2023/Grupo11/DimensionamientoComercial

De Evaluación de Proyectos
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Definición de la Idea-Proyecto

El proyecto se basa en la producción y comercialización de parches de lentejuelas. Estos parches son elementos decorativos que principalmente se aplican a prendas de vestir, tales como, en remeras, buzos y pantalones, pero que también podrían ser usados sobre otros productos textiles.

Ejemplo de Parche Ejemplo de Parche

Análisis del sector industrial

Contextualización

Los parches de lentejuelas son un elemento decorativo que se aplica en prendas de vestir y otros textiles, por esta razón, lo hemos considerado como un producto especializado dentro del sector textil. En este sector, se producen bienes como ropa, telas, hilos y otros productos relacionados.

Industria Textil en el mundo

Mercado mundial Industria Textil - Fuente: SSPRyS con base en UN COMTRADE (2020)

El comercio de productos textiles es predominantemente intrarregional, salvo en el caso de China que es el gran proveedor mundial con cerca del 30% de las exportaciones. Otros países en vías de desarrollo como India, Vietnam y Turquía han aumentado su participación en detrimento de los países de Europa occidental. Por otro lado, Estados Unidos es uno de los principales compradores de productos textiles, mientras que China y Vietnam concentran una alta participación en las importaciones dado que los utilizan para su propia producción. En el caso de la indumentaria, las exportaciones se dirigen principalmente a países desarrollados, y China es el principal proveedor mundial con una participación que supera el 40% de las exportaciones.

Argentina, por su parte, toma en este paradigma un rol dentro de los países productores de materia prima como lana y algodón más que como país manufacturero en el sector textil.

Industria Textil en Argentina

A lo largo de la historia, el sector industrial textil en Argentina ha sido uno de los más fuertes, industrialmente hablando. Ha experimentado un crecimiento y diversificación desde finales del siglo XIX, aunque ha enfrentado desafíos económicos y cambios en los paradigmas. A pesar de fluctuaciones en las últimas décadas y una caída en el número de establecimientos, el sector continúa siendo una importante fuente de empleo en el país, ocupando a alrededor de 400.000 obreros y empleados en 2022[1]. Sin embargo, en los últimos años se ha enfrentado a un marcado impacto negativo.

Evolución IPI Sector Textil argentino

La actividad en su conjunto se encuentra por debajo del nivel general de la industria desde 2016, como consecuencia de una retracción en la producción y en el empleo. Así, se observa un retroceso en la actividad para ambos segmentos entre 2017 y 2020

Entre 2016 y 2018, el sector industrial presentó anuncios de inversión con montos crecientes (USD 95,9 millones acumulados) destinados a la ampliación de plantas, adquisición de maquinarias y estrategias de ventas, pero se desaceleró al año siguiente debido al contexto macroeconómico. Sin embargo, en los últimos dos años, se observaron los mayores anuncios de desembolsos (USD 152,0 MM y USD 159,3) motivados por la ampliación de producción, adquisición de maquinarias y nuevas líneas de producción, vinculado al contexto sanitario de la pandemia y a la recuperación de la producción.[2]

Ya pasados 4 años del inicio de la pandemia la Argentina volvió a caer en su ciclos histórico de una etapa de crecimiento y luego una etapa de recesión económica. En 2021 existió una recuperación exponencial de la actividad económica con un crecimiento del 10,3% del PBI y un crecimiento económico anual del 6,7%. Ya para el 2022 la Argentina creció un 4,9%, casi dos puntos menos que en 2021.[3]

Identificación del negocio

Definición del Negocio

El mercado de parches de lentejuelas presenta diversas oportunidades y amenazas a tener en cuenta para el éxito de un negocio. Una de las principales oportunidades es que debido a múltiples razones, las barreras de entrada a este mercado son bajas, por lo que será sencillo ingresar en el mercado para luego poder expandirse en el mismo. A su vez, debido al bajo número de productores de parches de lentejuelas dentro del país, existe un gran porcentaje de la demanda insatisfecha.

Otra oportunidad a tener en cuenta es la tendencia al inicio de emprendimientos textiles, lo que puede expandir el mercado y generar más demanda. Sin embargo, también hay algunas amenazas que podrían afectar el éxito del negocio. Por ejemplo, la inestabilidad económica del país y las fluctuaciones de precios debido a la inflación pueden aumentar los costos de las materias primas importadas, lo que podría afectar el costo final del producto y la rentabilidad del negocio.

Además, los problemas en las importaciones pueden provocar desabastecimiento de materia prima en el mercado y generar una crisis en la cadena de suministro. Por lo tanto, es importante que los emprendedores tengan en cuenta estos riesgos y tengan un plan de contingencia para hacer frente a ellos.

Por otro lado, hay factores claves del éxito que pueden ayudar a los emprendedores a destacarse en el mercado. Siendo el principal de ellos el tener diseños innovadores que capturen los gustos y preferencias del consumidor, ya que debido a la poca importancia de la marca, este es uno de los factores más importante a la hora de decidir por la compra de uno u otro parche de lentejuela dentro del mercado.

Por último, también es importante tener una relación fructífera con los proveedores para garantizar un abastecimiento constante de las materias primas importadas, para poder así cumplir con las ordenes de producción y satisfacer en tiempo y forma a la demanda de los clientes.

Estudio de Mercado

Definición Inicial del Producto

El producto principal de nuestra empresa serán parches de lentejuelas. Estos productos están destinados a ser utilizados en la decoración de prendas de vestir y otros textiles.

En el mercado de parches de lentejuelas, la marca no es un factor determinante para el éxito del producto. Los consumidores suelen centrarse en el precio del producto, el diseño y la disponibilidad en el mercado.

Los parches de lentejuelas son considerados bienes intermedios, ya que se utilizan como materiales de decoración por otras empresas en la industria textil. Los principales usos de nuestro producto son la decoración de prendas de vestir y otros textiles. El precio y el diseño de nuestros parches son elementos clave para satisfacer las necesidades de nuestros clientes y lograr una ventaja competitiva en el mercado.

Desperdicios

En el proceso de agujereado de las lentejuelas, se generará un porcentaje de desperdicios. Para la fabricación de nuestros parches, se adquirirán los materiales en rollos grandes y se utilizará una máquina "Picadora" para dar forma a las lentejuelas junto con el agujero central. Al final del día, los desperdicios se recolectarán y depositarán en un contenedor de reciclaje municipal.

Además de los desperdicios de lentejuelas, también se generará un residuo de cartón por el embalaje de los rollos. Estos materiales serán reutilizados en colegios para actividades educativas o enviados a un centro de reciclaje.

Análisis del mercado consumidor

Segmentación

Las lentejuelas, al ser un producto intermedio, requieren una distinción importante entre clientes y usuarios, ya que suelen ser entidades diferentes. Los usuarios son las personas que adquieren prendas de ropa que incorporan nuestros parches, sin embargo, ellos no nos compran directamente a nosotros, sino que comparan las prendas de diferentes empresas que utilizan nuestros parches, por esta razón el mercado consumidor tiene un gran poder de negociación sobre el sector.

La demanda de parches de lentejuelas varía de manera estacional, al igual que la de la ropa. Específicamente, suele aumentar durante la fabricación de ropa para la temporada, especialmente en invierno y verano. Por lo tanto, es importante tener en cuenta estas variaciones en la demanda al planificar la producción y la distribución de los parches de lentejuelas.

Concretamente, proyectamos en los meses de menos actividad (los que se encuentran entre temporada), mantener niveles similares de producción para así poder satisfacer la demanda en los momentos pico sin tener que contar con una capacidad productiva en definitiva ociosa.

Nuestro objetivo es establecer relaciones comerciales con los siguientes clientes y segmentos de mercado:

Empresas de indumentaria textil:

Nos enfocaremos en vender nuestro producto al por mayor a estas empresas para que puedan estampar nuestros parches en sus productos. Este segmento representará aproximadamente el 90% de nuestra demanda.

Al analizar el segmento de la indumentaria textil, observamos que la concentración geográfica de las empresas de prendas de vestir se encuentra principalmente en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires (CABA), con más del 50% de estas empresas. Le sigue el Gran Buenos Aires (GBA) con un 20%, y en menor medida, el resto de la provincia de Buenos Aires, con un 10%. Santa Fe y Córdoba también tienen una participación del 6% y 5%, respectivamente.

La mayoría de las empresas textiles de CABA se encuentran en el reconocido barrio de Flores, específicamente en las áreas cercanas a la intersección de las avenidas Nazca y Avellaneda.

Distribución de Empresas Fabricantes de Prendas[2]

Entre las principales empresas de producción de indumentaria podemos mencionar:

  • Cheeky: Es una marca de ropa infantil que cuenta con más de 60 tiendas en Argentina y también está presente en otros países de América Latina.
  • Mimo & Co (Vestiditos): es una marca de moda infantil que se especializa en la confección de vestidos y prendas de vestir para bebés, niños y niñas. Actualmente, cuenta con más de 40 tiendas en todo el país.[4]

[2]

Pequeños emprendedores:

También consideramos a los pequeños emprendedores como parte de nuestro mercado objetivo. Para llegar a ellos, utilizaremos canales de distribución directos, como nuestra tienda en línea y las redes sociales de la empresa. Este segmento realiza compras en cantidades reducidas para cubrir su producción a menor escala. Esperamos que adquieran unidades limitadas de varios modelos. Estimamos que representarán aproximadamente el 2% de nuestra demanda.

Mercerías:

Además, nos dirigiremos a las mercerías, establecimientos que adquirirán nuestro producto con el propósito de revenderlo. Estos locales se ubican en áreas como Once o Avellaneda, y nuestra estrategia consistirá en visitar estas zonas y presentarles nuestras carpetas con los diversos diseños que fabricamos. Estableceremos relaciones comerciales directas con estas mercerías para asegurar la disponibilidad de nuestros parches en sus establecimientos.

Análisis del Mercado Competidor

En el mercado argentino de parches de lentejuelas, la competencia es limitada, con dos jugadores principales: "HOOK bordados", una empresa nacional líder en la fabricación de parches de lentejuelas, y los productos importados de China.

Sin embargo, los productos chinos no logran competir eficazmente con HOOK, principalmente debido a su dificultad para satisfacer los colores y gustos occidentales, especialmente los específicos de Argentina. La oferta de colores y diseños adecuados a los estándares occidentales es una limitación recurrente en los productos chinos.

Por otro lado, HOOK ha logrado posicionarse como una empresa líder en el mercado local al ofrecer parches de lentejuelas que se ajustan a los gustos y preferencias occidentales, incluyendo los particulares de Argentina. Esto ha permitido a HOOK establecer una ventaja competitiva al satisfacer de manera más efectiva las demandas del mercado local.

Análisis del Mercado Proveedor

Las principales materias primas necesarias para la fabricación de nuestro producto son:

  • Plástico PVC para las lentejuelas
  • Rollos de hilo para bordar
  • Friselina, tela sobre la cual se bordan las lentejuelas
  • Adhesivo doble Faz, usado para pegar los parches sobre lo que se desee

Uno de los desafíos fundamentales que enfrentaremos al comercializar nuestro producto es la dependencia de componentes e insumos importados, así como de las máquinas necesarias para su fabricación. En particular, nuestro principal proveedor es China.

En lo que respecto puntualmente a las máquinas, existen otros proveedores, sobre todo Europeos y Estados Unidos. Son de más difícil importación y con un precio mucho menos competitivo para las mismas capacidades.

Como conclusión determinamos que los proveedores tienen un poder de negociación alto, para fijar precios, ya que son todos productos importados y no existe una gran oferta por parte de los proveedores.

Análisis de Productos Sustitutos

Dentro del mercado es posible encontrar dos tipos de productos sustitutos:

  • Parche Bordado con Hilo
    Parches bordados, que a diferencia de nuestro producto son parches hechos con hilo que posteriormente son bordados sobre la indumentaria y suelen ser vistos solamente en buzos o camperas.
  • Remera Estampada
    Estampados o sublimados, que dependiendo de la técnica de estampado deberá hacerse sobre indumentaria de un material u otro, lo cual también conlleva a una amplia diferencia de calidad del producto final.

Las prendas con bordados se posicionan como opciones de alta calidad y exclusividad, mientras que las prendas con estampados o sublimados ofrecen una amplia variedad de diseños a precios más accesibles. Es por esto que este último producto sustituto es el que más se encuentra en el mercado textil argentino actual y es el que más se visualiza en los comercios de Once y Avellaneda.

Esto se debe principalmente a que el estampado puede ser logrado de manera artesanal y, dependiendo de la técnica que se utilice, no se requiere de alta tecnología y costos para conseguir un producto final de buena calidad.

Mientras que aquellas prendas de ropa que cuentan con un bordado, los parches suelen ser producidos de manera industrial, ya que bordarlos a mano conlleva una mayor cantidad de tiempo y no cualquiera es capaz de lograr un producto final de calidad, lo que convierte al mismo tiempo al producto final en algo exclusivo y posiblemente único. Cualquiera de estas dos formas de producción otorgan un mayor valor agregado al producto final, por lo que los precios suelen ser más elevados.

Análisis de Productos Complementarios

Como se mencionó anteriormente, nuestro producto es totalmente complementario con la indumentaria textil. Por lo tanto nuestra demanda varía de manera directamente proporcional con la demanda de dicho segmento.

Bordadora de 20 cabezales

[5]

Plancha para adherir los parches

[1]

Picadora de Lentejuelas

Análisis de Entrantes Potenciales

Al considerar entrar en el mercado de los parches de lentejuelas, es importante tener en cuenta varias barreras de entrada que los nuevos competidores enfrentarán, las cuales pueden clasificarse en altas y bajas:

  1. Inversión inicial: Para ingresar a este mercado, se requiere una inversión significativa debido a la necesidad de adquirir maquinaria especializada, importar materia prima, disponer de suficiente espacio para el almacenamiento y para las máquinas necesarias para la producción, y realizar esfuerzos de marketing. La inversión inicial es un factor clave a considerar.
  2. Proveedores: Dado que las principales materias primas necesarias son importadas, es fundamental establecer buenas relaciones y conexiones con proveedores extranjeros confiables. En este aspecto, lo idóneo es contar con un broker (representativo en China que maneje las transacciones y contacto con proveedores). La disponibilidad y confiabilidad de los proveedores de materia prima será crucial para el éxito en este mercado.
  3. Know How: Se requiere poseer conocimientos técnicos y habilidades específicas para llevar a cabo la producción de parches de lentejuelas. Contar con personal capacitado y con experiencia en este tipo de fabricación es esencial. Además, la capacidad de ofrecer diseños innovadores permitirá destacarse de la competencia y atraer a los clientes.
  4. Nivel de competencia: Afortunadamente, el nivel de competencia en este mercado es bajo, lo que puede brindar oportunidades para los nuevos participantes. Esto significa que existe un espacio para captar clientes y establecer una posición sólida en el mercado.
  5. Importancia de la marca: En el mercado de los parches de lentejuelas, la marca no tiene una influencia significativa en la decisión de compra. Los clientes se centran principalmente en el diseño del parche, lo que brinda la oportunidad de competir en función de la calidad y la creatividad de los diseños ofrecidos.

Es importante tener en cuenta que, a pesar de las barreras de entrada mencionadas, es posible ingresar al mercado centrándose en un nicho específico y luego expandirse gradualmente. Esto puede ayudar a contrarrestar la alta inversión inicial y a obtener una base de clientes leales antes de escalar a un nivel más amplio.

Barreras de Salida

Por otro lado, al analizar las barreras de salida presentes dentro del mercado de parches de lentejuelas, se llegó a la conclusión de que el mismo cuenta con barreras de salida altas. Esto se debe principalmente a que, en caso de que se quisiera cerrar de manera definitiva a la fábrica, sería difícil poder vender la maquinaria, ya que el mercado para este tipo de tecnología no es muy amplio.

Distinto es el caso en el que se quisiera salir del rubro de parches de lentejuelas, pero permanecer dentro de la industria textil, ya que las máquinas que se van a utilizar, especialmente las bordadoras, son altamente polivalentes y capaces de utilizarse para la producción de otros productos textiles.

Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento

Producto

  • Producto Básico: Accesorio decorativo y diferenciador para prendas de vestir y otros textiles.
  • Producto Real: Parche de lentejuelas de diseño y medidas personalizadas para estampar en prendas y productos textiles.
  • Producto Aumentado: Visitas personales a los clientes, para ofrecer diseños y hacer entregas de nuestros productos.

Como se enunció anteriormente el producto principal de nuestra empresa serán parches de lentejuelas en medidas estándar de 17x17cm, y personalizadas que pueden ser de menor tamaño y de hasta un máximo de 40x40 cm, que al bordarse sobre prendas textiles agregan un toque de brillo y elegancia a las mismas.

Destacaremos en el mercado mediante la oferta de productos visualmente atractivos, aprovechando las oportunidades que brindan los momentos y ocasiones especiales para crear diseños exclusivos. Por ejemplo, nos enfocaremos en la creación de parches temáticos relacionados con festividades y eventos especiales. Esta estrategia nos permitirá captar la atención de los consumidores y ofrecerles diseños únicos y atractivos que se alineen con sus gustos y preferencias.

Plaza: Canales de Distribución

Implementaremos estrategias de distribución para asegurar que nuestros productos lleguen a los consumidores finales de manera efectiva. Utilizaremos dos canales de distribución:

  1. Canal directo: Estableceremos relaciones comerciales directas con empresas textiles, a las cuales les venderemos nuestros parches de lentejuelas. Este canal nos permitirá atender las necesidades de nuestros clientes de manera personalizada y fortalecer nuestras relaciones comerciales.
  2. Tienda en línea: Crearemos una tienda virtual en una plataforma de comercio electrónico (como una tienda en línea o una tienda nube) para ofrecer nuestros productos directamente a los consumidores finales. Esta estrategia nos brindará una mayor visibilidad en el mercado y nos permitirá llegar a un público más amplio.

Inicialmente, nos enfocaremos en la cobertura selectiva de la zona de Capital Federal, con un enfoque específico en los barrios de Once y Flores. Esta estrategia nos permitirá establecernos y consolidarnos en un mercado local antes de expandirnos a otros puntos de venta en el interior del país. Esta expansión gradual nos ayudará a gestionar los volúmenes de producción y los costos logísticos de manera más efectiva, evitando una carga excesiva en las etapas iniciales del proyecto.

Promoción

Marketing Directo: Implementaremos una estrategia de marketing directo enfocada en establecer relaciones sólidas con las empresas textiles y mercerías. Nos acercaremos directamente a ellos para generar conexiones directas y obtener una respuesta rápida. Además, utilizaremos las redes sociales como una herramienta para establecer una relación más cercana con los consumidores, manteniéndolos informados sobre las novedades de nuestros productos y de la empresa. Asimismo, enviaremos información selectiva por correo electrónico a los seguidores de las redes sociales y a los clientes que acepten recibir promociones, brindándoles la opción de acceder a nuestra página web.

E-commerce: Pondremos en marcha una plataforma de comercio electrónico donde los clientes podrán adquirir nuestros productos. Además, proporcionaremos información de contacto, como números de teléfono y direcciones de correo electrónico, para que las empresas interesadas puedan comunicarse directamente con nosotros.

Relaciones públicas: Estableceremos contacto con personalidades famosas y les ofreceremos nuestros productos a cambio de promoción, aprovechando la tendencia actual del canje. Esto nos permitirá aumentar la visibilidad de nuestra marca y generar un mayor interés en nuestros productos.

Políticas de precio

Nuestra política de fijación de precios se basará en tres factores fundamentales. En primer lugar, consideraremos los costos asociados a la producción y comercialización de nuestros parches de lentejuelas. Esto nos permitirá establecer un precio que cubra adecuadamente nuestros gastos y nos asegure un margen de ganancia adecuado.

En segundo lugar, tendremos en cuenta el nivel de precios del mercado y la competencia. Analizaremos detenidamente los precios establecidos por nuestros competidores, tanto a nivel nacional como aquellos importados de China. Con esta información, buscaremos fijar nuestros precios de manera competitiva, es decir, en línea con los precios vigentes en el mercado.

Tomando en consideración los precios actuales de nuestros competidores para parches estandarizados (de 17x17cm), como Hook bordados ($500) y los importadores chinos ($750), hemos decidido establecer nuestro precio de venta de los parches de lentejuelas estandarizados en $500. Con esta estrategia de precios competitivos, buscamos ofrecer un valor atractivo a nuestros clientes y mantener una posición favorable en el mercado.

Trabajaremos con el tipo de cambio del dólar oficial, siendo su conversión: 1USD = $250.

Y, por último, segmentaremos los precios en función del tipo de cliente que nos compre. No será lo mismo el cliente que tenga una fábrica y nos compra 1.000 unidades semanales que un emprendedor que nos compre 100 unidades. Por lo que trabajaremos con precios menores para aquellos compradores más importantes.

Perfil del cliente

Nos enfocaremos en atender a empresas dedicadas a la fabricación de indumentaria, así como locales comerciales. Los mismos se encuentran ubicados en áreas estratégicas, como el barrio de Flores en las zonas cercanas al cruce de las avenidas Nazca y Avellaneda, así como en el reconocido barrio de Once. Estos lugares concentran una gran cantidad de fábricas y empresas textiles y representan una oportunidad interesante para establecer relaciones comerciales.

Además, buscaremos entablar vínculos con empresas de indumentaria más grandes y reconocidas a nivel nacional, como Cheeky y Mimo & Co (ya mencionadas con anterioridad). Estas empresas son referentes en el sector y trabajar con ellas nos permitirá acceder a un mercado más amplio y fortalecer nuestra presencia en la industria. Cabe destacar también, que paralelamente, todos los actores mencionados, venderán principalmente a un público mayormente infantil.

Nuestro enfoque será brindar un servicio personalizado y de calidad a estas empresas, ofreciendo productos de parches de lentejuelas que se ajusten a sus necesidades y contribuyan a la creación de prendas únicas y atractivas. Estaremos comprometidos en establecer relaciones sólidas y duraderas con nuestros clientes, brindándoles soluciones creativas y de valor para sus proyectos de diseño de indumentaria.

Plan de ventas

Desarrollo

Venta de Indumentaria en Argentina

En primer lugar analizamos los datos de venta de indumentaria de Argentina.[6] Con la finalidad de poder comparar las ventas de manera interanual, usaremos los precios en dólares.[7]

Ventas por año a precios corrientes
Año Meses CABA 24 partidos del

Gran Buenos Aires

Peso/USD
Pesos (en miles) USD Pesos USD
2017 enero 837.160 53322,29299 665.734 42403,43949 15,7
febrero 775.449 50682,94118 618.601 40431,43791 15,3
marzo 1.029.679 67742,03947 752.804 49526,57895 15,2
abril 1.248.911 82165,19737 914.782 60183,02632 15,2
mayo 1.216.324 76498,36478 882.214 55485,15723 15,9
junio 1.402.799 85536,52439 1.059.687 64615,06098 16,4
julio 1.350.681 77402,92264 1.043.226 59783,72493 17,45
agosto 1.131.498 66169,47368 841.337 49200,99415 17,1
septiembre 1.217.302 71187,25146 952.947 55727,89474 17,1
octubre 1.520.655 87143,55301 1.065.029 61033,18052 17,45
noviembre 1.354.603 79216,54971 918.008 53684,67836 17,1
diciembre 2.341.752 127269,1304 1.860.247 101100,3804 18,4
Total 15.426.812 924.336 11.574.617 693.176
2018 enero 951.880 49065,97938 790.444 40744,53608 19,4
febrero 916.498 46171,18388 757.651 38168,81612 19,85
marzo 1.366.225 68654,52261 1.032.664 51892,66332 19,9
abril 1.392.331 68587,73399 1.075.946 53002,26601 20,3
mayo 1.421.652 58264,42623 1.075.640 44083,60656 24,4
junio 1.731.204 60957,88732 1.360.714 47912,46479 28,4
julio 1.672.331 62168,43866 1.291.371 48006,35688 26,9
agosto 1.422.944 39307,8453 1.041.506 28770,88398 36,2
septiembre 1.530.274 37972,05955 1.000.890 24835,98015 40,3
octubre 1.931.123 55174,94286 1.235.915 35311,85714 35
noviembre 1.696.575 46102,58152 1.102.567 29961,05978 36,8
diciembre 3.130.387 85064,86413 2.423.917 65867,30978 36,8
Total 19.163.425 677.492 14.189.227 508.558
2019 enero 1.328.770 36504,67033 1.013.568 27845,27473 36,4
febrero 1.258.879 32868,90339 934.698 24404,64752 38,3
marzo 1.842.109 43548,67612 1.281.591 30297,65957 42,3
abril 1.854.255 42922,56944 1.241.594 28740,60185 43,2
mayo 2.037.575 46519,97717 1.384.938 31619,58904 43,8
junio 2.526.311 60874,96386 1.929.636 46497,25301 41,5
julio 2.337.844 54495,19814 1.712.092 39908,90443 42,9
agosto 2.130.882 37383,89474 1.440.611 25273,87719 57
septiembre 2.185.985 39387,11712 1.480.349 26672,95495 55,5
octubre 2.912.721 50029,56029 1.925.351 33070,26795 58,22
noviembre 2.835.360 49097,14286 1.732.701 30003,48052 57,75
diciembre 4.637.790 79961,89655 3.491.845 60204,22414 58
Total 27.888.481 573.595 19.568.974 404.539
2020 enero 2.125.062 36639 1.537.375 26506,46552 58
febrero 2.233.758 37860,30508 1.620.661 27468,83051 59
marzo 1.183.100 19474,89712 824.269 13568,21399 60,75
abril 791 12,40784314 144 2,258823529 63,75
mayo 29.917 456,7480916 6.894 105,2519084 65,5
junio 54.287 792,5109489 20.003 292,0145985 68,5
julio 59.540 835,6491228 20.800 291,9298246 71,25
agosto 163.884 2244,986301 83.722 1146,876712 73
septiembre 233.892 3118,56 115.860 1544,8 75
octubre 1.405.538 18135,97419 346.014 4464,696774 77,5
noviembre 2.011.248 24984,4472 1.319.881 16396,03727 80,5
diciembre 4.371.051 52505,11712 3.565.686 42831,06306 83,25
Total 13.872.070 197.061 9.461.310 134.618
2021 enero 1.942.593 22522,81739 1.733.779 20101,78551 86,25
febrero 2.027.862 22849,1493 1.667.856 18792,74366 88,75
marzo 2.815.588 30771,45355 2.176.136 23782,9071 91,5
abril 1.498.547 16200,50811 1.137.125 12293,24324 92,5
mayo 382.878 4084,032 243.402 2596,288 93,75
junio 2.210.510 23329,92084 1.759.127 18565,98417 94,75
julio 3.863.516 40350,03655 3.092.228 32294,8094 95,75
agosto 3.660.998 37839,77261 2.927.601 30259,44186 96,75
septiembre 3.878.992 39581,55102 2.906.993 29663,19388 98
octubre 6.034.000 60949,49495 4.424.106 44687,93939 99
noviembre 5.532.998 55329,98 3.745.677 37456,77 100
diciembre 9.937.542 97666,26044 7.600.848 74701,20885 101,75
Total 43.786.024 451.475 33.414.878 345.196

Dado que la información a partir del año 2020 ha sido impactada por la pandemia de COVID-19 y no refleja el comportamiento típico del consumo en el sector industrial, hemos decidido centrarnos en los datos recopilados de 2017 a 2019.

Durante este período previo a la pandemia, hemos obtenido datos más representativos y consistentes que nos permiten comprender mejor las tendencias y el comportamiento del mercado de indumentaria en el país. Estos datos nos brindarán una base sólida para analizar la demanda, identificar patrones estacionales y establecer proyecciones más confiables para nuestro negocio de parches de lentejuelas.

Si bien reconocemos que la situación actual y los cambios en los hábitos de consumo pueden haber generado impactos significativos en el sector industrial, consideramos que basarnos en los datos anteriores a la pandemia nos proporcionará una referencia más relevante y útil para la planificación y control de nuestra producción.

Tal como mencionamos en el desarrollo del mercado consumidor. Queda evidenciado que el mercado en el cual nos desarrollaremos es altamente estacional. Se pueden observar a simple vista picos claros en temporada. Especialmente en los meses previos al verano. En lo que respecta a nuestra demanda en particular, tendremos picos unos meses antes de los meses pico de venta de indumentaria. Esto, porque nosotros proveeremos a la fabricación que naturalmente precede a la venta final.

Análisis de Importaciones

A continuación, analizamos los datos de importaciones de indumentaria en el país[8]. Para esto partimos de la premisa de que toda la indumentaria vendida en Argentina puede ser importada o bien de fabricación nacional. De esta manera, si le restamos al consumo total, la importación total, obtendremos la fabricación nacional total.

Nótese también que obtenemos las ventas totales como resultado de la suma de ventas anuales de CABA y GBA de las tablas anteriores, realizando la suma de ventas anuales totales en USD y, luego, transformando este valor a $ con el tipo de cambio: 1 USD = $250.

Año Ventas totales Importaciones Producción Nacional
En millones de $ En millones de $ En millones de $
2017 $404.377,95 $78.333,25 $326.044,70
2018 $296.512,57 $94.522,50 $201.990,07
2019 $244.533,33 $64.942,50 $179.590,83
2020 $82.919,76 $43.815,00 $39.104,76

Cantidad de Prendas

Para obtener la cantidad promedio de prendas producidas en el país entre 2017 y 2019, hemos utilizado el valor de venta promedio de prendas de ropa en dólares[9], que proporciona información sobre los precios de consumo percibidos.

Al combinar este valor de venta promedio con el promedio del consumo equivalente en dólares durante el período mencionado, hemos calculado la cantidad promedio de prendas producidas. Esta información es relevante para comprender el volumen y la escala de la industria de la indumentaria en el país durante esos años.

Prendas producidas por año

Al tener en cuenta estos datos, podemos obtener una estimación más precisa de la demanda potencial de nuestros parches de lentejuelas, ya que se relacionan directamente con la producción y venta de prendas de ropa en el mercado nacional. Esto nos permitirá realizar proyecciones y tomar decisiones estratégicas informadas en cuanto a la planificación y control de nuestra producción.

Poniendo en consideración que este número representa el total de ventas de todo tipo de prenda y que nuestros parches no serán usados por igual en todas las prendas ni tampoco exclusivamente sobre ellas, nuestro objetivo de mercado será del 6% de la producción nacional.

Unidades proyectadas a Vender

Plan De Ventas Definitivo

Ventas Anuales Proyectadas

Considerando todo lo presentado en los puntos anteriores, el plan de ventas será el siguiente. Cabe destacar que durante el primer año se producirá al 65% ya que este será el período de puesta en marcha.

Año 1

(al 65%)

Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Producción anual (Unidades) 639600 984000 984000 984000 984000
Precio de venta de los productos ($) $500,00 $500,00 $500,00 $500,00 $500,00
Ventas anuales en $ $319.800.000,00 $492.000.000,00 $492.000.000,00 $492.000.000,00 $492.000.000,00