2016/Grupo9/DimensionamientoComercial

De Evaluación de Proyectos
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Análisis del sector Industrial (en Argentina y en el mundo)

Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el mundo.

Prueba

Estructura del Sector Industrial. Evolución Histórica de la Actividad.

Prueba 2

Análisis de Porter (identificación de actores, caracterización cualitativa)

Mercados Competitivos y Complementarios

Identificación del Negocio

Definición del Negocio

Barreras de Entrada y Salida

Barreras de Entrada

Barreras de Salida

Oportunidades y Amenazas

Oportunidades

Amenazas

Factores Claves del Éxito

Definición Inicial del Producto

Descrpción

Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas

Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar

Subproductos, Desperdicios

Usos y Características de los bienes y servicios

Destino de los bienes y servicios

Principales compradores y Proveedores

Bienes competitivos

Análisis del Mercado Consumidor

Características. Análisis, tipificación y cuantificación

Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación

Influencia de Compra

Estacionalidad y Evolución Histórica

Análisis del Mercado Competidor

Características. Análisis, tipificación y cuantificación

Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación

Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el mercado. Precios (actuales y futuros)

Relación Contractual con los clientes y proveedores

Analisis del Mercado Proveedor

Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador

Proveedores de Materia Prima y Materiales

Proveedores de Tecnología

Proveedores de Servicios

Análisis de entrantes Potenciales

Toma de Decisiones Estratégicas de Insersión y Crecimiento

Sobre el Producto

Sobre la Plaza

Sobre la Promoción

Sobre la Política de Precios

Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo

Sobre el Plan de Ventas

Cuadro de Ventas Anuales (Q/$)