2016/Grupo9/DimensionamientoComercial

De Evaluación de Proyectos
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Análisis del sector Industrial (en Argentina y en el mundo)

Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el mundo.

Durante los primeros 100 días del actual Gobierno se han tomado medidas económicas de suma importancia. Las mismas denotan un cambio de rumbo respecto al modelo planteado por el Gobierno anterior. Estas medidas generan incertidumbre en el mercado financiero dado que no se puede identificar con claridad cómo reaccionarán las distintas variables que definen el mercado. Los grupos empresarios que conforman al sector privado deciden no invertir, el consumo industrial cae y empiezan a registrarse despidos. La población compuesta por las clases trabajadoras están a la espera de medidas favorables que mitiguen el impacto generado por las tomadas en los inicios del corriente año.

Con el pago realizado a los Holdouts y la salida del default podemos afirmar que el actual Gobierno apuesta a una economía abierta. En este sentido será importante el estado de las economías de nuestros principales socios comerciales actuales y potenciales.

Desde el punto de vista salarial, los gremios sindicales en promedio cierran incrementos del 35% anual para evitar la desvalorización del salario real. Esta suba, en conjunto con el incremento de los costos operativos, genera un fuerte aumento en los precios de las materias primas y mano de obra que será trasladado a los precios de venta de los productos finales si las empresas deciden sostener las utilidades.

Por lo expuesto se define un escenario caracterizado por:

·         Período de recesión => PBI estimado en valor negativo (-2%)

·         Incremento fuerte de tarifas y quita de subsidios

·         Salida del default => probable ingreso de inversiones extranjeras

·         Endeudamiento externo

·         Emisión de deuda con Bonos a 10 años

·         Tipo de cambio nominal estable

·         Fuerte baja de la inflación para 2017

Fuentes =>

Balanza de capitales – Presentación de la Cátedra de Economía Política de la UTN FRBA.

Infobae – http://opinion.infobae.com/eliana-scialabba/2016/04/30/la-importancia-del-programa-monetario/

Estructura del Sector Industrial. Evolución Histórica de la Actividad.

Análisis de Porter (identificación de actores, caracterización cualitativa)

Mercados Competitivos y Complementarios

Identificación del Negocio

Definición del Negocio

Barreras de Entrada y Salida

Barreras de Entrada

Barreras de Salida

Oportunidades y Amenazas

Oportunidades

Amenazas

Factores Claves del Éxito

Definición Inicial del Producto

Descrpción

Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas

Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar

Subproductos, Desperdicios

Usos y Características de los bienes y servicios

Destino de los bienes y servicios

Principales compradores y Proveedores

Bienes competitivos

Análisis del Mercado Consumidor

Características. Análisis, tipificación y cuantificación

Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación

Influencia de Compra

Estacionalidad y Evolución Histórica

Análisis del Mercado Competidor

Características. Análisis, tipificación y cuantificación

Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación

Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el mercado. Precios (actuales y futuros)

Relación Contractual con los clientes y proveedores

Analisis del Mercado Proveedor

Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador

Proveedores de Materia Prima y Materiales

Proveedores de Tecnología

Proveedores de Servicios

Análisis de entrantes Potenciales

Toma de Decisiones Estratégicas de Insersión y Crecimiento

Sobre el Producto

Sobre la Plaza

Sobre la Promoción

Sobre la Política de Precios

Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo

Sobre el Plan de Ventas

Cuadro de Ventas Anuales (Q/$)