Discusión:2017/Grupo2/DimensionamientoComercial

Corrección 2 --Rodrigo (discusión) 23:58 1 ago 2017 (-03)

Muy bien las correcciones. Quedó bastante bien. No me quedó 100% conforme con la explicación de los números del Plan de Ventas pero está okey. Solamente me quedó una duda:

¿Por qué llegan hasta el puesto n°9 en los importadores y agregan a Perú que tiene el puesto 51?

Ah, y por favor revisen acentos. Ojo cuando pasan el corrector, a veces máquina lo toma como verbo, por ejemplo "él maquina y se imagina cualquier cosa"

Hagan esos dos cambios y el Dim. Comercial está aprobado.

Saludos Rodrigo

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Correción 1 --Rodrigo (discusión) 23:27 11 jul 2017 (-03)

En "Situación del mercado internacional" mencionan que el uso del mármol travertino es relativamente reciente, pero (incluso ustedes lo mencionan) los romanos construían todo con eso. Quizás estaría bueno que explayaran un poco el concepto o que den una introducción antes de que es exactamente el mercado que van a analizar porque arrancan directamente con "el producto.."

Arreglen la tabla de principales importadores, no sé si son imágenes o están hechas en el texto y aclaren de qué año es el dato y qué es la variación que muestran porque no aclara. Las fuentes pónganlas al final del documento con una referencia en la tabla. Lo mismo para la tabla de principales exportadores.

Tengan cuidado con la redacción. Vuelvan a leer lo que escriben, hagan que otra persona lo lea (familiares, amigos, entre ustedes mismos) y lean las recomendaciones que hay en la página principal de la web. Les dejo un ejemplo de una oración que duele leerla y además dice un concepto que no necesariamente es correcto (que la construcción cae porque hay inflación, a veces es al revés porque la construcción es un refugio de valor). La oración: "Se puede ver que en este momento la situación de Argentina a nivel macro económico está en una etapa de recesión, y una inflación que ronda en el 20% anual según datos del INDEC, por este motivo como se detalla a continuación se ha tenido una baja en el negocio de la construcción."

En identificación del negocio hay tres párrafos. Los dos primeros no responden al título, recién lo hacen en el tercero ¿por qué no empezaron por ahí? Incluso hablan de dedicarse al mercado nacional, cuando es algo que todavía no definieron pero ponen "como se detalló anteriormente".

Las barreras de entrada y salida, ¿realmente son altas? Puede ser, pero no por las razones que ustedes listan. La maquinaria que ustedes mismos mencionan luego en el físico, es muy simple y se usa para muchos usos. No son extremadamente caras ni difíciles de vender. Revisen esto y piensen realmente cual es la dificultad del negocio. Yo diría que mínimo deberían mencionar el tema de la mina. Los trabajadores que se quedan sin trabajo no son una barrera de salida, por muy cruel que quede decirlo, se echan.

Oportunidades y Amenazas. Ojo con hablar de la inflación, no necesariamente es un riesgo. Si hay inflación de costos, subís tus precios, a veces el mercado lo acepta, especialmente si no hay pérdida real del salario. Tengan cuidado con plantear cosas como blanco y negro cuando no lo son. Y ojo, la inflación no es una política económica, ningún país decide tener inflación como estrategia (aunque sea dificil de creer Argentina tampoco!), en general es una consecuencia de una política.

Factores claves del éxito ¿realmente van a hacer publicidad (la propaganda es política, la publicidad es comercial) de mesadas de mármol? Al menos les admito que me resulta novedoso. Resaltemos que acá ponen como factor clave el PRECIO. Guarden esta idea para más adelante.

En la parte de proveedores analizaron los insumos pero no quienes PROVEEN esos insumos. Y se olvidaron de las máquinas y todo lo referido a la mina. Dato de color, en las opciones de las imágenes que insertan se puede poner el texto al costado, queda más bonito.

Análisis del mercado consumidor. Acá ponen y cito "no nos diferenciaremos por un precio bajo". En factores clave del éxito aclararon que esa iba a ser su ventaja competitiva. Traten de no pisarse entre ustedes.

Evolución del nivel de actividad. Analizan toda la construcción desde el precio, o mejor dicho el costo de construir. Según entiendo, ahora mismo no me acuerdo el nombre o la sigla, el INDEC tiene un índice que analizan el nivel de actividad, no el nivel de precios. Les vendría mucho mejor.

Segmentación. Hablan de la publicidad "que tenemos". Hoy no tienen nada, son un proyecto de empresa, la empresa hoy no existe. Ojo con los tiempos verbales que usan. Y también ojo con la prosa, recuerden que es un informe técnico que un inversor les paga por hacer, no es una novela, ni una noticia ni algo que tienen que adornar. Las expresiones "No por último menos importante" por citar una no aportan al informe.

Análisis de Porter. No hace falta que repitan o traigan a colación algo que ya dijeron en la página anterior "como ya mencionamos". Acá otra vez la ventaja competitiva se pisa con los factores clave del éxito.

Características de la materia prima. La definición del Travertino ya la repitieron antes, y teniendo la mina no hace falta, me parece, que expliquen de donde se saca el material. Es tuyo, se acabó el drama. Y si en el Dim. Físico van a repetir las propiedades (que están en la tabla), no lo pongan acá porque no aporta.

Toma de decisiones... la expresión "situamos clave" me llamó la atención. También cuidado cuando hablan del mercado a apuntar, el minorista es importante pero el de las empresas constructoras es mucho más grande y acá lo mencionan como secundario. Si van a hacer promoción de su empresa tienen que hacer foco en esos, el minorista es muy disperso para llegarle con promoción.

Por favor, revisen la falta de acentos.

Plan de ventas. Explíquenme en que se basan para sacar los números. Entiendo que tienen alguien que les pasa ciertos datos pero no es un mercado que ustedes no puedan relevar y cuantificar. Por ejemplo, seguramente puedan ver la cantidad de edificios que se hacen en CABA, o la cantidad de empresas constructoras o los precios a los que se venden los productos. Pero no puede aparecer por arte de magia un plan de ventas. Este es el punto más importante de todo lo que les marque como corrección. La definición del precio (sea la ventaja competitiva o no) es algo que sale del mercado y se puede averiguar. La definición de la cantidad es más complicada pero no es imposible, y acá prácticamente no cuantificaron el/los mercado/s que apuntan.

Agreguen también referencias de las cosas que sacaron, y como ya dije ponganlas al final. Casi no tienen fuentes. Tampoco aclaran nada de la Plaza. Como van a trabajar el tema de la mina o la entrega. Si ustedes ofrecen el servicio completo probablemente la Plaza no la tercericen (esto lo tienen que tener en cuenta para el Dim. Físico -autos, máquinas, personal- y para cuantificarlo en el Dim. Económico).

Como verán les marqué bastantes cosas. Lo principal es el Plan de Ventas, es el pasa/no pasa de este dimensionamiento. El resto de las cosas se dividen en cuestiones conceptuales que están mal y ciertas recomendaciones o cambios menores. Para aprobar es necesario todo pero para poder hacer correctamente el Dim. Físico solo tienen que tener OK el Plan de Ventas.

Saludos. Cualquier cosa me contactan. Felices vacaciones si se toman, y sino suerte en los finales si rinden.