2023/Grupo2/DimensionamientoComercial
Definición de la IDEA-PROYECTO
El presente proyecto consistirá de la fabricación y comercialización de ovillos de lana de acero para el hogar.
Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo)
Análisis de la Situación Macroeconómica en el Mundo
En 2022, mientras los efectos de la pandemia de enfermedad por coronavirus (COVID-19) todavía repercutían en todo el mundo, la guerra en Ucrania desató una nueva crisis, causó trastornos en los mercados alimentario y energético y agudizó la inseguridad alimentaria y la malnutrición en muchos países en desarrollo. La inflación en alza acarreó una erosión de los ingresos reales y una crisis del costo de la vida a nivel mundial que ha sumido a millones de personas en la pobreza y la penuria económica(esto lo borraria por que lo repite en el siguiente parrafo). Al mismo tiempo, la crisis climática siguió causando grandes estragos, pues las olas de calor, los incendios forestales, las inundaciones y los huracanes infligieron daños económicos inmensos y generaron crisis humanitarias en numerosos países.
Todas esas perturbaciones afectarán seriamente a la economía mundial en 2023. Se prevé una desaceleración del crecimiento de la producción mundial, que pasará de un 3,2 % previsto en 2022 a un 2,7 % en 2023, siendo una de las tasas de crecimiento más bajas de las últimas décadas.
Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina
Luego de la pandemia, la actividad económica se ha recuperado más rápido de lo esperado, con un incremento del 10,4% del PIB en 2021 y uno de 5,2% en 2022, luego de una caída de 9,9% en 2020 en el marco de la crisis desatada por la COVID-19. Sin embargo, la actividad económica se ha contraído en los últimos 4 meses de 2022, afectada por un estricto control de importaciones a fin de sostener la acumulación de reservas, al tiempo que una sequía histórica limita las posibilidades de crecimiento en 2023. La inflación continuó su sendero ascendente, y a febrero de 2023, supera el 100% anual. La economía sigue mostrando desbalances macroeconómicos que limitan la sostenibilidad del crecimiento económico.
No obstante, el impacto de las subas de precios en los últimos meses es aún más severo si se tiene en cuenta el conjunto de bienes que compone la canasta básica de consumo familiar. Sucede principalmente con los alimentos, las bebidas, los artículos de limpieza, perfumería, y con la indumentaria.
Sin embargo, no hay freno y poco o ningún control en la evolución de los precios de bienes, que siempre son igualmente esenciales para mantener el cuidado de los hogares y la higiene personal de sus integrantes, lo que en esta situación se torna particularmente importante para el mercado de la virulana. La Canasta de Limpieza se compone de: jabón blanco en pan, jabón en polvo, enjuague para ropa, detergente, limpiador cremoso, lavandina, papel higiénico, rollos de cocina, pañales, toallas femeninas, jabón de tocador, champú, acondicionador de cabello y crema dental. En enero de 2019, para solventar el valor de esta Canasta de Limpieza una familia de dos adultos/as y dos niños/as necesitaba $2710, un mes después, requería para los mismos productos $2805 mientras que en febrero de 2019, precisaba $1710, incrementándose un 56,18%.
Los productos que más aumentaron fueron: crema dental (+104%), toallas femeninas (+66%), champú (+64,17%), jabón en polvo (+63,80%), jabón blanco (+60%), detergente y rollos de cocina (+50%) mientras que la lavandina “solo” aumentó 41% y el papel higiénico 33,33%.
Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad
La limpieza tuvo su origen en la región de Mesopotamia en donde la civilización de los sumerios descubrieron el jabón 25 siglos antes de Cristo y se dieron cuenta que cerca de los ríos donde se vertían restos de grasa y cal de los huesos de animales calcinados, se producía un compuesto que ayudaba mucho a la hora de la limpieza.
Los siguientes grandes pasos se produjeron en dos de las sociedades más prolíficas de nuestra historia. En la época de los romanos y de los egipcios, ambas civilizaciones daban una gran importancia a la higiene personal. Además, los esclavos se ocupaban de mantener las casas limpias pero con la caída del Imperio Romano muchas de los grandes avances en cuando a higiene y salubridad desaparecieron.
Durante la Edad Media se produjo un retroceso en cuanto a higiene. Empezaron a ser mal vistos los baños turcos, producto de una cultura islámica de la que se renegaba y los desperdicios se dejaban tirados en las calles. Esto conllevo la aparición de todo tipo de enfermedades como la peste.
Durante la Revolución Industrial el interés por la limpieza vuelve a resurgir con la unión de la tecnología y de la limpieza siendo una época de desarrollo, invención, innovación y automatización que provocó un nuevo modelo social.
A partir del siglo XIX se creó una verdadera revolución y se dio a conocer el valor y la necesidad de la limpieza. Se asentaron algunos elementos de higiene pública básicos, cómo el agua corriente, la recogida de basuras, el alcantarillado o el uso del retrete.
Identificación del negocio
Definición del negocio
El negocio estará dedicado a la producción y comercialización de ovillos de lana de acero, un producto de uso domestico innovador y de alta calidad para limpieza profunda. Comercializaremos empaques de 6 y 12 unidades a supermercados mayoristas y ferreterías para poder llegar a nuestros consumidores finales.
Oportunidades y amenazas
Oportunidades:
- Demanda estable frente a otros productos de limpieza (lo cambiaria por "El mundo tiende a priorizar la higiene por cuestiones epidemiologicas y socioeconomicas")
- Búsqueda de proveedores internacionales (lo sacaria)
- Única materia prima en el proceso productivo (me suena fortaleza, pondria en todo caso multiples proveedores )
- Aumento de la demanda debido al COVID-19
- Un mercado con barreras de entradas bajas debido a múltiples marcas y producto de consumo basico
Amenazas:
- Único proveedor argentino
- Alta inflación
- Dificultades en el posicionamiento de la marca
- Materia prima excesivamente cara y difícil de obtención
Factores claves del éxito
Debido al impacto que tuvo el COVID-19 en la Argentina, muchas personas empezaron a focalizarse en comprar productos de limpieza para cuidar su higiene, esto nos beneficiaria para poder crecer en el mercado creando campañas de publicidad ya sea físico como digital para que la gente nos reconozca y empiece a comprar nuestros productos.
Estudio de Mercado
Definición Inicial del Producto
Nos centraremos en la producción y comercialización de ovillos de lana de acero en empaques de 6 y 12 unidades.
Producto de uso doméstico, cotidiano que el consumidor elije comprar por impulso.
Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas.
Virulana. Lana de acero
Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar
Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.)
En cuanto a los desperdicios producidos durante el proceso, se venden y utilizan para la producción de pastillas de frenos.
Usos y características de los bienes y servicios
Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes de capital)
Análisis del Mercado Consumidor
Características. Análisis, tipificación y cuantificación
El ovillo de acero es un producto versátil que tiene múltiples usos en diferentes ámbitos, como la limpieza de utensilios de cocina y parrillas, remover el óxido en herramientas y objetos de metal, y la limpieza de herramientas y objetos de jardín.
Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación
Podemos categorizar a los consumidores del ovillo de acero en diferentes grupos en base a sus necesidades y preferencias de uso. Estos grupos incluyen:
Consumidores que buscan limpiar utensilios de cocina y parrillas. Consumidores que necesitan remover el óxido de herramientas y objetos de metal. Consumidores que se interesan en proyectos de manualidades y bricolaje. Consumidores que buscan herramientas eficientes para la limpieza de herramientas y objetos de jardín.
Influencia de Compra.
La decisión de compra del ovillo de acero puede verse influenciada por diferentes factores, tales como:
Calidad del producto: los consumidores buscan ovillos de acero duraderos y efectivos. Precio: el precio del ovillo de acero puede ser un factor importante en la decisión de compra para consumidores con diferentes niveles socioeconómicos. Publicidad: la publicidad y promoción del producto pueden ser un factor importante en la decisión de compra de los consumidores. Opiniones y recomendaciones de otros consumidores: las opiniones y recomendaciones de otros consumidores pueden ser un factor influyente en la decisión de compra del ovillo de acero. Aspecto reciclable del ovillo de acero: En la actualidad, existe una mayor conciencia ambiental en la sociedad, por lo que los consumidores pueden estar más interesados en adquirir productos que tengan una menor huella ambiental y sean reciclables. Al ser el ovillo de acero un producto que se puede reciclar fácilmente, puede ser un factor determinante para algunos consumidores a la hora de elegir entre diferentes opciones de limpieza y remoción de óxido.
Estacionalidad y Evolución Histórica
Análisis del Mercado Competidor
Dentro de los competidores existen algunos que ya se encuentran instalados en el mercado y son líderes de este:
Virulana, con 90 años de trayectoria, es la empresa líder con un 70% de ocupación en el mercado doméstico de productos de limpieza. En Argentina, la marca es parte de la empresa MAPA VIRULANA, la cual cuenta con una planta industrial y un centro de distribución en la localidad de Garín, Provincia de Buenos Aires.
Sed Metal, empresa argentina líder en la fabricación de la línea más completa de productos de limpieza. Entre ellos: Esponjas de bronce, de acero inoxidable, fibras, lanas de acero, virutas, estropajos, broches, paños absorbentes (para diferentes usos superficies), y una completa línea textil de limpieza. Con una planta y centro de distribución en la localidad de San Martín, Provincia de Buenos Aires.
Extralimp, empresa argentina con 20 años de trayectoria comercial en la fabricación de fibra esponja y esponjas metálicas. En implementación de políticas tendientes a expandir este mercado, incrementando el volumen de exportación y buscando nuevos horizontes, tales como Brasil, Perú y España. Con planta de 3800 m2 en el Parque Industrial Junín, Provincia de Buenos Aires.
Vileda, empresa con 70 años de trayectoria ubicada a nivel mundial. Apoya prácticas de economía circular. Posee un reducido porcentaje en Argentina en el mercado de productos de limpieza.
| Empresas | x6u | x12u |
|---|---|---|
| Virulana | $129 | $180 |
| Extralimp | - | $190 |
| SedMetal | $89 | $155 |
Es importante mencionar que dada la situación económica del país y el valor de la moneda, lleva a que los precios aumenten con frecuencia. Teniendo esto en cuenta, el proyecto apunta a tener precios competitivos.
En cuanto a la amenaza de nuevos competidores, las barreras de entrada son factores que necesitan ser superados dada la alta inversión inicial para armar la instalación y comprar maquinarias para poder entrar en el mercado y tener éxito.
Relación Contractual con los Clientes y Proveedores
Análisis del Mercado Proveedor
Proveedores de Materia Prima y Materiales
En referencia a proveedores de la materia prima necesaria para la elaboración del producto, Acindar es el único en Argentina.
Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador
Proveedores de Tecnología
En cuanto a la maquinaria para llevar a cabo el proceso productivo necesitaremos:
- Trefiladora
NSK Argentina SRL - https://www.nskamericas.com/es.html#
SAM Argentina - https://es.samcablemachine.com/news/wire-drawing-machine
JACOM - https://jacomgroup.com/
- Alanera
- Ovillera
Proveedores de Servicios
Con respecto a los proveedores de servicios como luz, agua, gas e internet serán empresas que brindan servicios para la mayoría de los habitantes y dependerán de la zona donde se encuentre ubicada la planta.
- EdeSur / EdeNor: empresa prestadora energía eléctrica, dependiendo la zona donde esté ubicada la planta será la prestadora del servicio.
Sitios Web: https://www.edesur.com.ar/ , https://www.edenor.com.ar/
- Aysa: empresa pública argentina prestadora de servicio de agua corriente y cloaca.
Sitio Web: https://www.aysa.com.ar/
- MetroGas: empresa privada argentina prestadora de gas natural.
Sitio Web: https://www.metrogas.com.ar/
- Personal: empresa prestadora de telefonía e internet.
Sitio Web: https://www.personal.com.ar/
Serán utilizados servicios de logística para el transporte del producto desde la planta hacia los principales puntos de venta. Contamos con algunas de las principales distribuidoras.
- Cruz del Sur: empresa de logística, transporte y distribución de mercadería.
Sitio Web: https://www.cruzdelsur.com/index.php
- Expreso Oro Negro: empresa líder en distribución de carga.
Sitio Web: http://www.expresooronegro.com/
- DYLS: empresa de transporte de cargas.
Sitio Web: https://dyls.com.ar/
Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento
Producto
Luego del análisis implementado, la comercialización de ovillos de lana de acero en empaques de 6 y 12 unidades. ¿Cómo comercializa la competencia? diferenciación?
- Beneficio principal: cubre la necesidad básica de limpieza e higiene en diferentes entornos de la vida cotidiana.
- Producto real: producto, calidad, diseño, estilo, empaque
- Producto aumentado: otros servicios adicionales, beneficios
Plaza
El producto se puede encontrar en diferentes tiendas y establecimientos, tanto físicos como en línea, que venden suministros para la limpieza y mantenimiento de superficies. Algunos lugares donde se pueden encontrar ovillos de lana de acero incluyen:
- Tiendas de productos de limpieza: Muchas tiendas especializadas en productos de limpieza y mantenimiento del hogar pueden vender ovillos de lana de acero, ya que este producto es muy efectivo para eliminar manchas difíciles y óxido en superficies metálicas.
- Ferreterías: Las ferreterías y tiendas de materiales de construcción también pueden vender, ya que este producto es útil para la limpieza y restauración de herramientas y maquinarias.
- Tiendas de manualidades y arte: Porque este producto es útil para proyectos de bricolaje y manualidades que requieren una limpieza o pulido de superficies.
- Tiendas en línea: Los ovillos de lana de acero también se pueden encontrar en tiendas en línea, como Mercado libre, o sitio web de la marca, la cual ofrece suministros para la limpieza y mantenimiento de superficies.
Promoción
- Pagina web de la marca y los productos que se comercializan.
- Exposiciones en mercados y ferias de limpieza e higiene.
- Publicidad en redes sociales, ya sea Instagram, Tik Tok, en la cuales las posibilidades de difundirse y ser virales son mayores. Implementar el canje con influencers de estas redes para buscar que la marca se haga conocida y tener mas llegada a posibles consumidores domésticos. Tambien estas redes cuentan con herramientas de medición de llegada al publico.
Política de Precios
Ver estrategia a usar.
Perfil del Cliente y Mercado Objetivo
El perfil del cliente que compra ovillos de lana de acero puede variar ampliamente, pero con el enfoque en los usuarios domésticos, generalmente incluirá a personas que buscan un producto efectivo para la limpieza y el mantenimiento de superficies metálicas y otros materiales. Los clientes de este producto tienen la información sobre el mercado de manera sencilla y por ende tienen un buen poder de negociación sobre los vendedores. Conocer la diversidad de productos, precios, calidad y condiciones de venta de cada compañía del mercado les permite decidir cómo y dónde comprar de la forma mas beneficiosa para ellos. El ovillo de lana de acero sale al mercado para cubrir la necesidad de limpieza y mantenimiento de superficies en diferentes entornos, ofreciendo una solución económica, efectiva y ecológica. Por ello, el mercado objetivo puede incluir a diferentes grupos de consumidores y negocios que requieren productos para la limpieza y mantenimiento de superficies metálicas y otros materiales.
- Los profesionales de limpieza y mantenimiento de edificios, instalaciones y maquinarias pueden ser un mercado objetivo importante, ya que este producto es muy efectivo para eliminar manchas difíciles, óxido y corrosión en superficies metálicas.
- Los restauradores de muebles y antigüedades pueden ser otro mercado objetivo importante, ya que este producto puede ser utilizado para pulir y restaurar superficies de madera, metal y otros materiales.
- Los usuarios domésticos que desean realizar tareas de limpieza y mantenimiento en el hogar, como la limpieza de ollas y sartenes, también son un mercado objetivo importante.
- Empresas de mantenimiento y reparación: Ya que este producto es útil para la limpieza y restauración de herramientas y maquinarias.
- Las tiendas especializadas en productos de limpieza y mantenimiento del hogar y otros espacios también.
Plan de Ventas
Bibliografía
https://www.vileda.com/about-vileda
https://unidadquimica.com/es/blog/news/historia-y-evolucion-de-la-limpieza