El proyecto que hemos elegido como grupo es la producción de parches de lentejuelas. Estos parches son elementos decorativos que principalmente se aplican a prendas de vestir, tales como, en remeras, buzos y pantalones, pero que también podrían ser usados sobre otros productos textiles.
Análisis del sector industrial
Contextualización
Los parches de lentejuelas son un elemento decorativo que se aplica en prendas de vestir y otros textiles, por esta razón, lo hemos considerado como un producto especializado dentro del sector textil. En este sector, se producen bienes como ropa, telas, hilos y otros productos relacionados.
Industria Textil en Argentina
A lo largo de la historia, el sector industrial textil en Argentina ha sido uno de los más fuertes, industrialmente hablando. Ha experimentado un crecimiento y diversificación desde finales del siglo XIX, aunque ha enfrentado desafíos económicos y cambios en los paradigmas. A pesar de fluctuaciones en las últimas décadas y una caída en el número de establecimientos, el sector continúa siendo una importante fuente de empleo en el país, ocupando a alrededor de 400.000 obreros y empleados en 2022[1]. Sin embargo, en los últimos años se ha enfrentado a un marcado impacto negativo.
Evolución IPI Sector Textil argentino
La actividad en su conjunto se encuentra por debajo del nivel general de la industria desde 2016, como consecuencia de una retracción en la producción y en el empleo. Así, se observa un retroceso en la actividad para ambos segmentos entre 2017 y 2020
Entre 2016 y 2018, el sector industrial presentó anuncios de inversión con montos crecientes (USD 95,9 millones acumulados) destinados a la ampliación de plantas, adquisición de maquinarias y estrategias de ventas, pero se desaceleró al año siguiente debido al contexto macroeconómico. Sin embargo, en los últimos dos años, se observaron los mayores anuncios de desembolsos (USD 152,0 MM y USD 159,3) motivados por la ampliación de producción, adquisición de maquinarias y nuevas líneas de producción, vinculado al contexto sanitario de la pandemia y a la recuperación de la producción.[2]
Ya pasados 4 años del inicio de la pandemia la Argentina volvió a caer en su ciclos histórico de una etapa de crecimiento y luego una etapa de recesión económica. En 2021 existió una recuperación exponencial de la actividad económica con un crecimiento del 10,3% del PBI y un crecimiento económico anual del 6,7%. Ya para el 2022 la Argentina creció un 4,9%, casi dos puntos menos que en 2021.[3]
Industria Textil en el mundo
Mercado mundial Industria Textil - Fuente: SSPRyS con base en UN COMTRADE (2020)
El comercio de productos textiles es predominantemente intrarregional, salvo en el caso de China que es el gran proveedor mundial con cerca del 30% de las exportaciones. Otros países en vías de desarrollo como India, Vietnam y Turquía han aumentado su participación en detrimento de los países de Europa occidental. Por otro lado, Estados Unidos es uno de los principales compradores de productos textiles, mientras que China y Vietnam concentran una alta participación en las importaciones dado que los utilizan para su propia producción. En el caso de la indumentaria, las exportaciones se dirigen principalmente a países desarrollados, y China es el principal proveedor mundial con una participación que supera el 40% de las exportaciones.
Argentina, por su parte, toma en este paradigma un rol dentro de los países productores de materia prima como lana y algodón más que como país manufacturero en el sector textil.
Identificación del negocio
Definición del Negocio
El mercado de parches de lentejuelas presenta diversas oportunidades y amenazas a tener en cuenta para el éxito de un negocio. Una de las oportunidades es la poca competencia que hay en este mercado, lo que puede permitir a los nuevos emprendedores entrar con mayor facilidad. Además, la pandemia de Covid-19 ha promovido la producción interna y ha afectado a los competidores directos de China, lo que puede ser una oportunidad para los emprendedores locales.
Otra oportunidad a tener en cuenta es la tendencia al inicio de emprendimientos textiles, lo que puede expandir el mercado y generar más demanda. Sin embargo, también hay algunas amenazas que podrían afectar el éxito del negocio. Por ejemplo, la inestabilidad económica del país y las fluctuaciones de precios debido a la inflación pueden aumentar los costos de las materias primas importadas, lo que podría afectar el costo final del producto y la rentabilidad del negocio.
Además, los problemas en las importaciones pueden provocar desabastecimiento de materia prima en el mercado y generar una crisis en la cadena de suministro. Por lo tanto, es importante que los emprendedores tengan en cuenta estos riesgos y tengan un plan de contingencia para hacer frente a ellos.
Por otro lado, hay factores claves del éxito que pueden ayudar a los emprendedores a destacarse en el mercado. Uno de ellos es tener diseños innovadores que capturen los gustos y preferencias del consumidor. Además, es fundamental establecer una relación estratégica con los clientes, especialmente con las grandes empresas textiles, ya que son los principales compradores de este tipo de accesorios. Por último, también es importante tener una relación fructífera con los proveedores para garantizar un abastecimiento constante y la calidad de las materias primas importadas.
Estudio de Mercado
Definición Inicial del Producto
El producto principal de nuestra empresa serán parches de lentejuelas en medidas estándar de 17x17cm, y personalizadas que pueden ser de menor tamaño y de hasta un máximo de 40x40 cm. Estos productos están destinados a ser utilizados en la decoración de prendas de vestir y otros textiles, agregando un toque de brillo y elegancia.
En el mercado de parches de lentejuelas, la marca no es un factor determinante para el éxito del producto. Los consumidores suelen centrarse en el precio del producto, el diseño y la disponibilidad en el mercado.
Los parches de lentejuelas son considerados bienes intermedios, ya que se utilizan como materiales de decoración por otras empresas en la industria textil. Los principales usos de nuestro producto son la decoración de prendas de vestir y otros textiles. El precio y el diseño de nuestros parches son elementos clave para satisfacer las necesidades de nuestros clientes y lograr una ventaja competitiva en el mercado.
Desperdicios
En el proceso de agujereado de las lentejuelas, se generará un porcentaje de desperdicios. Para la fabricación de nuestros parches, se adquirirán los materiales en rollos grandes y se utilizará una máquina "Picadora" para dar forma a las lentejuelas junto con el agujero central. Al final del día, los desperdicios se recolectarán y depositarán en un contenedor de reciclaje municipal.
Además de los desperdicios de lentejuelas, también se generará un residuo de cartón por el embalaje de los rollos. Estos materiales serán reutilizados en colegios para actividades educativas o enviados a un centro de reciclaje.
Análisis del mercado consumidor
Segmentación
Las lentejuelas, al ser un producto intermedio, requieren una distinción importante entre clientes y usuarios, ya que suelen ser entidades diferentes. Los usuarios son las personas que adquieren prendas de ropa que incorporan nuestros parches, sin embargo, ellos no nos compran directamente a nosotros, sino que comparan las prendas de diferentes empresas que utilizan nuestros parches, por esta razón el mercado consumidor tiene un gran poder de negociación sobre el sector.
La demanda de parches de lentejuelas varía de manera estacional, al igual que la de la ropa. Específicamente, suele aumentar durante la fabricación de ropa para la temporada, especialmente en invierno y verano. Por lo tanto, es importante tener en cuenta estas variaciones en la demanda al planificar la producción y la distribución de los parches de lentejuelas.
Concretamente, proyectamos en los meses de menos actividad (los que se encuentran entre temporada), mantener niveles similares de producción para así poder satisfacer la demanda en los momentos pico sin tener que contar con una capacidad productiva en definitiva ociosa.
Nuestro objetivo es establecer relaciones comerciales con los siguientes clientes y segmentos de mercado:
Empresas de indumentaria textil:
Nos enfocaremos en vender nuestro producto al por mayor a estas empresas para que puedan estampar nuestros parches en sus productos. Este segmento representará aproximadamente el 90% de nuestra demanda.
Al analizar el segmento de la indumentaria textil, observamos que la concentración geográfica de las empresas de prendas de vestir se encuentra principalmente en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires (CABA), con más del 50% de estas empresas. Le sigue el Gran Buenos Aires (GBA) con un 20%, y en menor medida, el resto de la provincia de Buenos Aires, con un 10%. Santa Fe y Córdoba también tienen una participación del 6% y 5%, respectivamente.
La mayoría de las empresas textiles de CABA se encuentran en el reconocido barrio de Flores, específicamente en las áreas cercanas a la intersección de las avenidas Nazca y Avellaneda.
Entre las principales empresas de producción de indumentaria podemos mencionar:
Cheeky: Es una marca de ropa infantil que cuenta con más de 60 tiendas en Argentina y también está presente en otros países de América Latina.
Mimo & Co (Vestiditos): es una marca de moda infantil que se especializa en la confección de vestidos y prendas de vestir para bebés, niños y niñas. Actualmente, cuenta con más de 40 tiendas en todo el país.[4]
También consideramos a los pequeños emprendedores como parte de nuestro mercado objetivo. Para llegar a ellos, utilizaremos canales de distribución directos, como nuestra tienda en línea y las redes sociales de la empresa. Este segmento realiza compras en cantidades reducidas para cubrir su producción a menor escala. Esperamos que adquieran unidades limitadas de varios modelos. Estimamos que representarán aproximadamente el 2% de nuestra demanda.
Mercerías:
Además, nos dirigiremos a las mercerías, establecimientos que adquirirán nuestro producto con el propósito de revenderlo. Estos locales se ubican en áreas como Once o Avellaneda, y nuestra estrategia consistirá en visitar estas zonas y presentarles nuestras carpetas con los diversos diseños que fabricamos. Estableceremos relaciones comerciales directas con estas mercerías para asegurar la disponibilidad de nuestros parches en sus establecimientos.
Análisis del Mercado Competidor
En el mercado argentino de parches de lentejuelas, la competencia es limitada, con dos jugadores principales: "HOOK bordados", una empresa nacional líder en la fabricación de parches de lentejuelas, y los productos importados de China.
Sin embargo, los productos chinos no logran competir eficazmente con HOOK, principalmente debido a su dificultad para satisfacer los colores y gustos occidentales, especialmente los específicos de Argentina. La oferta de colores y diseños adecuados a los estándares occidentales es una limitación recurrente en los productos chinos.
Por otro lado, HOOK ha logrado posicionarse como una empresa líder en el mercado local al ofrecer parches de lentejuelas que se ajustan a los gustos y preferencias occidentales, incluyendo los particulares de Argentina. Esto ha permitido a HOOK establecer una ventaja competitiva al satisfacer de manera más efectiva las demandas del mercado local.
Análisis del Mercado Proveedor
Las principales materias primas necesarias para la fabricación de nuestro producto son:
Plástico PVC para las lentejuelas
Rollos de hilo para bordar
Friselina, tela sobre la cual se bordan las lentejuelas
Adhesivo doble Faz, usado para pegar los parches sobre lo que se desee
Uno de los desafíos fundamentales que enfrentaremos al comercializar nuestro producto es la dependencia de componentes e insumos importados, así como de las máquinas necesarias para su fabricación. En particular, nuestro principal proveedor es China.
En lo que respecto puntualmente a las máquinas, existen otros proveedores, sobre todo Europeos y Estados Unidos. Son de más difícil importación y con un precio mucho menos competitivo para las mismas capacidades.
Como conclusión determinamos que los proveedores tienen un poder de negociación alto, para fijar precios, ya que son todos productos importados y no existe una gran oferta por parte de los proveedores.
Análisis de Productos Sustitutos
Dentro del mercado es posible encontrar dos tipos de productos sustitutos:
Parche Bordado con HiloParches bordados, que a diferencia de nuestro producto son parches hechos con hilo que posteriormente son bordados sobre la indumentaria y suelen ser vistos solamente en buzos o camperas.
Remera EstampadaEstampados o sublimados, que dependiendo de la técnica de estampado deberá hacerse sobre indumentaria de un material u otro, lo cual también conlleva a una amplia diferencia de calidad del producto final.
Las prendas con bordados se posicionan como opciones de alta calidad y exclusividad, mientras que las prendas con estampados o sublimados ofrecen una amplia variedad de diseños a precios más accesibles. Es por esto que este último producto sustituto es el que más se encuentra en el mercado textil argentino actual y es el que más se visualiza en los comercios de Once y Avellaneda.
Esto se debe principalmente a que el estampado puede ser logrado de manera artesanal y, dependiendo de la técnica que se utilice, no se requiere de alta tecnología y costos para conseguir un producto final de buena calidad.
Mientras que aquellas prendas de ropa que cuentan con un bordado, los parches suelen ser producidos de manera industrial, ya que bordarlos a mano conlleva una mayor cantidad de tiempo y no cualquiera es capaz de lograr un producto final de calidad, lo que convierte al mismo tiempo al producto final en algo exclusivo y posiblemente único. Cualquiera de estas dos formas de producción otorgan un mayor valor agregado al producto final, por lo que los precios suelen ser más elevados.
Análisis de Productos Complementarios
Como se mencionó anteriormente, nuestro producto es totalmente complementario con la indumentaria textil. Por lo tanto nuestra demanda varía de manera directamente proporcional con la demanda de dicho segmento.
Al considerar entrar en el mercado de los parches de lentejuelas, es importante tener en cuenta varias barreras de entrada que los nuevos competidores enfrentarán, las cuales pueden clasificarse en altas y bajas:
Inversión inicial: Para ingresar a este mercado, se requiere una inversión significativa debido a la necesidad de adquirir maquinaria especializada, importar materia prima, disponer de suficiente espacio para el almacenamiento y para las máquinas necesarias para la producción, y realizar esfuerzos de marketing. La inversión inicial es un factor clave a considerar.
Proveedores: Dado que las principales materias primas necesarias son importadas, es fundamental establecer buenas relaciones y conexiones con proveedores extranjeros confiables. En este aspecto, lo idóneo es contar con un broker (representativo en China que maneje las transacciones y contacto con proveedores). La disponibilidad y confiabilidad de los proveedores de materia prima será crucial para el éxito en este mercado.
Know How: Se requiere poseer conocimientos técnicos y habilidades específicas para llevar a cabo la producción de parches de lentejuelas. Contar con personal capacitado y con experiencia en este tipo de fabricación es esencial. Además, la capacidad de ofrecer diseños innovadores permitirá destacarse de la competencia y atraer a los clientes.
Nivel de competencia: Afortunadamente, el nivel de competencia en este mercado es bajo, lo que puede brindar oportunidades para los nuevos participantes. Esto significa que existe un espacio para captar clientes y establecer una posición sólida en el mercado.
Importancia de la marca: En el mercado de los parches de lentejuelas, la marca no tiene una influencia significativa en la decisión de compra. Los clientes se centran principalmente en el diseño del parche, lo que brinda la oportunidad de competir en función de la calidad y la creatividad de los diseños ofrecidos.
Es importante tener en cuenta que, a pesar de las barreras de entrada mencionadas, es posible ingresar al mercado centrándose en un nicho específico y luego expandirse gradualmente. Esto puede ayudar a contrarrestar la alta inversión inicial y a obtener una base de clientes leales antes de escalar a un nivel más amplio.
Barreras de Salida
En caso de que se quisiera salir del rubro sería relativamente simple ya que las máquinas que se usan, especialmente las bordadoras, son altamente polivalentes y podría producir otros productos textiles. En caso de que se quisiera cerrar definitivamente sería más difícil ya que le mercado ara este tipo de maquinarias no es muy amplio.
Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento
Producto
Producto Básico: Accesorio decorativo y diferenciador para prendas de vestir y otros textiles.
Producto Real: Parche de lentejuelas de diseño y medidas personalizadas para estampar en prendas y productos textiles.
Producto Aumentado: Visitas personales a los clientes, para ofrecer diseños y hacer entregas de nuestros productos.
Destacaremos en el mercado mediante la oferta de productos visualmente atractivos, aprovechando las oportunidades que brindan los momentos y ocasiones especiales para crear diseños exclusivos. Por ejemplo, nos enfocaremos en la creación de parches temáticos relacionados con festividades y eventos especiales. Esta estrategia nos permitirá captar la atención de los consumidores y ofrecerles diseños únicos y atractivos que se alineen con sus gustos y preferencias.
Plaza: Canales de Distribución
Implementaremos estrategias de distribución para asegurar que nuestros productos lleguen a los consumidores finales de manera efectiva. Utilizaremos dos canales de distribución clave:
Canal directo: Estableceremos relaciones comerciales directas con empresas textiles, a las cuales les venderemos nuestros parches de lentejuelas. Este canal nos permitirá atender las necesidades de nuestros clientes de manera personalizada y fortalecer nuestras relaciones comerciales.
Tienda en línea: Crearemos una tienda virtual en una plataforma de comercio electrónico (como una tienda en línea o una tienda nube) para ofrecer nuestros productos directamente a los consumidores finales. Esta estrategia nos brindará una mayor visibilidad en el mercado y nos permitirá llegar a un público más amplio.
Inicialmente, nos enfocaremos en la cobertura selectiva de la zona de Capital Federal, con un enfoque específico en los barrios de Once y Flores. Esta estrategia nos permitirá establecernos y consolidarnos en un mercado local antes de expandirnos a otros puntos de venta en el interior del país. Esta expansión gradual nos ayudará a gestionar los volúmenes de producción y los costos logísticos de manera más efectiva, evitando una carga excesiva en las etapas iniciales del proyecto.
Promoción
Marketing Directo: Implementaremos una estrategia de marketing directo enfocada en establecer relaciones sólidas con las empresas textiles y mercerías. Nos acercaremos directamente a ellos para generar conexiones directas y obtener una respuesta rápida. Además, utilizaremos las redes sociales como una herramienta para establecer una relación más cercana con los consumidores, manteniéndolos informados sobre las novedades de nuestros productos y de la empresa. Asimismo, enviaremos información selectiva por correo electrónico a los seguidores de las redes sociales y a los clientes que acepten recibir promociones, brindándoles la opción de acceder a nuestra página web.
E-commerce: Pondremos en marcha una plataforma de comercio electrónico donde los clientes podrán adquirir nuestros productos. Además, proporcionaremos información de contacto, como números de teléfono y direcciones de correo electrónico, para que las empresas interesadas puedan comunicarse directamente con nosotros.
Relaciones públicas: Estableceremos contacto con personalidades famosas y les ofreceremos nuestros productos a cambio de promoción, aprovechando la tendencia actual del canje. Esto nos permitirá aumentar la visibilidad de nuestra marca y generar un mayor interés en nuestros productos.
Políticas de precio
Nuestra política de fijación de precios se basará en dos factores fundamentales. En primer lugar, consideraremos los costos asociados a la producción y comercialización de nuestros parches de lentejuelas. Esto nos permitirá establecer un precio que cubra adecuadamente nuestros gastos y nos asegure un margen de ganancia adecuado.
En segundo lugar, tendremos en cuenta el nivel de precios del mercado y la competencia. Analizaremos detenidamente los precios establecidos por nuestros competidores, tanto a nivel nacional como aquellos importados de China. Con esta información, buscaremos fijar nuestros precios de manera competitiva, es decir, en línea con los precios vigentes en el mercado.
Tomando en consideración los precios actuales de nuestros competidores, como Hook bordados (1 USD) y los importadores chinos (1,5 USD), hemos decidido establecer nuestro precio de venta de los parches de lentejuelas en 1 USD. Con esta estrategia de precios competitivos, buscamos ofrecer un valor atractivo a nuestros clientes y mantener una posición favorable en el mercado.
Perfil del cliente
Nos enfocaremos en atender a empresas dedicadas a la fabricación de indumentaria que se encuentran ubicadas en áreas estratégicas, como el barrio de Flores en las zonas cercanas al cruce de las avenidas Nazca y Avellaneda, así como en el reconocido barrio de Once. Estos lugares concentran una gran cantidad de fábricas y empresas textiles y representan una oportunidad interesante para establecer relaciones comerciales.
Además, buscaremos entablar vínculos con empresas de indumentaria más grandes y reconocidas a nivel nacional, como Cheeky y Mimo & Co(ya mencionadas con anterioridad). Estas empresas son referentes en el sector y trabajar con ellas nos permitirá acceder a un mercado más amplio y fortalecer nuestra presencia en la industria. Cabe destacar también, que paralelamente, todos los actores mencionados, venderán principalmente a un pública mayormente infantil.
Nuestro enfoque será brindar un servicio personalizado y de calidad a estas empresas, ofreciendo productos de parches de lentejuelas que se ajusten a sus necesidades y contribuyan a la creación de prendas únicas y atractivas. Estaremos comprometidos en establecer relaciones sólidas y duraderas con nuestros clientes, brindándoles soluciones creativas y de valor para sus proyectos de diseño de indumentaria.
Plan de ventas
Desarrollo
Venta de Indumentaria en Argentina
En primer lugar Analizamos los datos de venta de indumentaria de Argentina.[6] Con la finalidad de poder comparar las ventas de manera interanual, usaremos los precios en dólares.[7]
Ventas por año a precios corrientes
Año
Meses
CABA
24 partidos del
Gran Buenos Aires
Peso/USD
Pesos (en miles)
USD
Pesos
USD
2017
enero
837.160
53322,29299
665.734
42403,43949
15,7
febrero
775.449
50682,94118
618.601
40431,43791
15,3
marzo
1.029.679
67742,03947
752.804
49526,57895
15,2
abril
1.248.911
82165,19737
914.782
60183,02632
15,2
mayo
1.216.324
76498,36478
882.214
55485,15723
15,9
junio
1.402.799
85536,52439
1.059.687
64615,06098
16,4
julio
1.350.681
77402,92264
1.043.226
59783,72493
17,45
agosto
1.131.498
66169,47368
841.337
49200,99415
17,1
septiembre
1.217.302
71187,25146
952.947
55727,89474
17,1
octubre
1.520.655
87143,55301
1.065.029
61033,18052
17,45
noviembre
1.354.603
79216,54971
918.008
53684,67836
17,1
diciembre
2.341.752
127269,1304
1.860.247
101100,3804
18,4
Total en $
15.426.812
924.336
11.574.617
693.176
2018
enero
951.880
49065,97938
790.444
40744,53608
19,4
febrero
916.498
46171,18388
757.651
38168,81612
19,85
marzo
1.366.225
68654,52261
1.032.664
51892,66332
19,9
abril
1.392.331
68587,73399
1.075.946
53002,26601
20,3
mayo
1.421.652
58264,42623
1.075.640
44083,60656
24,4
junio
1.731.204
60957,88732
1.360.714
47912,46479
28,4
julio
1.672.331
62168,43866
1.291.371
48006,35688
26,9
agosto
1.422.944
39307,8453
1.041.506
28770,88398
36,2
septiembre
1.530.274
37972,05955
1.000.890
24835,98015
40,3
octubre
1.931.123
55174,94286
1.235.915
35311,85714
35
noviembre
1.696.575
46102,58152
1.102.567
29961,05978
36,8
diciembre
3.130.387
85064,86413
2.423.917
65867,30978
36,8
Total en $
19.163.425
677.492
14.189.227
508.558
2019
enero
1.328.770
36504,67033
1.013.568
27845,27473
36,4
febrero
1.258.879
32868,90339
934.698
24404,64752
38,3
marzo
1.842.109
43548,67612
1.281.591
30297,65957
42,3
abril
1.854.255
42922,56944
1.241.594
28740,60185
43,2
mayo
2.037.575
46519,97717
1.384.938
31619,58904
43,8
junio
2.526.311
60874,96386
1.929.636
46497,25301
41,5
julio
2.337.844
54495,19814
1.712.092
39908,90443
42,9
agosto
2.130.882
37383,89474
1.440.611
25273,87719
57
septiembre
2.185.985
39387,11712
1.480.349
26672,95495
55,5
octubre
2.912.721
50029,56029
1.925.351
33070,26795
58,22
noviembre
2.835.360
49097,14286
1.732.701
30003,48052
57,75
diciembre
4.637.790
79961,89655
3.491.845
60204,22414
58
Total en $
27.888.481
573.595
19.568.974
404.539
2020
enero
2.125.062
36639
1.537.375
26506,46552
58
febrero
2.233.758
37860,30508
1.620.661
27468,83051
59
marzo
1.183.100
19474,89712
824.269
13568,21399
60,75
abril
791
12,40784314
144
2,258823529
63,75
mayo
29.917
456,7480916
6.894
105,2519084
65,5
junio
54.287
792,5109489
20.003
292,0145985
68,5
julio
59.540
835,6491228
20.800
291,9298246
71,25
agosto
163.884
2244,986301
83.722
1146,876712
73
septiembre
233.892
3118,56
115.860
1544,8
75
octubre
1.405.538
18135,97419
346.014
4464,696774
77,5
noviembre
2.011.248
24984,4472
1.319.881
16396,03727
80,5
diciembre
4.371.051
52505,11712
3.565.686
42831,06306
83,25
Total en $
13.872.070
197.061
9.461.310
134.618
2021
enero
1.942.593
22522,81739
1.733.779
20101,78551
86,25
febrero
2.027.862
22849,1493
1.667.856
18792,74366
88,75
marzo
2.815.588
30771,45355
2.176.136
23782,9071
91,5
abril
1.498.547
16200,50811
1.137.125
12293,24324
92,5
mayo
382.878
4084,032
243.402
2596,288
93,75
junio
2.210.510
23329,92084
1.759.127
18565,98417
94,75
julio
3.863.516
40350,03655
3.092.228
32294,8094
95,75
agosto
3.660.998
37839,77261
2.927.601
30259,44186
96,75
septiembre
3.878.992
39581,55102
2.906.993
29663,19388
98
octubre
6.034.000
60949,49495
4.424.106
44687,93939
99
noviembre
5.532.998
55329,98
3.745.677
37456,77
100
diciembre
9.937.542
97666,26044
7.600.848
74701,20885
101,75
Total en $
43.786.024
451.475
33.414.878
345.196
Dado que la información a partir del año 2020 ha sido impactada por la pandemia de COVID-19 y no refleja el comportamiento típico del consumo en el sector industrial, hemos decidido centrarnos en los datos recopilados de 2017 a 2019.
Durante este período previo a la pandemia, hemos obtenido datos más representativos y consistentes que nos permiten comprender mejor las tendencias y el comportamiento del mercado de indumentaria en el país. Estos datos nos brindarán una base sólida para analizar la demanda, identificar patrones estacionales y establecer proyecciones más confiables para nuestro negocio de parches de lentejuelas.
Si bien reconocemos que la situación actual y los cambios en los hábitos de consumo pueden haber generado impactos significativos en el sector industrial, consideramos que basarnos en los datos anteriores a la pandemia nos proporcionará una referencia más relevante y útil para la planificación y control de nuestra producción.
Tal como mencionamos en el desarrollo del mercado consumidor. Queda evidenciado que el mercado en el cual nos desarrollaremos es altamente estacional. Se pueden observar a simple vista picos claros en temporada. Especialmente en los meses previos al verano. En lo que respecta a nuestra demanda en particular, tendremos picos unos meses antes de los meses pico de venta de indumentaria. Esto porque nosotros proveeremos a la fabricación que naturalmente precede a la venta final.
Análisis de Importaciones
A continuación, analizamos los datos de importaciones de indumentaria en el país[8]. Para esto partimos de la premisa de que toda la indumentaria vendida en Argentina puede ser o importada o bien de fabricación nacional. De esta manera, si le restamos al consumo total, la importación total, obtendremos la fabricación nacional total.
Año
Ventas totales
Importaciones
Producción Nacional
En millones de USD
En millones de USD
En millones de USD
2017
1617,511795
313,33
1.304,18
2018
1186,050266
378,09
807,96
2019
978,1333049
259,77
718,36
2020
331,679042
175,26
156,42
Cantidad de Prendas
Para obtener la cantidad promedio de prendas producidas en el país entre 2017 y 2019, hemos utilizado el valor de venta promedio de prendas de ropa en dólares[9], que proporciona información sobre los precios de consumo percibidos.
Al combinar este valor de venta promedio con el promedio de la consumo equivalente en dólares durante el período mencionado, hemos calculado la cantidad promedio de prendas producidas. Esta información es relevante para comprender el volumen y la escala de la industria de la indumentaria en el país durante esos años.
Promedio ponderado de ventas a precios corrientes entre 2017 y 2019 en millones de USD
Precio promedio por prenda ropa USD/prenda
Cantidad de prendas producidas x año
943,50
57,53
16400152,77
Al tener en cuenta estos datos, podemos obtener una estimación más precisa de la demanda potencial de nuestros parches de lentejuelas, ya que se relacionan directamente con la producción y venta de prendas de ropa en el mercado nacional. Esto nos permitirá realizar proyecciones y tomar decisiones estratégicas informadas en cuanto a la planificación y control de nuestra producción.
Poniendo en consideración que este número representa el total de ventas de todo tipo de prenda y que nuestros parches no serán usados por igual en todas las prendas ni tampoco exclusivamente sobre ellas, nuestro objetivo de mercado será del 6% de la producción nacional.
% Penetración de mercado
Producción de parches anual
Redondeando la cantidad de unidades
6%
984.009
984000
Plan De Ventas Definitivo
Considerando todo lo presentado en los puntos anteriores, el plan de ventas quedaría de la siguiente manera.
