2018/Grupo6/DimensionamientoComercial

Definición del PROYECTO-PROTOTIPO

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La idea es desarrollar una mano mioeléctrica que pueda simular funcionalmente una mano verdadera, para aquellas personas con discapacidad en sus extremidades superiores, hasta el antebrazo.

Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el mundo)

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Sector Industrial: Prótesis Médicas.

En el año 1970 comenzaba la serie de televisión “El hombre Nuclear” y “La mujer Biónica”, series donde los protagonistas habían perdido algunas de sus extremidades y fueron sustituidas por otras artificiales que les daban superpoderes. Si bien la temática de estas series en su momento eran impensables, hoy en día se ven cada vez mas posibles. 

Análisis de la situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo

El mercado de las prótesis mioeléctricas es relativamente nuevo en el mercado comenzó en el año 2006 en Europa y con un poco de ingenio se pudo replicar parte de la tecnología en Argentina en año 2008[]. Nuestro país es un líder en producción de alimentos, con una industria de gran escala en agricultura y ganadería vacuna. Sin embargo, eso no quita el hecho de que tiene potencial en sectores de manufacturas y de servicios innovadores de alta tecnología []. Según Ministerio de Producción [], el cual, apuesta por una promoción de la industria nacional, fomenta un plan de sumar tecnologías a tu PyME para hacerla más competitiva y comprar líneas de producción nuevas o usadas. Asimismo, Prestamos a tasas bonificadas y garantías para invertir, hacer reformas, pagar salarios y comprar maquinarias. Es clave la fomentación de estas políticas para la realización del proyecto, ya que los materiales para producir la mano mioeléctrica son en su mayoría importados de aquellos países con una fuerte presencia tecnológica. No obstante, “Argentina es una de las economías más grandes de América Latina, con un PIB de US$600.000 millones, aunque actualmente está en proceso de transformación económica donde promueve el desarrollo sostenible con inclusión social e inserción en la economía global”[].

En el mundo existen marcas reconocidas que con ardua investigación lograron una óptima calidad como lo es Otto Bock, Touch Bionics y Exiii. Aunque la Argentina no es habitué en la fabricación de tecnología, sino que directamente la importa, resulta complicado replicar la calidad de estas grandes marcas, por lo tanto, nos vamos a enfocar en aquellas manos mioeléctricas de bajo costo e igualmente funcionales. Cabe destacar que existen 3 tipos de prótesis superiores que se comercializan en nuestro país, siendo la proporción de 60% estéticas, 35% mecánicas y 5% mioeléctricas[]

Marce

Situación en la Argentina

Escenario Político y Legal

Normativas legales relacionadas a la importación

Este es un aspecto no menor en la Argentina actual, con la apertura de las importaciones de la política actual facilita a que cualquier producto similar no tenga problemas en competir en nuestro país, con reglas y contextos distintos entre países.

Escenario económico

La economía Argentina esta atravesando un cambio de reducción de déficit fiscal, con variaciones en el tipo de cambio, la historia confirma la importancia del tipo de cambio en cuanto a su impacto en la economía. Su relevancia se basa en la competitividad que trae aparejada frente a otras economías, pero la constante depreciación del peso tiene como efecto además, un grado de inflación.

En base al escenario descripto, vale señalar que las fluctuaciones en la cotización del dólar estadounidense son relevantes y deben entonces considerarse tanto la situación actual como las perspectivas futuras de la misma en cuanto a su impacto para un proyecto de inversión. Así se destaca que la cotización del dólar americano para el mes de abril del año 2018 se encontraba en el orden de los 19.00 $/USD y en el mes de mayo a 25.0 $/USD.

En conclusión, la dependencia al tipo de cambio es inevitable, y la evolución de dicha variable es incierta, por lo que se deben mitigar los riesgos parcialmente, con insumos del mercado local, y con un alto porcentaje de ventas en el mercado de exportación.

Variacion del Indice de Precios al Consumidor (IPC)

Partiendo de las publicaciones periódicas que efectúa sobre la economía el Instituto de Estadísticas y Censos (INDEC) de la República Argentina, el índice de precios al consumidor (IPC) muestra una política del gobierno actual de reducir la inflación, durante el 2016 fue del orden del 40,3 % y en el 2017 del 24,6% .

Escenario tecnológico

Argentina se destaca por tener profesionales con mucha iniciativa, capacidad, y creatividad. Sin embargo, no cuentan con la estructura y el apoyo para materializar en proyectos sustentables, las ideas e investigaciones que surgen de forma aislada. En el presente proyecto, se buscará nuclear a dichos profesionales, para poder explotar su potencial, en pos de un desarrollo organizado y estructurado, logrando así capitalizar esta capacidad no aprovechada en la actualidad.

Situación en el mundo

Avances del sector. Incidencia de la tecnología

Desde los años sesenta se utilizan las señales electromiográficas (EMG) como señales de control para prótesis actuadas por servomotores, así como en la estimulación de músculos que sufren de parálisis o de atrofia parcial.

Mediante el avance tecnológico se ha logrado mejorar el diseño, así como la fabricación de sistemas protésicos, que funcionan como extensiones de algún miembro del cuerpo humano, agregando además con los nuevos diseños, características básicas como:

• flexibilidad
• estética morfológica
• incremento de la relación resistencia/peso así como multifuncionalidad.

Identificación del negocio

Definición del negocio

El negocio consiste en la fabricación, ensamble y venta de manos mioelectricas a las clínicas de rehabilitación para aquellas personas que hayan sufrido una amputación de extremidad superior. Nos diferenciaremos de las primeras marcas internacionales con un enfoque en precio calidad mediante la producción de un diseño funcional junto con una cobertura sintética similar a la piel adquirida mediante un tercero.

Factores claves de éxito

• Las obras sociales dentro de la Republica Argentina a la hora de la cotizacion de una mano mioelectrica van a tener prioridad aquellas de origen Nacional.
• Ofrecer servicio postventa que llegue a todo el país, ya que es un producto delicado que requiere un mantenimiento constante y se vuelve tedioso tener que lidiar con operadoras internacionales y fuera de nuestro alcance.
• Fomentar la industria nacional, involucrando desde el proceso del colocado de circuitos hasta la inyección del plástico.
• Aprovechar la poca participación del mercado en Argentina y colocarse como un referente de la industria nacional en el ámbito.
• Ofrecer capacitaciones para aquellas personas interesadas en el ámbito de la medicina enfocada en la Rehabilitación, formando una comunidad de autoayuda donde se respondan consultas, que se compartan historias de vida y se organicen eventos para el grupo.

Investigación del mercado consumidor

Según datos recolectados por el INDEC 2010 la población que sufre una dificultad en la extremidad superior se ven reflejados en el siguiente cuadro:

Según Nicolás Bertini, quien trabaja para la firma Osteolife, la cantidad de gente que recurre a las distintas prótesis en la Argentina son en una proporción de 65% estéticas, 30% mecánicas y 5% mioeléctricas.

Cabe destacar que no todos pueden utilizar una prótesis, esto se determina luego de 3 meses producida la amputación se comienzan los estudios técnicos para determinar si puede utilizar una prótesis y cual es la que se adecue con sus necesidades diarias.

Para ello ciertas obras sociales, como OSPADEP, cuentan con planes que cubren hasta un 50% de prótesis externas, siendo el monto máximo a erogar el de menor cotización en plaza, resultando favorable para que se elija aquellas prescripciones que no sugieran marca determinada y se otorga prioridad a aquellas que contengan elementos de origen nacional.

Investigación del mercado competidor

Internacionalmente el mercado de las manos mioeléctricas esta repartido por tres grandes empresas, la empresa Alemana OttoBock, pionera en el desarrollo e implementación de prótesis de todo tipo, la empresa Inglesa Touch Bionics, líder actual del mercado, y la empresa japonesa Exiii, siendo nueva en el mercado ya que la empresa fue fundada en el 2014. Aunque hay leves preferencias de los usuarios por una marca u otra, el factor precio-calidad va a delimitar mucho la compra de este producto, ya que las características/especificaciones de los productos que ofrecen son muy similares entre sí.

En la Argentina hay limitados prototipos, desarrollados por estudiantes de ingeniería de distintas universidades, aunque falta componer ciertas características para su fluido funcionamiento, pero el mercado argentino está reaccionando ante esta problemática para que aquellas personas mejoren su calidad de vida.

  “En la Facultad Regional Tucumán de la Universidad Tecnológica Nacional, los ingenieros electrónicos Daniel Guzmán y Francisco Gómez López están desarrollando una prótesis mioeléctrica para un niño cordobés al que le faltan ambos brazos.” http://www.cofa.org.ar/?p=3153 año 2013

“Un equipo de ingenieros sanjuaninos desarrolló una prótesis de mano mioeléctrica, lo que significa que puede ser comandada por la persona a través de la actividad eléctrica de los músculos al contraerse.” https://tn.com.ar/salud/lo-ultimo/una-protesis-de-mano-argentina-responde-las-intenciones-del-usuario_837054 año 2017

Segmentación

El producto busca satisfacer la necesidad que se tiene al haber una ausencia de la extremidad superior, sea por traumatismo o por malformación congénita. Dado que las clínicas de rehabilitación son las cuales tienen mayor acceso a potenciales usuarios, se apuntara a las mismas en base a una distinción precio con respecto a marcas internacionales, y calidad con respecto a las marcas nacionales. Teniendo en cuenta que el consumidor final es el usuario de la mano mioelectrica, la calidad sera entendida como el confort que sienta el mismo con respecto a su continuo uso y funcionalidades que esta ofrezca. Por lo tanto, se apunta al segmento de la salud dentro del territorio argentino, extendiéndose dentro del mismo exclusivamente a aquellos que cuenten con una discapacidad motriz en la extremidad superior.