2026/Grupo7/DimensionamientoComercial

Definición de la idea-proyecto

El proyecto consistirá en la fabricación y comercialización de racks metálicos orientados a la infraestructura de telecomunicaciones, centros de datos y sistemas de seguridad.

Análisis del Sector Industrial

Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo

Contexto Mundial

A nivel global, la economía atraviesa una fase de desaceleración controlada tras los recientes shocks inflacionarios. El crecimiento mundial se estabiliza en torno al 3,1% para 2026 y 3,2% para 2027, reflejando una expansión moderada y por debajo de los promedios prepandemia

Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad.

El proyecto se inserta en la intersección de dos industrias: la metalmecánica pesada y la infraestructura de Tecnologías de la Información (TI). Actualmente, este sector atraviesa una dinámica de transición y fuerte contraste.

Por un lado, la industria metalmecánica tradicional enfrenta desafíos de volumen. Según el IPI manufacturero (Índice de producción industrial manufacturero - INDEC - Febrero 2026), el sector de "Productos de Metal" evidenció retrocesos cercanos al 5,7%, producto de la caída en el consumo masivo y la mayor competencia de bienes importados.

Sin embargo, el nicho de infraestructura digital atraviesa un superciclo de inversión sin precedentes, impulsado por la adopción masiva de la Inteligencia Artificial y el Machine Learning. A nivel mundial, el gasto en centros de datos creció un 35% interanual, y se proyectan inversiones

A nivel mundial, el gasto en centros de datos creció un 35% interanual, y se proyectan inversiones globales en hardware e infraestructura superiores a u$s 1 billón para el próximo lustro (Global Data Center Market Report 2025 - CLEANBRIDGE).

En Argentina, esta tendencia global se materializa rápidamente. El país se está consolidando como un polo de atracción para infraestructura digital crítica, impulsado por condiciones climáticas favorables en el sur y beneficios impositivos (RIGI). Se destacan mega-desarrollos como el proyecto conjunto de OpenIA y Sur Energy en la Patagonia.

Identificación del Negocio

Definición del Negocio

El negocio consiste en la fabricación y comercialización de racks de 19” para el alojamiento de infraestructura de IT, telecomunicaciones y centros de datos. La propuesta de valor se centra en la manufactura 4.0, utilizando procesos automatizados para alcanzar los estándares de precisión exigidos por la nueva generación de servidores de alta densidad.

Oportunidades

Factores externos positivos para nuestro negocio que podemos aprovechar para crecer y convertirlos en fortalezas:

• Explosión de la inteligencia artificial
• Grandes inversiones en argentina: proyectos como el de Open AI y Sur Energy en la Patagonia llamado Stargate argentina, con una inversión de aproximadamente USD 25.000 millones.
• Ventaja logística por volumen: El gran tamaño de los racks de 47U encarece significativamente su flete internacional. La fabricación local elimina este sobrecosto de transporte y reduce el riesgo de daños estructurales durante el viaje.

Amenazas

Problemas y situaciones externas desfavorables para nuestro negocio:

• Inestabilidad Geopolítica: conflictos en Medio Oriente que presionan los costos de energía y logística internacional, encareciendo y dificultando el acceso a insumos importados.
• Competencia con las importaciones: la apertura del mercado puede facilitar el ingreso de productos terminados con costos de producción muy por debajo de los productos locales.
• Contracción del Sector Industrial: El rubro de productos de metal registró una caída del 5,7% a inicios de 2026, lo que implica un mercado interno deprimido en sectores tradicionales.

Factores Claves del éxito

• Servicio personalizado según necesidades del cliente: poder realizar diseños personalizados según dimensiones necesitadas por cada cliente, en la actualidad la diferenciación real se encuentra en el servicio.
• Robustez y calidad estructural: asegurar que los racks soporten hasta 1.200 kg sin deformarse, garantizando una instalación segura de equipos pesados (como baterías UPS) y evitando fallas operativas.
• Fidelización del canal B2B: consolidar la confianza con técnicos e instaladores, ya que son los intermediarios estratégicos fundamentales para asegurar compras recurrentes y ganar grandes licitaciones corporativas.
• Eficiencia financiera (Make to Order): producir exclusivamente a pedido para evitar la inmovilización de capital en stock y mitigar el riesgo ante la volatilidad de costos de las materias primas.

Estudio de Mercado

Definición Inicial del Producto

Descripción

Estructura metálica portante modular de 19 pulgadas y 47 unidades (47U), fabricada en chapa de acero de alto espesor (BWG Nº 16). Las dimensiones generales son 2200 mm de altura, 1200 mm de profundidad y 600 mm de ancho. Diseñados para alojar, organizar y proteger servidores de alta densidad y equipos críticos de Edge Computing.

Ejemplos

Racks verticales cerrados: equipados con puertas y totalmente cerrados por paneles ideales para proveer seguridad al equipo informático que hay dentro.

Racks montados en paredes: son más compactos y también otorgan seguridad al hardware, ideales para salas y espacios con poca disponibilidad de suelo.

Nombre según denominación corriente

Rack 19" 47 Unidades; gabinete para servidores; rack de alta densidad.

Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar

El sistema de 19 pulgadas cumple con la normativa EIA-310 E, garantizando la compatibilidad universal del montaje de equipos

Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.)

• Desperdicios no reutilizables: productos que no cumplen con los estándares o especificaciones necesarias para que puedan ser comercializados.
• Desperdicios metálicos (Scrap): recortes de chapa resultantes del proceso automatizado, que son 100% reciclables y se comercializan como chatarra a fundiciones.
• Otros residuos: excedentes de pintura electrostática, gases de soldadura y restos de poliuretano, dispuestos según las normativas ambientales industriales.

Destino de los bienes y servicios

Se clasifica como un bien de capital destinado al mercado B2B. Los clientes principales del producto son las empresas de telecomunicaciones, IT, seguridad e instaladores de infraestructura tecnológica, quienes actúan como el nexo fundamental entre la fábrica y el usuario final.

Sin embargo, el perfil ya no se limita a empresas puramente tecnológicas o de telecomunicaciones. Actualmente, sectores como el bancario, la salud, el retail y la manufactura avanzada (Industria 4.0) representan los clientes con mayor potencial de crecimiento, ya que todas estas organizaciones necesitan invertir en infraestructura física propia para asegurar la continuidad de sus operaciones digitales y el manejo soberano de su información.