2023/Grupo2/DimensionamientoComercial
Definición de la IDEA-PROYECTO
El presente proyecto consistirá de la fabricación y comercialización de ovillos de lana de acero para el hogar.
Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo)
Análisis de la Situación Macroeconómica en el Mundo
En 2022, mientras los efectos de la pandemia de enfermedad por coronavirus (COVID-19) todavía repercutían en todo el mundo, la guerra en Ucrania desató una nueva crisis, causó trastornos en los mercados alimentario y energético y agudizó la inseguridad alimentaria y la malnutrición en muchos países en desarrollo. La inflación en alza acarreó una erosión de los ingresos reales y una crisis del costo de la vida a nivel mundial que ha sumido a millones de personas en la pobreza y la penuria económica. Al mismo tiempo, la crisis climática siguió causando grandes estragos, pues las olas de calor, los incendios forestales, las inundaciones y los huracanes infligieron daños económicos inmensos y generaron crisis humanitarias en numerosos países.
Todas esas perturbaciones afectarán seriamente a la economía mundial en 2023. Se prevé una desaceleración del crecimiento de la producción mundial, que pasará de un 3 % previsto en 2022 a solo un 1,9 % en 2023, siendo una de las tasas de crecimiento más bajas de las últimas décadas.
Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina
Luego de la pandemia, la actividad económica se ha recuperado más rápido de lo esperado, con un incremento del 10,4% del PIB en 2021 y uno de 5,2% en 2022, luego de una caída de 9,9% en 2020 en el marco de la crisis desatada por la COVID-19. Sin embargo, la actividad económica se ha contraído en los últimos 4 meses de 2022, afectada por un estricto control de importaciones a fin de sostener la acumulación de reservas, al tiempo que una sequía histórica limita las posibilidades de crecimiento en 2023. La inflación continuó su sendero ascendente, y a febrero de 2023, supera el 100% anual. La economía sigue mostrando desbalances macroeconómicos que limitan la sostenibilidad del crecimiento económico.
No obstante, el impacto de las subas de precios en los últimos meses es aún más severo si se tiene en cuenta el conjunto de bienes que compone la canasta básica de consumo familiar. Sucede principalmente con los alimentos, las bebidas, los artículos de limpieza, perfumería, y con la indumentaria.
Sin embargo, no hay freno y poco o ningún control en la evolución de los precios de bienes, que siempre son igualmente esenciales para mantener el cuidado de los hogares y la higiene personal de sus integrantes, lo que en esta situación se torna particularmente importante. La Canasta de Limpieza se compone de: jabón blanco en pan, jabón en polvo, enjuague para ropa, detergente, limpiador cremoso, lavandina, papel higiénico, rollos de cocina, pañales, toallas femeninas, jabón de tocador, champú, acondicionador de cabello y crema dental. En enero de 2019, para solventar el valor de esta Canasta de Limpieza una familia de dos adultos/as y dos niños/as necesitaba $2710, un mes después, requería para los mismos productos $2805 mientras que en febrero de 2019, precisaba $1710, incrementándose un 56,18%.
Los productos que más aumentaron fueron: crema dental (+104%), toallas femeninas (+66%), champú (+64,17%), jabón en polvo (+63,80%), jabón blanco (+60%), detergente y rollos de cocina (+50%) mientras que la lavandina “solo” aumentó 41% y el papel higiénico 33,33%.
Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad
La limpieza tuvo su origen en la region de Mesopotamia en donde la civilizacion de los sumerios descubrieron el jabón 25 siglos antes de Cristo y se dieron cuenta que cerca de los ríos donde se vertían restos de grasa y cal de los huesos de animales calcinados, se producía un compuesto que ayudaba mucho a la hora de la limpieza.
Los siguientes grandes pasos se produjeron en dos de las sociedades más prolíficas de nuestra historia. En la época de los romanos y de los egipcios, ambas civilizaciones daban una gran importancia a la higiene personal. Además, los esclavos se ocupaban de mantener las casas limpias pero con la caída del Imperio Romano muchas de los grandes avances en cuando a higiene y salubridad desaparecieron.
Durante la Edad Media se produjo un retroceso en cuanto a higiene. Empezaron a ser mal vistos los baños turcos, producto de una cultura islámica de la que se renegaba y los desperdicios se dejaban tirados en las calles. Esto conllevo la aparición de todo tipo de enfermedades como la peste.
Durante la Revolución Industrial el interés por la limpieza vuelve a resurgir con la unión de la tecnología y de la limpieza siendo una época de desarrollo, invención, innovación y automatización que provocó un nuevo modelo social.
A partir del siglo XIX se creó una verdadera revolución y se dio a conocer el valor y la necesidad de la limpieza. Se asentaron algunos elementos de higiene pública básicos, cómo el agua corriente, la recogida de basuras, el alcantarillado o el uso del retrete.
Identificación del negocio
Definción del negocio
Oportunidades y amenazas
Factores claves del éxito
Estudio de Mercado
Definición Inicial del Producto (tomando no más de 3 productos representativos)
Descripción
Nos centraremos en la producción y comercialización de ovillos de lana de acero en empaques de 6 y 12 unidades.
Producto de uso doméstico, cotidiano que el consumidor elije comprar por impulso.
Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas.
Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar
Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.)
Usos y características de los bienes y servicios
Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes de capital)
Análisis del Mercado Consumidor
Características. Análisis, tipificación y cuantificación
Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación
Influencia de Compra.
Estacionalidad y Evolución Histórica
Análisis del Mercado Competidor
Dentro de los competidores existen algunos que ya se encuentran instalados en el mercado y son líderes de este:
Virulana, con 90 años de trayectoria, es la empresa líder con un 70% de ocupación en el mercado doméstico de productos de limpieza. En Argentina, la marca es parte de la empresa MAPA VIRULANA, la cual cuenta con una planta industrial y un centro de distribución en la localidad de Garín, Provincia de Buenos Aires.
Sed Metal, empresa argentina líder en la fabricación de la línea más completa de productos de limpieza. Entre ellos: Esponjas de bronce, de acero inoxidable, fibras, lanas de acero, virutas, estropajos, broches, paños absorbentes (para diferentes usos superficies), y una completa línea textil de limpieza. Con una planta y centro de distribución en la localidad de San Martín, Provincia de Buenos Aires.
Extralimp, empresa argentina con 20 años de trayectoria comercial en la fabricación de fibra esponja y esponjas metálicas. En implementación de políticas tendientes a expandir este mercado, incrementando el volumen de exportación y buscando nuevos horizontes, tales como Brasil, Perú y España. Con planta de 3800 m2 en el Parque Industrial Junín, Provincia de Buenos Aires.
Vileda, empresa con 70 años de trayectoria ubicada a nivel mundial. Apoya prácticas de economía circular. Posee un reducido porcentaje en Argentina en el mercado de productos de limpieza.
| Empresas | x6u | x12u |
|---|---|---|
| Virulana | $129 | $180 |
| Extralimp | - | $190 |
| SedMetal | $89 | $155 |
Características. Análisis, tipificación y cuantificación
Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación
==== Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios (actuales y futuros) ====
Relación Contractual con los Clientes y Proveedores
Análisis del Mercado Proveedor
Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador
Proveedores de Materia Prima y Materiales
Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos)
Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales)
Bibliografía
https://www.vileda.com/about-vileda
https://unidadquimica.com/es/blog/news/historia-y-evolucion-de-la-limpieza