2018/Grupo14/DimensionamientoComercial

Definición de la IDEA-PROYECTO

El proyecto a desarrollar se basa en la fabricación y posterior comercialización de termos plásticos de uso doméstico con interior de vidrio. Para ello nos valdremos de los dimensionamientos comercial, técnico y financiero.

Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo)

Estructura del Sector industrial y Evolución Histórica de la Actividad

El termo es un recipiente que permite almacenar líquidos y mantener su temperatura por cierto tiempo, ya sea ésta caliente o fría. Su origen comienza hacia 1890 con la invención del “Frasco de Dewar” a cargo del físico británico James Dewar, el cual constaba de un recipiente recubierto de vacío. Más adelante, siguió perfeccionándolo y construyó un recipiente con las paredes interior y exterior de cristal con un espacio intermedio donde se había hecho el vacío, eliminado así la propagación del calor por conducción y convección. Posteriormente, decidió recubrirlo con papel de plata para evitar la pérdida por radiación. Hasta ese momento, el uso que se le daba al termo era únicamente científico, para conservar vacunas y sueros. Hacia 1903, el soplador de vidrio Reinhold Burger se percató de las posibilidades de uso que tenía el termo fuera del mundo científico, de modo que recubrió el vaso de Dewar con una carcasa metálica para hacerlo más resistente y lo patentó. Para darle un nombre a este nuevo invento convocó un concurso con un premio en metálico para la palabra más imaginativa. La elegida fue Thermos que en griego significa calor.

Identificación del negocio

Definición del negocio

Nos dedicaremos a la producción de termos plásticos con interior de vidrio, los cuales son utilizados habitualmente por la gran mayoría de los argentinos. La materia prima principal para la elaboración del vidrio es la arena sílica, que junto con agregados químicos expuestos a más de 1600°C forman las ampollas de vidrio. En nuestro caso, tercerizaremos el recubrimiento y tapón plásticos.

Oportunidades

• Creciente consumo de mate, a lo largo de todo el año, y tereré en primavera-verano.
• Aumento de espacios verdes, y con ellos actividades al aire libre.
• Ventaja económica respecto a los termos fabricados de acero inoxidable.
• Convenios con grandes empresas que nos provean de las materias primas, como plásticos y arena.
• Poca competencia a nivel nacional y mundial en el rubro.

Amenazas

• Empresa sin experiencia en el rubro.
• Dependencia de las posibles fluctuaciones dentro de la industria plástica.
• Existencia de una empresa dominante en el mercado, que dificulta nuestro posicionamiento.

Factores claves del éxito

• Cercanía con el cliente, dado que debemos posicionarnos en el mercado de manera inmediata, es necesario crear y mantener un vínculo estrecho con los clientes que nos permita conocer sus necesidades insatisfechas, deseos y opiniones.
• Confianza mutua con los proveedores, dado que para la fabricación de nuestro producto es fundamental la provisión tanto de los envases y tapones plásticos como de la arena sílica con la que se elabora el vidrio.
• Garantía y repuesto de las ampollas de vidrio, elemental para que nuestros clientes sientan seguridad a la hora de elegirnos.
• Productos personalizados a gusto del consumidor, preciso para que nuestros clientes se sientan contenidos y sus expectativas sean superadas.