2018/Grupo9/DimensionamientoComercial
Definición de la idea-proyecto
La idea del proyecto surge de la necesidad de impedir la suciedad en el baño durante la afeitada masculina. En sí mismo es la comercialización de un delantal de tela impermeable que cuenta con un orificio para el cuello en su parte superior adheriéndose entre si con un velcro y dos sopapas en su extremo inferior, las cuales al adherirse al espejo forman una suerte de recipiente donde caerían los vellos faciales impidiendo la suciedad durante la afeitada masculina.
Análisis del sector industrial
Análisis de la situación macroeconómica en Argentina y en el mundo.
Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad.
Identificación del negocio
Definición del negocio
Nuestro negocio se basa en la comercialización de los barberos previamente descritos. Para esto es necesario establecer las materias primas necesarias para conformar cada parte del producto y lograr el producto final en si mismo. La materia prima principal es una tela silver, tela de nylon 100% impermeable, es económica, muy resistente y tiene poco peso unidas con velcro; a su vez el subconjunto está unido a unas sopapas ventosas de pvc conformando el producto.
Barreras de entrada y salida
Ambas barreras son bajas, ya que se terceriza la fabricación de la tela y se compran todos los elementos con el fin de unirlos conformando el producto terminado, por lo tanto la inversión inicial es baja y al no utilizar maquinarias el costo de salir del mercado también es bajo.
Oportunidades y amenazas
Oportunidades:
- Posibilidad de aplicar a planes como el “PAC emprendedor", gracias a las leyes que fomentan la creación y sustentabilidad de las pymes.
- Mercado inexplotado donde lanzar nuevos productos, mercado insatisfecho.
- Resurgimiento de barberías principalmente en capital federal.
Amenazas:
- Potencial ingreso al mercado de competencia extranjera y nuevos productores.
- Empresa nueva en el mercado, sin experiencia.
Factores claves para el éxito
- Al ser una empresa nueva en el mercado, lo primordial para subsistir es maximizar los recursos, reduciendo a su vez los desperdicios generados.
- La publicidad es un pilar importante, ya que al ser un producto innovador buscamos diferenciarnos de potenciales competidores posicionandonos en la mente del consumidor.
- Al ser un mercado inexplorado es fundamenatl mantenerse informado para adaptarse rápidamente cualquier cambio de mercado.
- Es importante asegurar el cumplimiento de la fecha de entrega de los pedidos.
Estudio de Mercado
Definición Inicial del Producto
El producto comercializado es un bien de consumo y es corrientemente denominado barbero, que consiste en una tela silver unida con velcro y con dos sopapas ventosas para que se peguen en el espejo formando una especie de bolsa para que a la hora de afeitarse los vellos faciales caigan sobre la misma. Los barberos tienen dos medidas, uno destinado para el uso doméstico y el otro para las barberías, teniendo para ambos un modelo para lo que es el corte.
Como mencionamos anteriormente, la marca es un factor clave para el posicionamiento, buscando que a la hora de nombrar los barberos sean llamados por la marca y no por su corriente denominación.
El producto no es regido por ninguna norma de calidad, ya que el producto no posee materia prima que lo requiera.
El corte es proceso que mas desperdicios genera, ya sea de la tela o del velcro, debido a que ambos vienen en rollo y se requiere un corte preciso. Como la reducción al mínimo es un ideal, los desperdicos de la tela generados se convierten en subproductos vendiendolos, a un precio bajo, a empresas que los utilicen como materia prima o mismo empresas que lo reciclen; mientras que los desperdicios del velcro son mínimos y los consideramos no recuperables.
Análisis de mercado consumidor
El producto está enfocado a la venta de consumo final. Las ventas se separarán en ventas para uso doméstico (mediante compra on-line o a través de puntos de vn¿entas como hipermercados) y para las barberías (llegando a estas últimas mediante distintos distribuidores).
La segmentación del mercado será realizada de la siguiente forma:
- Género: Hombres (para uso propio) o Mujeres (para sus parejas)
- Edad: 18-65 años.
- Clase: Media-Alta
- Demografía: Residentes en Argentina.