2019/Grupo11/DimensionamientoComercial

1. Definición de la IDEA-PROYECTO (en pocas palabras)

Se ofrecerán tejas para techos fabricadas a partir del reciclaje de material tetra-brick. Siendo estas amigables con el medio ambiente, impermeables, aislantes y resistentes.

2. Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo)

Argentina:

En el año 2018, en la Argentina el costo medio de la construcción cayó un 35% en dólares. Esto se da por la naturaleza del negocio, las obras se realizan en pesos, pero se comercializan en dólares. Con un mercado inmobiliario en el que cayó el número de las operaciones, pero no los precios de venta en la misma proporción, se produjo una apreciable brecha entre el costo de construcción del metro cuadrado y el valor de venta en dólares.

También, hay que tener en cuenta que, durante el 2019, serán reglamentadas distintas medidas con las que el Gobierno busca impulsar que los desarrolladores inmobiliarios construyan viviendas con precios más accesibles para los sectores medios. Entre ellas, una exención fiscal sobre el IVA para unidades de hasta 140.000 UVAs (unos USD 113.000) y también la reglamentación sobre los fondos comunes de inversión inmobiliaria, con descuentos sobre el Impuesto a las Ganancias.

Según el censo de 2010, el déficit habitacional afecta a un estimado del 25% de la población argentina. El secretario de vivienda de la nación Iván Kerr, comunico que en conjunto con el ministerio de hacienda están trabajando en medidas para que el estado pase de tener un roll de constructor a un roll de facilitador, ya que el déficit habitacional no puede solucionarse solo con viviendas construidas con recursos del estado.

El Ministro del interior, obras publicas y vivienda Rogelio Frigerio, declaro que están impulsando desarrolladores privados que construyan viviendas para los segmentos de clase media y media baja con extensiones impositivas, dando herramientas para ampliar la oferta y ofrecer mas oportunidades de acceso a la casa propia.

A continuación, tenemos el cuadro detalle de los metros cuadrados cubiertos, autorizados por los permisos de edificación según el INDEC:

Fuente: Indec

En el Mundo:

El sector de la construcción a nivel mundial tiene perspectivas positivas, debido fundamentalmente al crecimiento que experimentara Asia.

Según estudios realizados por ConstruData21 (consultora española dedicada a servicios de la información de la construcción), desde hoy hasta el 2025, los países emergentes asumirán un 60% del gasto total del sector.

Según los datos aportados por el Banco Mundial, se pronostica una fuerte desaceleración de los países desarrollados en relación al fuerte crecimiento que se espera en los países emergentes, con tasas del 63% de gasto frente a un 37% en los países desarrollados en el 2025.

En el grafico vemos la evolución del gasto en países desarrollados y emergentes:

Fuente: ConstruData21

Cabe señalar que, a pesar de la gran diversidad de tipos de obra por continente, los mayores volúmenes de actividad se registran en siete de ellas, concretamente, en los centros o espacios comerciales, edificios de viviendas, centros sociales o de ocio, instalaciones deportivas, carreteras e infraestructuras, hostelería y alojamientos colectivos, edificios de oficinas y centros de trabajo y aparcamientos.

En Europa, la edificación residencial ha reafirmado su condición de segmento con mejores expectativas a corto plazo. En mercados de mayor tamaño, tanto España como Italia continuarán produciendo vivienda a niveles alejados de sus medias históricas, sin embargo, Francia, Alemania e incluso Reino unido están regresando a sus zonas de confort. Entre los países más pequeños, encontramos casos en los que la producción está mejorando por la reactivación de la demanda y por el abaratamiento del crédito.

3. Identificación del Negocio

- Definición del Negocio.

Nuestro proyecto se enfoca en la fabricación y venta de tejas para techos, fabricadas a partir de residuo del material tetra-brick. Nuestro objetivo principal es vender nuestro producto para la construcción de viviendas y galpones.

Nuestras tejas son amigables con el medioambiente, de fácil instalación y de propiedades técnicas, en algunos casos, superiores a las de las tradicionales tejas de loza.

- Barreras de Entrada/Salida

Si bien haría falta una inversión inicial alta para la compra de maquinarias y puesta en marcha de la planta, consideramos que las mayores barreras de entrada, serian las relaciones con proveedores y clientes. Por un lado, si bien existe materia prima en cantidades mas que suficientes, es clave generar un vinculo con los proveedores de la misma para asegurarse el recurso. Por otro lado, la concientización del cliente sobre el medio ambiente, y el conocimiento del mismo sobre nuestro producto, serian los principales propulsores de nuestro negocio.

En cuanto a barreras de salida, tenemos en cuenta la venta de la maquinaria y la ruptura de relaciones comerciales.

- Oportunidades y amenazas

Como principales oportunidades:

Creciente concientización sobre el medio ambiente.

Nuevas técnicas de construcción.

Interes por parte del estado en solucionar el deficit habitacional.

Facil instalación.

Posibilidad de nuevas normas sobre aislación de techos (superioridad ante tejas de loza)

Como principales amenazas:

Dependencia del mercado de envases a partir de tetra-brick.

Desconocimiento del producto por parte del cliente.

Desconocimiento del producto y posible desconfianza por parte de quienes se dedican a la construcción (arquitectos, maestros mayores de obra, techistas, etc)

- Factores clave del exito

Debemos enfocarnos en el cliente. Lograr llegar a los posibles clientes a través de una propuesta ecológica, económica, atractiva esteticamente y flexible. Es importante hacer conocido el producto tanto por los clientes como por quienes podrían instalarlos, ya que la recomendación de estos suele ser importante para quien desea construir su casa o galpón.

4. Estudio de Mercado

4.1 Definición Inicial del Producto (tomando no más de 3 productos representativos)

- Descripción.

- Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas.

- Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar.

- Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.)

- Usos y características de los bienes y servicios.

- Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes

de capital).

4.2 Análisis del Mercado Consumidor

- Características. Análisis, tipificación y cuantificación.

- Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación.

- Influencia de Compra.

- Estacionalidad y Evolución Histórica.

4.3 Análisis del Mercado Competidor

- Características. Análisis, tipificación y cuantificación.

- Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación.

- Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios (actuales y

futuros).

- Relación Contractual con los Clientes y Proveedores.

4.4 Análisis del Mercado Proveedor

- Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador.

- Proveedores de Materia Prima y Materiales.

- Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos).

- Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales).

4.7 Análisis de Entrantes Potenciales (similar al de Competidores)

- Barreras de entrada y Salida.

5. Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento

- Sobre el Producto (Redefinición en caso de ser necesario)

- Sobre la Plaza

- Sobre la Promoción

- Sobre la Política de Precios

- Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo

6. Plan de Ventas (Armar CUADRO DE VENTAS ANUALES (en $ y en cantidades). DEBE

ESTAR JUSTIFICADO CON LOS ANALISIS ANTERIORES.