2017/Grupo12/DimensionamientoComercial
Análisis del sector industrial (en Argentina y en el mundo)
Análisis de la situación macroeconómica
Identificación del negocio
Definición del negocio
Nos dedicaremos a la fabricación de circuitos impresos, con una electrónica desarrollada para administrar todos los dispositivos electrónicos de una vivienda, logrando de esta forma automatizarla. A este negocio se lo conoce como DOMÓTICA.
Barreras de entrada y salida
Las barreras de entrada son altas ya que se necesita de un espacio amplio para montar la planta de fabricación, la cual está compuesta por una línea de producción con máquinas para montaje superficial, horno para soldadura de montaje superficial, sector de inserción manual, en donde se requiere como mínimo un operario, y soldadora para elementos de inserción manual conocida como horno de ola. Luego en la etapa de control de calidad también se requiere como mínimo un operario para realizar los testeos correspondientes del producto y por último otro operario para alojarlo en su gabinete y realizar el packaging correspondiente dentro de cajas de cartón.
Las barreras de salida son bajas ya que el producto terminado es un gabinete de pequeñas dimensiones que puede ser vendido a distribuidores y/o usuarios finales a un precio económico.
Oportunidades y amenazas
Oportunidades:
El constante crecimiento tecnológico y el auge por sentir la necesidad de manejar todo desde un dispositivo móvil como el celular, dan lugar a este producto a imponerse en el mercado, sabiendo que automatizar una vivienda es una tendencia que pisa cada vez más fuerte en todo el mundo.
El bajo costo de este producto abre un abanico de clientes que pueden tener acceso a un sistema de Domótica en su hogar, cuando antes se pensaba que todo lo relacionado con la automatización era para una población de clase alta.
Amenazas:
Al ser una empresa nueva en el mercado, debemos hacerle frente a empresas de mayor magnitud y reconocidas nacional y mundialmente.
Inversión inicial alta vs. Precios bajos del producto=amortización a largo plazo.
Factores claves para el éxito
Buscar siempre disminuir los costos fijos, búsqueda constante de nuevos proveedores de materia prima buscando mismos productos a menor costo. Proceso de mejora continua en la línea de producción, detectar mensual o trimestralmente cuellos de botella y atacarlos. Ofrecer el producto con garantía. Ofrecer instalación y servicio de mantenimiento. Realizar campañas de marketing para difundir el negocio. Fidelizar a los clientes. Realizar llamados mensualmente para ofrecer nuevas actualizaciones del producto. Cumplir con fechas de entrega y de visita técnica.
Definición Inicial del Producto
Descripción
Nuestro producto se basa en un módulo electrónico con 4 salidas programables, que pueden administrar cualquier dispositivo eléctrico o electrónico que posee una vivienda, como por ejemplo, iluminación, sistema de riego, portones de garage, sistemas de seguridad, etc.
Se conecta a la red de internet de la vivienda y, por medio de una aplicación celular, se puede programar cada salida según sus necesidades, como por ejemplo que todos los días a las 18:30hs se active el sistema de riego o encender salidas manualmente desde el celular en cualquier momento del día.
El módulo se instala fácilmente, preferentemente, en un lugar de la casa donde acometen todos los cables de electricidad, por ejemplo cerca del tablero eléctrico. La conexión que se realizará se la conoce como estrella ya que todos los dispositivos que uno quiera controlar, los cuales están dispersos por toda la vivienda, deben centralizarse en dicho módulo.
Características:
- Tensión de alimentación Nominal: 12VCC (9 a 18VCC).
- Dimensiones de la placa: 90 x 65 mm.
- Servicio WPS
- 4 Entradas / Salidas adicionales configurables por programación.
- 9 Led´s indicadores de estado y señal sobre la placa.
- Permite la operación remota del sistema a través de teléfonos inteligentes utilizando la App Alarm Control.
- Hasta 4 usuarios residenciales para reportes/control remoto.
- Conexión con Bus dedicado (BUS-C485).
- Hasta 2 redes Wi-Fi configurables: principal y respaldo.
- Antena WIFI: tipo PCB trace.
- Autenticación Wi-Fi vía WEP, WPA-PSK y WPA2-PSK.
- Potencia de transmisión: 12dBm.
Nombre según Denominación Corriente
Mod Smart-Home
Normas y Nivel de Calidad
Nuestro producto cumple con el estándar IEEE 802.11 referente a redes ethernet inalámbricas. Este estándar define y gobierna las redes de área local inalámbricas (WLAN) que operan en el espectro de 2.4GHz.
Nuestros productos están certificados conforme a los estándares internacionales líderes: CE y FCC.
CE: La marca CE certifica que un producto ha cumplido con los requerimientos de seguridad, salud o medioambientales del consumidor.
Certificación FCC: Para los Estados Unidos de América, todos los dispositivos electrónicos comerciales (emisores no intencionales de radiofrecuencia), están regulados por la Comisión Federal de Comunicaciones (FCC) si:
- utilizan relojes u osciladores
- operan a frecuencias superiores a 9 kHz, y
- usan técnicas digitales
Esta definición incluye prácticamente todos los productos que contienen un microprocesador. Si un emisor no intencionado no está sometido a controles mediante un diseño adecuado utilizando apantallamientos y tomas de tierra, el resultado puede ser altos niveles de energía radiada o conducida desde el producto, que pueden causar efectos no deseados en otros dispositivos.
Destino
El Mod Smart-Home es un producto destinado para distribuidores y/o usuarios finales. Incluye manuales de uso para su instalación. Nuestra empresa a su vez, puede hacerse cargo de la instalación y configuración del todo el sistema y también brindar mantenimiento.
Realizamos soporte técnico tanto para los clientes finales como para los distribuidores.
Subproductos y Desperdicios
Subproductos
Durante el proceso productivo, en la etapa de soldadura final, es decir luego de la inserción manual, las placas se colocan en el horno de ola. Esta máquina produce una ola de estaño en donde va soldando todas las plaquetas que van ingresando. Para esta función, se utilizan barras de estaño, donde usan aproximadamente 15 kg de estaño cada vez que se pone en funcionamiento dicha máquina. En 1 kg de estaño vienen aproximadamente 5 barras. Con la escoria que deja esta máquina, una vez enfriada, se puede reutilizar y obtener de esos 15 kg, que equivalen a 75 barras, una barra, por lo que cada 75 barras que se utilizan se puede reutilizar una barra de estaño.
Desperdicios
Como mencionamos anteriormente, en el horno de ola se utilizan 15 kg de estaño por cada vez que se pone en funcionamiento. De esos 15 kg se pueden reutilizar 200 gramos por lo que de los 14,8 kg que sobran, gran parte se consumió en el proceso y una ínfima parte pasó a ser desperdicio.
Por otro lados, al cortar las placas de cobre en las dimensiones adecuadas para cada plaqueta, quedan partes sobrantes que no pueden ser reutilizadas por lo que pasa a ser desperdicio.
Compradores y Proveedores
Compradores
Nos enfocaremos en vender este producto a viviendas de clase media y alta y distribuidores como ser empresas de Sistemas de integración en seguridad y confort.
Proveedores
Poseemos proveedores de placas de cobre tanto doble y simple faz. Tercerizamos el proceso de impresión del circuito impreso y del ataque en el ácido, es decir, nuestro proveedor de plaquetas nos provee las placas listas para colocarlas en el inicio de la línea de producción en donde se alojarán los elementos de montaje superficial.
Tenemos proveedores de componentes electrónicos como ser, transistores, capacitores, resistencias, diodos, microprocesadores, etc.
Contamos con proveedores de estaño en barra y en pasta, flux, resinas, y todos los elementos químicos para un proceso de soldadura.
También contamos con proveedores de plantillas de stencil para el proceso de soldadura SMD.
Y por último nos proveen los gabinetes plásticos donde serán alojadas las placas terminadas, programadas y probadas para obtener el producto final y las cajas de cartón para su packaging.
Análisis del Mercado Consumidor
Características. Análisis, tipificación y cuantificación
Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación
Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación
Estacionalidad y Evolución Histórica
Contexto Mundial
Contexto en Argentina
Importación y Exportación de productos
Proyección para el 2020
Conclusión del Análisis del Consumidor
Análisis del Mercado Competidor
Características. Análisis, tipificación y cuantificación.
Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación.
Nivel de Competencia. Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precio.
Nivel de Competencia
Estrategias y Posicionamiento en el Mercado
Precio
Relación Contractual con los Clientes y Proveedores
Relación Contractual con los Clientes
Relación Contractual de Proveedores
Materia Prima:
Materiales:
Matricería:
Maquinaria:
Análisis del Mercado Proveedor
Características. Análisis, tipificación y cuantificación.
Existe gran cantidad de proveedores para las diferentes materias primas que que necesita nuestro producto durante su proceso de fabricación. Partiendo del servicio tercerizado para la fabricación del circuito Impreso, siguiendo por todos los componentes electrónicos que utiliza nuestro circuito desarrollado, hasta los productos secundarios pero indispensables que necesita nuestro proceso como, barras de estaño, estaño en polvo para SMD, flux para el lado cobre del PCB, etc. La selección entre un proveedor y otro dependerá de la calidad de servicio que nos brinda,calidad de los productos, rápida respuesta y asesoramiento adecuado, sin dejar de lado los costos entre un proveedor y otro.
Proveedores de Materia Prima y Materiales.
Los proveedores de los componentes electrónicos tanto SMD como los de inserción manual, tales como capacitores, transistores, cristales, resistencias, borneras, microcontroladores, etc. Son Arrow, Cika Electrónica y elemon electrónica.
Para lo referente a soldadura, la empresa estamos jet, nos provee estaño en barras, en pasta y flux. Las barras de estamos pueden venir de 1kg el pack, la pasta de estaño en potes de 650g y flux en tachos de 25lts.
Proveedores de Tecnología (máquinas, instalaciones).
El proveedor de máquinas e insumos para la producción es la empresa Macon maquinas y consumibles. Esta empresa es la proveedora de la printer MPM 125 de la linea speedLine la cual está diseñadas especialmente para la primera instancia del proceso de montaje SMD, aplicando soldadura y adhesivo sobre la placa a soldar.
La segunda máquina de la línea de producción, conocida como pic & Play, es provista también por Macon, es de marca Juli modelo Fx2. Se encarga de ubicar los componentes SMD sobre la placa.
Luego la línea sigue con el horno, también provisto por Macon. Nosotros utilizamos el horno Omny Es2 de la línea speedLine. En él ingresan las placas con los componentes SMD ya ubicados en sus lugares y derrite el estaño colocado con la printer en el primer proceso de la línea.
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Por último, la línea de producción finaliza con la soldadora por ola, también nos la provee Macon y utilizamos la Vectra ES2 y es la encargada de soldar los componentes de inserción manual ubicados en el proceso anterior.
Análisis de Productos Sustitutos
Análisis de Productos Complementarios
Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento
Producto:
Plaza:
Promoción:
Política de Precios:
Perfil del Cliente:
Plan de Ventas:
Bibliografía
http://www.alonsohnos.com/Productos/Comunicadores/Modulo-de-Comunicacion-WiFi-IP-400
http://micrositio.alonsohnos.com/ip-400/
http://www.radiocomunicaciones.net/pdf/wifi/tabla-de-estandares-inalambricos.pdf