Discusión:2016/Grupo7/DimensionamientoComercial

30/05/2016

Correcciones generales:

-Mejorar la redacción. -Incluir Conclusión final del dimensionamiento comercial. -Justificar las afirmaciones y los datos mediante las fuentes correspondientes. -EN TODO EL TRABAJO Indicar las fuentes correspondientes con el formato indicado por la cátedra (Colocando el numero al final de la información sustraída de la fuente correspondiente y correspondiéndose con el numero de la bibliografia). -Tienen que definir la necesidad y desde ahí realizar el trabajo.

El consumo:

-Indicar cuales son las otras cualidades por las cuales aumenta el consumo -indicadas en el cuarto párrafo de "el consumo". OK

Primeros eses del gobierno de Macri:

-Cambiar el titulo a comienzos del 2016 o similar. No incluir connotaciones políticas partidarias. OK

Definición del negocio:

-¿Cual es su diferenciación respecto al mercado? OK

-¿Cual es su objetivo de en la participación del mercado? OK

-Definir la necesidad que están cubriendo para poder definir el resto de los puntos. OK

Barreras de entrada y salida:

-El costo de la maquinaria para la elaboración del queso no reviste una erogación importante. (¿De que monto se hace referencia aproximadamente?¿es una erogiación importante comparado con que?) OK

-¿A que nicho hacen referencia? OK

- No queda claro la idea respecto a la salida. OK

Oportunidades:

-Indicar a que creditos hace referencia para el desarrollo de las pequeñas empresas. OK

-¿Que quieren decir con prorratear en diferentes periodos la inversión? OK

-Pueden incluir el beneficio del pago del IVA a 90 días. OK

- ¿No tienen posibilidad de exportar? OK

Amenazas:

-Siempre es necesario elaborar una eficiente estructura de costos. OK

-Hacen referencia a las importaciones. ¿En que los afecta en su mercado? OK

-Siguen vigentes las licencias no automáticas. Al margen, ¿en que los afecta para considerarlo dentro de amenazas? OK

Factores claves del éxito:

-¿Tienen el poder de negociación para poder conseguir leche de primera calidad a un bajo costo? OK

-Nicho seleccionado. ¿Cual es dicho nicho? Nunca segmentaron hasta el momento.

Proveedores:

-Indicar aproximadamente la cantidad de proveedores, mas que nada si son muchos o pocos para cada rubro.

Compradores:

- Si apuntan a un nicho, ¿Como le comprara un mayorista? OK

- ¿Cual es el poder de negociación de los mismos? OK

Bienes sustitutos:

-Los bienes sustitutos son bienes que cumplen la misma necesidad que su producto pero que no son considerados competidores. No creo que el jamon crudo y los fiambres cumplan la misma necesidad. OK

Bienes complementarios:

-No puede tener productos que sean sustitutos y complementarios al mismo tiempo. OK

Maquinaria:

-¿Es importada o nacional? Aclarar. OK

Análisis de productos sustitutos:

-¿Cual es la necesidad que cubren ustedes?. No la del queso en si.

Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento:

Producto: ¿Como van a cumplir tener una apreciación artesanal y de gran calidad industrializando el proceso? ¿Cual es su diferenciación?

Plaza: Se ocupaban de un nicho.

Promoción: ¿Como llegan al nicho que indican?

Precio: Definir cuanto y que sea lógico justificado con fuentes.

Elección del mercado: Valores, % de mercado al que quieren apuntar.

Plan de ventas: No se habla de producción. De donde se obtiene la cantidad de ventas y la justificación del precio mediante fuentes.