2016/Grupo5/DimensionamientoComercial

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Identificación del negocio

Definición del negocio

Nuestro proyecto se enfocara en la creación puesta en marcha y puesta a punto de una empresa productora de Hogares para Mascotas de calidad Premium. El objetivo principal de la empresa será brindar soluciones para todos aquellos problemas que surgen de la compartición del espacio entre las personas y sus mascotas. Tales como:

• Pelos

• Espacio familiar designado a los animales

• Olor

• Tendencia al híper-apego de las mascotas Nuestra solución será brindarle a los clientes la posibilidad de que sus mascotas cuenten con un espacio propio, cómodo y agradable para descansar. El material principal de fabricación será el polipropileno reforzado, lo cual nos permitirá alcanzar los mejores estándares de calidad del mercado, esto nos dará un valor diferencial con respecto a la competencia. Por otro lado, existirá una amplia gama de tamaños y colores que nos permitirá adaptarnos a los gustos y requisitos de cada cliente. Nos encargaremos de agregarle mayor valor al producto a través de un diseño y una terminación inmejorable, brindándole a los consumidores una cucha de material irrompible, sin necesidad de mantenimiento, y sin la fragilidad que ofrecen los productos de resina o fibra de vidrio.

Barreras de entrada y salida

''Barreras de Entrada''

La diferenciación no es un factor importante ya que no existe una marca específica con peso en el mercado. Por otro lado no existe un producto específico que se diferencie por sus características técnicas. Los niveles de inversión requeridos son un factor importante a analizar, ya que esta depende del material y las tecnologías usadas en la fabricación. Los productores que utilizan madera como materia prima requieren una inversión muy pequeña, mientras que aquellas empresas que elijan la fibra de vidrio, resinas, polipropileno deberán contar con una mayor inversión inicial. La facilidad o no de alcanzar los canales de distribución es el factor clave del proyecto ya que de esto depende la comercialización con el público masivo, esto definirá, no solo las posibilidades de cada empresa, sino que también consideramos que es la clave para lograr la diferenciación del producto. El mercado se encuentra en expansión, lo cual posibilita el ingreso de nuevos competidores.

''Barreras de salida''

Nuevamente encontramos que el nivel de perdida al abandonar el mercado depende de las características tecnológicas de producción y el tamaño de la empresa. La lógica sugiere que los productores menos desarrollados (madereras) deberán contar con mayor cantidad de recurso humano, pero no consideramos que esto sea una barrera de salida importante ya que la versatilidad en la producción de diferentes productos de estas empresas les permite mudarse rápidamente hacia otro sector ( Por ejemplo: Muebles para el hogar). Por el otro lado tenemos a los productores industrializados, que utilizan fibra de vidrio, resinas o plásticos; los cuales requieren mayor nivel tecnológico y menos cantidad de recurso humano. Teniendo en cuenta que el valor de reventa de las tecnologías mencionadas es alto debido a que el método básico no ha variado en años y se pueden utilizar en diferente tipo de aplicaciones consideramos que tampoco poseen altas barreras de salida.

Conclusión:

Al encontrarnos en un mercado en expansión donde la Marca no posee un valor preponderante para el cliente definimos las barreras de entrada como Bajas ; No obstante destacamos la importancia que representa el alcance a los canales de distribución y los niveles de inversión necesario ya que los consideramos clave para el éxito de nuestro proyecto. Por otro lado, analizando el contexto general y las tecnologías utilizadas para la producción de Hogares para mascotas definimos las barreras de salida como Bajas.

Oportunidades y amenazas

Dada la expansión del mercado, ya descripta anteriormente, las cadenas de distribución orientadas al consumo masivo han comenzado a crear espacios dedicados especialmente al sector (Jumbo Mascotas  ; Carrefour Huellas  ; Sodimac  ; Easy). Por otro lado, las marcas de comercialización “PetShop” más conocidas han comenzado a expandir su negocio hacia los principales centros comerciales de la capital (Cenco sud, Plaza) Esto se nos presenta como una oportunidad inmejorable ya que no solo aumenta la oferta del mercado hacia los clientes sino que también permite a las empresas, desarrolladas tecnológicamente y dedicadas enteramente a los productos para mascotas, competir con el gran número de productores artesanales existentes en todo el país.

Por otro lado, las recientes políticas orientadas a la libre importación de productos extranjeros se nos presenta como una amenaza ya que esto le permite, a las recién mencionadas cadenas de distribución orientadas al consumo masivo, comercializar productos de menor costo. Cabe destacar que estas empresas extranjeras ofrecen un producto de menor calidad y pobre diseño aunque sus costos sean mucho menores a los productos de procedencia nacional.

Factores clave del éxito

 En primer lugar identificamos la diferenciación como un factor clave en el éxito de nuestro proyecto. Nuestro objetivo es lograr ocupar el espacio de producto diferencial que el mercado todavía no tiene. Para lograr esto contamos con 2 valores destacados:

• Contamos con un diseño inmejorable, el cual no solo garantiza la comodidad, mantención del calor y aislación de la contaminación sonora, sino que también permite el ensamble y desensamble del mismo en menos de 2 minutos. Por demás esta agregar la importancia de que el diseño del producto sea moderno y este a la moda.

• El material con el que se elabora nuestro producto (polipropileno de alta densidad) está considerado como “Irrompible” y garantiza una terminación superficial incomparable respecto a los productos fabricados con resinas o fibra de vidrio. Por otro lado es reutilizable, lo que nos da un valor Eco-Friendly, y es extremadamente fácil de limpiar.

 En segundo lugar consideramos un factor clave abarcar la mayor cantidad de canales de distribución posible, logrando así llegar no depender de la venta directa o por internet ( como el 90% de los competidores) y maximizando el flujo de nuestros productos hacia el mercado

Fuentes: (http://www.jumbo.cl/mascotas/) (http://huellas.carrefour.es/) (http://www.sodimac.com.ar/sodimac-ar/category/cat20368/Mascotas) http://www.cencosud.com/ http://foldesign.com.ar/es/detalle/cucha-ruka%C2%AE/58