Diferencia entre revisiones de «2022/Grupo3/DimensionamientoComercial»
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(Página creada con «1. Definición de la IDEA-PROYECTO (en pocas palabras) 2. Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) - Análisis de la Situación Macroeconómica en Arg…») |
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== 1. Definición de la IDEA-PROYECTO (en pocas palabras) == | |||
== 2. Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) == | |||
- | == - Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo. == | ||
== - Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad. == | |||
== 3. Identificación del Negocio == | |||
- | == - Definición del Negocio. == | ||
- | == - Oportunidades y Amenazas. == | ||
== - Factores Claves del Éxito. == | |||
4. | == 4. Estudio de Mercado == | ||
== 4.1 Definición Inicial del Producto (tomando no más de 3 productos representativos) == | |||
- | == - Descripción. == | ||
- | == - Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas. == | ||
- | == - Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar. == | ||
- | == - Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.) == | ||
- | == - Usos y características de los bienes y servicios. == | ||
de | == - Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes == | ||
== de capital). == | |||
== 4.2 Análisis del Mercado Consumidor == | |||
- | == - Características. Análisis, tipificación y cuantificación. == | ||
- | == - Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación. == | ||
- | == - Influencia de Compra. == | ||
== - Estacionalidad y Evolución Histórica. == | |||
== 4.3 Análisis del Mercado Competidor == | |||
- | == - Características. Análisis, tipificación y cuantificación. == | ||
- | == - Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación. == | ||
== - Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios (actuales y == | |||
== futuros). == | |||
== - Relación Contractual con los Clientes y Proveedores. == | |||
== 4.4 Análisis del Mercado Proveedor == | |||
- | == - Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador. == | ||
- Proveedores de | == - Proveedores de Materia Prima y Materiales. == | ||
- Proveedores de | == - Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos). == | ||
== - Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales). == | |||
4. | == 4.5 Análisis de Productos Sustitutos (similar al de Competidores) == | ||
4. | == 4.6 Análisis de Productos Complementarios (similar al de Competidores) == | ||
== 4.7 Análisis de Entrantes Potenciales (similar al de Competidores) == | |||
== - Barreras de entrada y Salida. == | |||
== 5. Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento == | |||
- Sobre | == - Sobre el Producto (Redefinición en caso de ser necesario) == | ||
- Sobre la | == - Sobre la Plaza == | ||
- Sobre la | == - Sobre la Promoción == | ||
- Sobre | == - Sobre la Política de Precios == | ||
== - Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo == | |||
ESTAR JUSTIFICADO CON LOS ANALISIS ANTERIORES. | == 6. Plan de Ventas (Armar CUADRO DE VENTAS ANUALES (en $ y en cantidades). DEBE == | ||
== ESTAR JUSTIFICADO CON LOS ANALISIS ANTERIORES. == | |||