2020/Grupo9/DimensionamientoComercial

Definición de la IDEA-PROYECTO

Fabricación y comercialización de conservadoras de plástico de polietileno (PE) y polipropileno (PP) para uso cotidiano. Las mismas serán realizadas con plástico reciclado y en variedad de colores.

Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo)

- Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo.

Fuente: Fondo Monetario Internacional (BBC)[1]

El último trimestre de 2019 presentó una economía en recesión. Una de las razones es la existencia de la deuda contraída con el FMI en 2018, el cual fue el mayor préstamo pedido por argentina a esa entidad. Frente a las dificultades para el pago, se trataron de extender los plazos de pago y renegociar la deuda.

Esta deuda con el FMI se suma a las restantes que tiene Argentina con sectores privados, lo que en total para fines de 2019 suma un total de 332 billones de dólares. Además, en el cuarto cuatrimestre el país se encontraba en situación de default debido a la fuerte devaluación de la moneda argentina.

Fuente: Bloomberg (BBC)[2]

Frente a esto, el gobierno Argentino decidió imponer un control sobre la compra de divisas. Las empresas debían pedir permiso del banco central y los particulares tenían un máximo de U$S10.000 por mes.

Informe INDEC 2019

Fuente: Informe INDEC 2019

El Informe de avance del nivel de actividad del INDEC del Cuarto trimestre de 2019 nos da algunos datos sobre la situación económica. Allí plantea dos conclusiones importantes:

• El Producto interno bruto (PIB) cayó 1,0% en el cuarto trimestre de 2019 frente al trimestre anterior en términos desestacionalizados.
• En el análisis respecto a la demanda se observaron reducciones en el Consumo privado (-1,9% i.a.), en el Consumo público (-3,1% i.a.) y en la Formación bruta de capital fijo (-9,0% i.a.).

Luego desglosa los datos del Producto interno bruto por sector de actividad y la Variación porcentual respecto a igual período del año anterior e incidencia, en el 4to cuatrimestre de 2019.

Situación de sectores industriales más importantes

Allí concluye en principio que:

[3]

En relación a igual trimestre de 2018, el PIB cayó 1,1% donde incidieron negativamente el sector Industria manufacturera (-0,35 p.p.) e Intermediación financiera (-0,35 p.p.).

Junto con otros 11 sectores con variaciones más bajas logran un PIB total del:

[4]

- Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad.

Macroentorno del sector industrial

Se puede ver que a lo largo del tiempo se puede encontrar una leve correlación entre el crecimiento en la producción de materia prima plástica y el crecimiento del PBI, al menos hasta el 2017.

La industria transformadora plástica está compuesta principalmente por pymes de capital nacional. Desde 2008 hasta 2016 se mantuvo estable la cantidad en 2651 empresas. En los últimos 20 años se conformaron cuatro tipos de firmas. Las primera son empresas medianas de productos diferenciados, que, en su mayoría, se compone de empresas familiares que formaron parte del núcleo fundador de la industria plástica en argentina. Actualmente poseen maquinaria y equipos modernos e incluso muchas exportan. El segundo tipo de empresa son las medianas que producen commodities, el clásico caso de bolas camisetas y rollos de arranque para supermercados. La tercera, compuesta por empresas que ingresaron a nuestro país a través de la compra de firmas locales o instalando sus propias plantas, son las transnacionales. Y por último, las pequeños familiares que suelen abastecer  pequeños segmentos del mercado o realizar trabajos a terceros y presentas poco grado de sofisticación tecnológica.

“Pese al crecimiento tendencial del consumo per cápita de plásticos de Argentina, la producción local de materias plásticas se encuentra prácticamente estancada (2007-2017) debido a la falta de inversiones de los últimos años, necesaria para aumentar la capacidad instalada y vinculada a la incertidumbre respecto del abastecimiento de la materia prima."

El INDEC nos vuelca unas cifras de la manufactura de plásticos:

-índice de producción industrial manufacturero (IPI) del 94.1 es decir un descenso del 16.6% en el periodo de diciembre de 2018. Tras un retroceso del 9,1% en 2018 vinculada a la retracción de los sectores demandantes. De acuerdo a CAIP, la caída se explica no solo por la menor demanda sino también al menor consumo de plástico (sustitución de envase rígido por más flexible para ahorrar costos).

-Empleos registrados del 54.918, es decir un descenso del 1.5% en el periodo de 2017.

“En 2017 se produjeron 1.650.410 toneladas de plástico , lo que representó un crecimiento interanual del 3,3%.” La producción se ha mantenido en los últimos 10 años, teniendo alguna variación por factores macroeconómicos. El consumo per cápita se ubica en torno a los 40 kg./habitante.

Estas toneladas consumidas se atribuyen a diferentes aplicaciones. Se pueden observar cómo se distribuyen esas aplicaciones de manufactura de plásticos. Claramente el mayor porcentaje se lo lleva el sector analizado que es el de envases y embalajes.

Identificación del Negocio

- Definición del Negocio.

Nos dedicaremos a brindar soluciones innovadoras y creativas para alimentos o componentes que requieran conservar su temperatura, mediante la producción y comercialización de conservadoras de plástico.

La empresa fabricará la conservadora en su totalidad : tapa, carcasa interna, carcasa externa, aislante de polietileno expandido, manija y canilla para drenaje.

El producto consistirá en una conservadora apta para:

• Colocación de botellas, hasta 2 unidades de 1.5 litros
• Actividades relacionadas con la pesca, navío, camping y jardín

El negocio que llevaremos a cabo será la venta de estos productos a distintos comercios los cuales van a comercializar nuestros productos.

- Oportunidades

• Gran cantidad de plástico reciclable disponible
• Cambio cultural respecto al medio ambiente generando preferencia hacia los plásticos reciclables.
• Las empresas actuales implementan funcionalidad respecto a electrónica o geometría, pero ninguna aporta soluciones ecológicas,además, pocas buscan un elemento con varias funcionalidades.

- Amenazas

• Situación actual del Covid-19, ya que cayeron las ventas y el consumo.
• Grandes cadenas a nivel mundial con gran reconocimiento como  Coleman y otras marcas provenientes de China generan una gran competencia.
• Tipo de cambio, incremento en el valor del dólar. Esto representa una amenaza ya que nuestra materia prima está sujeta al valor del dólar ya que es un derivado de petróleo
• Tiene cierta estacionalidad, temporada alta de septiembre a marzo.  

Estrategias para la disminución del riesgo de las amenazas

• Esta pandemia está reforzando el rol de las relaciones humanas, por lo que, dar una atención más personalizada es una estrategia que nos acercará a los clientes. Generar canales más dinámicos, ventas online, para así potenciar la fuerza de ventas de una compañía, ante una inmovilidad de las personas.
• Para aplanar la estacionalidad haremos colaboraciones o campañas de publicidad asociandonos con otras empresas (como por ejemplo Corona), además podemos sacar una edición especial junto a estas marcas que nos permitan promocionar el producto. Además, podemos concurrir a exposiciones de productos de camping que se realizan durante el año para poder promocionarlo

- Factores Claves del Éxito.

• Solución amigable con el medio ambiente para el almacenamiento de alimentos ya que al estar usando plástico reciclable se reducen los residuos de plásticos que van directo al medio ambiente. Cuando se habla del cuidado del medio ambiente se está hablando de la protección del planeta realizando acciones que permitan reducir la contaminación. En nuestro caso utilizamos plástico reciclado evitando que el mismo esté inutilizado y contaminando el medio ambiente.

• Buscar la fidelización de los consumidores brindando una plataforma de nuestros clientes y para nuestros clientes donde compartan tips experiencias y tengan presencia en la redes sociales pudiéndose relacionar con la marca. Una plataforma donde podamos compartir soluciones para la vida cotidiana con los clientes y que nos conozcan más de cerca.
• Imagen de marca que acompañe y represente a los consumidores.
• Ser la marca que represente calidad en un producto de diseño que los represente y los acompañe a disfrutar cada momento.
• Ofrecer no solo un producto sino una experiencia de compra mediante distribuidores seleccionados que le permitan al cliente acceder al producto rapida y facilmente.
• Brindar un soporte ante repuestos, roturas, o disponibilidad de accesorios para los modelos.

Estudio de Mercado

Definición Inicial del Producto (tomando no más de 3 productos representativos)

- Descripción.

Conservadoras portátiles que mantienen la temperatura de los objetos que se coloquen dentro de ellas. Estarán compuestas de plástico reciclado ( PP, PE y PE expandido)

Contaremos con un único producto, Apto para el transporte de botellas y actividades de Camping, Pesca y navío.

- Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas.

Denominación corriente: Conservadoras de alimentos. Nos identificamos con la marca ICEBOX, la cual no está registrada actualmente.

Hay poca cantidad de marcas con alta importancia en el mercado, son reconocidas por los clientes y en la mente del consumidor están asociadas con productos de buena calidad y durables ( Ej: Helatodo, Garden Life, Coleman).

Dentro el mercado también se pueden encontrar estos productos importados de china, los cuales no tienen una marca reconocida y la calidad de los mismos es menor.

Aunque el cliente puede llegar a optar por estos últimos en casos en los que busquen un precio más bajo, en la mayoría de los casos hay cierta fidelidad con las marcas más conocidas

- Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar.

Código alimentario argentino

UTENSILIOS, RECIPIENTES, ENVASES, ENVOLTURAS, APARATOS Y ACCESORIOS.

Esta norma exige que los materiales fabricados estén autorizados por el decreto. Aclara que no se deberán transferir a los alimentos sustancias indeseables, tóxicas o contaminantes en cantidad superior a la permitida por el presente Código. Aclara también que no deberán ceder substancias que modifiquen las características composicionales y/o sensoriales de los alimentos entre otras.[5]

- Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.)

Como desperdicio encontraremos las Rebabas de plástico como consecuencia de los procesos de inyección y soplado.

Los desperdicios que pueden ser reutilizados son los de PP y PE.

Con respecto a los subproductos, no contaremos con ellos.

- Usos y características de los bienes y servicios.

El uso de nuestro producto es conservar la temperatura de los objetos que se coloquen dentro y además brindar practicidad a la hora de manipular a los mismos y trasladarlos.

Es importante resaltar la durabilidad del mismo ya que debido a los usos para los que está destinado el producto se verá expuesto a ambientes abrasivos como la playa, camping y pesca.