentado: En cuanto a los beneficios extra del producto, colocaremos en el paquete de gomitas un QR que, al escanearlo, llevará a los niños a un sticker virtual que podrán utilizarlo en la app de la marca mediante un álbum de figuritas virtual.

Sobre la Plaza

La colocación de nuestros productos para la venta a consumidores finales será en kioscos, supermercados y mayoristas de golosinas. Si bien nuestros clientes directos serán distribuidores y supermercados, ellos serán los que acerquen las pastillas de goma al mercado potencial. Los distribuidores, a su vez, tendrán como clientes a mayoristas y kioscos que posicionarán las gomitas en sus negocios a la vista de los consumidores, así como también los supermercados los colocarán en góndolas o en cercanía a los puestos de cobro para incentivar la compra de último momento.

Sobre la Promoción

Al ser una nueva marca, insertándose en un mercado sumamente competitivo, buscaremos llegar a los potenciales clientes utilizando diversas estrategias:

• Publicidad: Buscaremos posicionar la marca en la mente de los consumidores de forma positiva, utilizando recursos como Tik Tok, Instagram, Facebook y Youtube, ya que un % de nuestra encuesta ha declarado darle mucha importancia a la marca a la hora de comprar las gomitas, por lo que llevaremos a cabo una gran campaña de comunicación para lograr insertarnos en el mercado de golosinas.
• Ventas personales: El equipo comercial se reunirá con los clientes con mayor peso en el mercado para fomentar una mejor relación, realizando presentaciones de productos y adelantando los nuevos lanzamientos.

• Promoción de ventas: Haremos acuerdos comerciales con nuestros clientes para que ofrezcan en el punto de venta bonificaciones del tipo 2x1 en nuestros productos, para incentivar la compra a los consumidores finales

Sobre la Política de Precios

El precio de nuestro producto fue elegido en base a dos criterios:

• El precio fijado por el mercado, visualizado a través de nuestros competidores. El valor de un paquete de 30 g de la marca "Mogul" es de $120.
• El precio resultante de una encuesta realizada a distintos grupos etarios que forman parte de nuestro mercado potencial. Los resultados indicaron que un xx% pagarían $xx por el producto

Tomando en cuenta ambos ítems, el precio del producto en góndola debe ser de $, considerando que a nuestros clientes (Distribuidores y supermercados) debemos venderle a un precio menor, para contrarrestar el valor del IVA y permitirles que obtengan una ganancia propia con la reventa de las gomitas.

Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo

Nuestros clientes son principalmente personas de entre 15 y 50 años, de clase media, en el ámbito de AMBA.