2016/Grupo9/DimensionamientoComercial

Análisis del sector Industrial (en Argentina y en el mundo)

Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el mundo.

Análisis de la Macroeconomía Argentina

Durante los primeros 100 días del actual Gobierno se han tomado medidas económicas de suma importancia. Las mismas denotan un cambio de rumbo respecto al modelo planteado por el Gobierno anterior. Estas medidas generan incertidumbre en el mercado financiero dado que no se puede identificar con claridad cómo reaccionarán las distintas variables que definen el mercado. Los grupos empresarios que conforman al sector privado deciden no invertir, el consumo industrial cae y empiezan a registrarse despidos. La población compuesta por las clases trabajadoras están a la espera de medidas favorables que mitiguen el impacto generado por las tomadas en los inicios del corriente año.

Con el pago realizado a los Holdouts y la salida del default podemos afirmar que el actual Gobierno apuesta a una economía abierta. En este sentido será importante el estado de las economías de nuestros principales socios comerciales actuales y potenciales.

Desde el punto de vista salarial, los gremios sindicales en promedio cierran incrementos del 35% anual para evitar la desvalorización del salario real. Esta suba, en conjunto con el incremento de los costos operativos, genera un fuerte aumento en los precios de las materias primas y mano de obra que será trasladado a los precios de venta de los productos finales si las empresas deciden sostener las utilidades.

Por lo expuesto se define un escenario caracterizado por:

• Período de recesión => PBI estimado en valor negativo (-2%)

• Incremento fuerte de tarifas y quita de subsidios

• Salida del default => probable ingreso de inversiones extranjeras
• Endeudamiento externo
• Emisión de deuda con Bonos a 10 años
• Tipo de cambio nominal estable
• Fuerte baja de la inflación para 2017

Fuentes =>

Balanza de capitales – Presentación de la Cátedra de Economía Política de la UTN FRBA.

Infobae – http://opinion.infobae.com/eliana-scialabba/2016/04/30/la-importancia-del-programa-monetario/

Análisis de la Macroeconomía en el Mundo

Los efectos de la crisis económica a nivel Mundial que estalló en 2009 siguen vigentes. Como en otras ocasiones, las economías emergentes de los países periféricos son las más perjudicadas. Una vez más las grandes potencias continúan mostrando las grandes ventajas tecnológicas que, frente a tamaña crisis, se muestran como el motor de la recuperación económica. Una de las grandes variables macroeconómicas del mundo a mostrado una gran variación: el precio del barril de petróleo ha descendido a niveles extremadamente bajos. Esto generó que los precios de las materias primas bajen y asi, los países proveedores de ellas tuvieran que acomodar sus economías frente al incremento de sus costos y esta baja en los precios de venta.

China: es uno de los principales socios de nuestro país y si bien lleva 50 años de crecimiento sostenido ha entrado en una etapa de desaceleración. Esto genera la caída de la demanda de materias primas a la Argentina.

EEUU: con la suba de la tasa de interés el gigante norteamericano puede llegar a generar la atracción de inversores que, frente a las crisis de los países emergentes, deciden invertir sus divisas a menor interés pero menor riesgo también.

Brasil: el socio por excelencia se encuentra sumergido en una crisis económico-social que genera una caída de las exportaciones y por ende un saldo contrario de la balanza comercial.

A continuación algunos puntos que definen el estado de situación actual:

• Caída del ritmo de la actividad económica global
• Volatilidad de los mercados
• Economías avanzadas en recuperación
• Condiciones financieras endurecidas

• Economías emergentes en desaceleración

Conclusiones del análisis aplicado a nuestro producto:

1) Las restricciones a las importaciones pueden generar una ventaja importante respecto a nuestros competidores. Los plazos de entrega serán menores.

2) La devaluación genera incrementos en los precios de los producto importados pero también nos hace más competitivos en el mercado externo. Será necesario desarrollar el mercado externo prestando atención a los valores del mercado.

3) El contexto altamente inflacionario puede generar problemas en el alza de los costos internos.

4) La crisis de los principales socios en el mercado atenta contra las posibles ventas en el exterior.

Identificación del Negocio

Definición del Negocio

Nuestro emprendimiento apunta a la fabricación y comercialización de autopartes en el segmento de bujes de suspensión, en principio definimos como producto principal un buje utilizado por IVECO en la línea más liviana de camiones utilizada en zonas urbanas.

Barreras de Entrada y Salida

Barreras de Entrada

Las barreras de entrada no son bajas considerando el nivel de inversión a realizar y el mercado competidor al cual debemos ingresar ya que el producto a fabricar actualmente existe en el mercado. No obstante la magnitud de inversión no lo convierte en un imposible y además contamos con la ventaja de escalar los procesos productivos en función del crecimiento del negocio.

Barreras de Salida

Teniendo en cuenta que el equipamiento a adquirir como ser: prensas vulcanizadoras, molinos de rodillo, inyectoras de plástico y cortadora de caños son utilizados comúnmente en la industria para un sin fin de aplicaciones, consideramos que los costos de matricería y desarrollo del proyecto no arrojaría un barrera alta en caso de tener que abandonar el negocio.

Oportunidades y Amenazas

Oportunidades

El desarrollo del know how destinado a la fabricación del producto elegido nos permite incorporar una amplia gana de productos relacionados al rubro, esto es una gran oportunidad de crecer no solo en penetración del mercado objetivo sino en la diversificación del mismo.

Amenazas

Debemos considerar que no tenemos experiencia en la fabricación de estos productos y es muy importante dar con un un producto que satisfaga al cliente, caso contrario será una gran contra para tener participación en el mercado. Por otro lado la incorporación de otro utilitario que compita con la gama de IVECO detallada y tome participación modifica nuestros planes de venta y pone en riesgo el proyecto.

Por último debemos tener en cuenta que es posible una desaceleración de la actividad económica local que tendría un impacto negativo en nuestras proyecciones iniciales.

Factores Claves del Éxito

Creemos que desarrollar un producto con la tecnología y las características del buje Original, que solo se comercializa a través de tiendas oficiales y llevarlo a todos los canales tradicionales de comercialización de autopartes es un punto importante de partida en cuanto a lo comercial. Otro factor es que la pieza alternativa que ofrece el mercado local es más costosa que la original y tiene desventajas respecto a esta ya que ofrece mayor dificultad en su colocación, es menos durable y deteriora los alojamientos de las parrillas o dispositivo que los soportan.

Definición Inicial del Producto

Descripción

El proyecto trata de un buje de parrilla de suspensión para tren delantero, destinado a una gama de camión para transporte urbano de la marca IVECO. Aprovechando, de esta manera, de alta rotación y el desgaste de los mismos. El buje tendrá, como características principales, su material de fabricación (inexistente en la plaza alternativa a IVECO) y su bajo costo. 

Subproductos y Desperdicios

Los principales desperdicios del proceso productivo los encontramos en recortes de caucho tras el proceso de vulcanizado como un no recuperable, por otro lado obtendremos sobrantes de plásticos del proceso de inyección que puede ser recuperado y finalmente virutas de metal producto de mecanizado que puede tratarse como un subproducto.

Usos y Características del bien

Este buje se utiliza en los extremos de las parrillas de suspensión delanteras inferiores, su principal función es absorber las vibraciones entre las partes dinámicas del sistema y los anclajes que permanecen estáticos en el chasis del vehículo. Las principales características se enfocan en los materiales de fabricación y el diseño del producto que se inspira en el modelo original de la marca y que el mercado proveedor de piezas alternativas no lo produce actualmente.

Destino de los bienes y servicios

El producto va a estar destinado a cubrir la plaza alternativa de bujes de parrilla de suspensión para camiones IVECO Daily

Los modelos de la marca que utilizan esta pieza son:

• 35.10
• 49.10
• 49.12
• 35c14
• 55c16

IVECO Daily 55c16

Principales compradores

Nuestros principales compradores serán distribuidores de autopartes y casas de repuestos oficiales IVECO. En menor grado de participación atenderemos casas de repuestos multimarcas. Creemos en el potencial que el producto y la posibilidad de poder exportarlo ya que a su vez el tipo de cambio nos promueve como exportadores a otras regiones.

Proveedores

Los principales proveedores del proyecto los podemos agrupar de acuerdo al rubro de la siguiente manera:

• Siderurgia (metales procesados)
• Químicas (para adhitivos de caucho y polímeros)
• Industria plastica (MP para inyección)
• Matricería y materiales para fabricación de matrices.
• Tecnología (tanto maquinaria como procesos)

Bienes competitivos

Actualmente el mercado consumidor cuenta con bujes originales que solo puede adquirir a traves de tiendas oficiales IVECO y bujes alternativos de marcas nacionales disponibles en casa de repuestos no oficiales, este último no es realizado con los materiales ni las prestaciones que ofrece el producto original.