Discusión:2023/Grupo6/DimensionamientoComercial
--MartinRegueira (discusión) 18:11 4 jun 2023 (UTC)
Primera corrección 04.jun.2023
El trabajo está muy bien. Les paso una serie de comentarios para mejorar lo que hicieron hasta ahora.
Definición de la IDEA-PROYECTO
El proyecto a evaluar se trata...(Eliminen la palabra evaluar. Es un plan de inversión, alguien evaluará si es atractivo invertir).
Oportunidades y Amenazas
Traten de escribir nuevamente este ítem. Usan muchas frases en potencial (Pueden, posiblemente..).
Las oportunidades piénsenla un poco! ¿Hay demanda insatisfecha? ¿El mercado está en crecimiento? ¿Los productos ofrecimos no están cumpliendo con alguna necesidad de mercado? ¿Por qué podríamos ingresar al mercado y hacernos de una parte de este? Los bonos para ropa de trabajo son interesantes, pero es un contexto del sector o una oportunidad para los nuevos emprendimientos?
Amenazas, está bien colocar fuertes competidores, influencia del clima en el proceso de las materia prima y falta de personal. ¿Productos importados? ¿Baja de la actividad industrial?
Factores Claves del Éxito
¿Qué hay que hacer para tener éxito? En qué cosas no tengo que fallar. (Confecciones de calidad, telas durables, diseños agradables...no sé, traten de pensarlo un poco.)
Subproductos, desperdicios
Los retazos se venderán a mercerías de la zona local. (Saquen esto porque están haciendo un análisis del mercado, las estrategias adoptadas las van a desarrollar en el punto 5).
Análisis del Mercado Consumidor
Fuentes de información. ¿Dónde obtuvieron los Establecimientos Productivos por Provincias?
¿Pueden cuantificar el porcentaje de mercado de cada competidor? ¿% de Pampero? ¿Ombú?
Análisis del Mercado Proveedor
¿Pueden saber el porcentaje que representa cada proveedor de tela? Me parece crítico conocer bien quien te proveerá la principal materia prima de tu negocio.
Proveedores de Servicio
Logística y distribución, coloquen que hay varias empresas en la zona de análisis. Eliminen que realizarán distribución propia. (Están en una etapa de estudio de mercado)
Productos Sustitutos y Complementario (Comentario sin importancia!!!)
Se me ocurre los JEAN's como un sustituto y medias como complementario. (Casi todos los productos de vestimenta son complementarios)
Barreras de Salida
¿La competencia es una barrera de salida?
Elección del Mercado Objetivo
El mercado es del tipo consumo industrial ya que se buscará vender a distintas empresas...
Sean más preciso que tipos de empresas, sectores, nombres, etc.
Mercado objetivo --> ¿Qué porcentaje del mercado objetivo estará en cada provincia?
Producto
¿Pedido mínimo? ¿Un año de garantía? ¿Logística directa para todos los clientes? Todas estas decisiones tienen un costo económico...Después tendrán que reflejarlas en el dim. Económico.
Plaza
Se buscará vender a distintas empresas, anteriormente mencionadas...Por favor especifiquen a quien les van a vender!!!
Promoción
Gastos que se verán reflejados en el dim. económico.
Perfil del cliente
Acá hablan del cliente final...Y el perfil de las empresas que les comprarán? ¿Periodicidad de los pedidos? ¿Entregas semanales? ¿Política de pagos? etc...
Precios
Detallen cómo sacan ese número promedio. ¿Cuántos pantalones y bombachas van a vender? ¿Porcentaje de ventas?
Plan de Ventas
Revisen los cálculos! 5% del mercado para el primer año, me da un mercado de 11 mil millones de pesos por año. ¿Esto es correcto?
Vean el tema cantidades. El primer año venden 62.850,8
Son casi ingenieros que está haciendo un análisis de las condiciones de un mercado y tratando de vender un proyecto de inversión. Lean nuevamente el trabajo y saquen esas frases como “nosotros pensamos o vemos…” El proyecto tiene que mostrar datos concretos y lo menos subjetivo posible.
¡Me escriben si algo no les queda claro!
Saludos,
Martín
NOTA: Por favor al momento de entregar las correcciones, revisar que esté la totalidad de estas y no sólo algunas. Cualquier consulta quedo a disposición.