2026/Grupo5/DimensionamientoComercial

Definición de IDEA-PROYECTO

El proyecto consiste en la fabricación y comercialización de mangueras de PVC (policloruro de vinilo) para riego doméstico.

Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo)

Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo

La economía global presenta un crecimiento moderado con riesgos asociados a inflación, tensiones geopolíticas y volatilidad en los precios de materias primas. Esto impacta directamente en industrias como la del plástico, debido a su dependencia de derivados del petróleo.

Según el Fondo Monetario Internacional (FMI), el crecimiento mundial se mantiene estable pero con incertidumbre, especialmente en economías emergentes.

Por su parte, el World Bank destaca que la industria manufacturera sigue siendo un motor clave del crecimiento económico global.

El PVC, materia prima principal de las mangueras, depende del precio del petróleo, por lo que su costo está sujeto a variaciones internacionales. La producción de resina de PVC depende directamente de productos petroquímicos, principalmente etileno y cloro. Cuando los precios del petróleo crudo o el gas natural suben, los costos de producción del PVC aumentan significativamente.

La industria plástica argentina está compuesta mayoritariamente por pequeñas y medianas empresas (PyMEs), con una fuerte concentración geográfica en Buenos Aires y alrededores.

• Existen aproximadamente 2.700–2.800 plantas industriales en el país
• Emplea alrededor de 40.000 trabajadores en la transformación plástica
• Representa cerca del 10% del valor de producción manufacturera

El sector presenta una estructura atomizada con predominio de PyMEs, lo que facilita el ingreso de nuevos competidores.

La economía argentina se caracteriza por una alta volatilidad macroeconómica, lo que impacta directamente en la industria.

Entre los principales factores que afectan al sector se encuentran:

• Alta inflación
• Restricciones a importaciones
• Variabilidad del tipo de cambio

Aplicación al proyecto:

• Riesgo: aumento de costos del PVC y energía
• Oportunidad: producción local frente a importaciones

Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad

El proyecto se inserta dentro de la industria plástica, específicamente en la transformación de PVC mediante procesos de extrusión.

La cadena de valor se compone de:

1. Producción petroquímica (materias primas)
2. Transformación (extrusión de plásticos)
3. Comercialización

La industria plástica en Argentina está compuesta mayoritariamente por PyMEs y tiene una fuerte integración con sectores como la construcción y el agro.

Aplicación al proyecto:

La fabricación de mangueras corresponde a la etapa de transformación, donde el principal valor agregado es el procesamiento del PVC.

Identificación del negocio

Definición del Negocio

El negocio que proponemos consiste en la fabricación y comercialización de mangueras para riego de PVC de uso doméstico con la particularidad de que…….  opciones (a confirmar)

recubrimiento doble e hilo mallado en su interior y un modelo más simple sin el doble recubrimiento y un porcentaje de material reciclado

de colores que no hay en el mercado actual

Las mangueras estarán compuestas por tres capas, donde la capa interna y externa serán de PVC y la intermedia será una malla de poliéster como refuerzo anti obstrucción. Su presentación será: mangueras de ½” x 10m,  ½” x 20 m y mangueras de ½ ” x 25m

Oportunidades y Amenazas

Oportunidades

• Baja diferenciación percibida en el mercado consumidor, ya que las mangueras en el mercado actual están dentro de la misma gama de colores.
• Amplio rango de precios
• Falta de comunicación de parte de la competencia sobre las ventajas reales de su producto

Amenazas

• Importaciones de bajos costos
• Presencia de marcas reconocidas en el mercado con una reputación consolidada
• Alta inversión inicial en la compra de máquinas para la fabricación
• Dependencia de materias primas importadas

Factores Claves del Éxito

CHEQUEAR!

Calidad del producto: resistencia a presión, flexibilidad y durabilidad.

Costo competitivo: optimización del uso de materia prima y energía.

Eficiencia del proceso productivo: baja tasa de desperdicio y alta productividad.

Abastecimiento confiable de PVC y aditivos.

Capacidad de distribución: llegar a ferreterías, distribuidores y productores rurales.

Adaptación a la demanda: distintos diámetros, largos y tipos de manguera.

Control de calidad constante durante todo el proceso de producción.

Relación precio–beneficio superior a productos importados.

Estudio de Mercado

Análisis del Mercado Consumidor

Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación

La segmentación se realiza según tipo de usuario y uso del producto:

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO CONSUMIDOR

a) Hogares residenciales con espacio exterior

• Viviendas tipo casa (no departamentos).
• Uso: riego de jardín, limpieza de patios, autos.
• Base estructural: el 76,7% de las viviendas particulares en Argentina son casas [1]

b) Huertas urbanas familiares

• Hogares que producen alimentos para el autoconsumo.
• Uso más intensivo de riego.
• Representa una tendencia creciente de autosustento.

c) Uso doméstico ocasional

• Limpieza de veredas, autos o patios.
• No requiere uso frecuente.

TIPIFICACIÓN DEL CONSUMIDOR

Se clasifica según intensidad de uso:

🔵 Usuario intensivo

• Riega varias veces por semana.
• Jardines grandes o huertas.
• Alta rotación del producto (reemplazo cada 2–3 años).

🟡 Usuario moderado

• Uso semanal.
• Jardines medianos o mantenimiento básico.

⚪ Usuario ocasional

• Uso esporádico (verano o limpieza).
• Baja frecuencia de compra.

CUANTIFICACIÓN DEL MERCADO

Como no existe un dato oficial directo de “hogares con jardín”, se utilizan datos estructurales del INDEC como base de estimación real:

📊 Base Argentina:

• Viviendas particulares con casas: 76,7% del total [1]
• Total de hogares en Argentina (Censo 2022): ~17 millones aprox.

📌 Cálculo de mercado potencial:

• Hogares en casas: → 17.000.000 × 76,7% ≈ 13.039.000 hogares  (ANALIZAR CUANTAS MANGUERAS DEBERIAMOS CONSIDERAR POR HOGAR)

OJO que de esos 13.039.000 hogares, no todos tienen espacios en los que se utilizan mangueras, por ejemplo casas sin patio… osea que hay que reducir ese número a uno mas acorde.

No todos tienen jardín o uso de riego, pero este es el universo máximo potencial doméstico.

1. Estimación del Mercado Total (TAM)

Siguiendo la lógica de hogares en Argentina:

• Hogares totales: ~17.5 millones (Censo 2022).
• Hogares con jardín/patio (Target): Estimamos un 40% (considerando AMBA y el resto del país), lo que da 7 millones de hogares.
• Reposición: Si una manguera dura 3.5 años en promedio, el mercado anual es de 2 millones de rollos.

2. Definición del Market Share (Tu objetivo)

Para un proyecto de evaluación, es irrealista capturar mucho mercado rápido. Te sugiero apuntar a un 2% del mercado nacional al estabilizar la planta (año 2 o 3).

• Tu volumen objetivo: 40.000 rollos por año.

3. Mix de Ventas (Dimensionamiento Comercial)

Como tu unidad de medida es el rollo, pero tu producción es en kg/h (extrusión), tenés que definir cuánto vendés de cada una. Un mix estándar para ferreterías es:

• 10 metros (30%): Para balcones o patios chicos.
• 20 metros (50%): El estándar de jardín (el que más sale).
• 25 metros (20%): Para quintas o frentes grandes.

Plan de Ventas

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