Discusión:2019/Grupo10/DimensionamientoComercial

Les dejo la 1er correccion. Como primer comentario, para que quede mas prolijo, saquen la numeracion de los titulos, la wiki los tipifica automaticamente en el indice.

Definicion de la idea-proyecto. Que tipo de camperas? (material/modelo), este punto tiene que ser corto, pero un poco mas claro.

Analisis del sector industrial. Revisen la redaccion, agreguen mas datos duros, algun grafico que muestre lo que dicen.

Identificacion del negocio. Oportunidades y amenazas: Revisen estos puntos. Oportunidades: "Aceptacion por parte del cliente ya que es un producto hecho a medida", los talles estan normalizados, no veo que sea una oportunidad este punto. Amenazas: "Incremento del costo de materia prima y mano de obra, deterioro principalmente de la actividad economica", los precios de venta tambien suben, porque es una amenaza?. "Decaimiento de la produccion nacional", como proyecto les interesa la demanda, no la produccion, si la demanda se mantiene, y la produccion baja, es una oportunidad, si la produccion baja como consecuencia de una contraccion de la demanda, es una amenaza, pero lo que tienen que mirar es la demanda.

Definicion inicial del producto: Normas o nivel de calidad: mencionan que no existen normas, pero en el analisis del mercado consumidor mencionan la ley de talles, agregar en esta parte.

Analisis del mercado consumidor: Deben analizar el mercado, no deben decir que es lo que van a hacer ustedes, eso lo hacen mas adelante, aca tienen que analizar cuantos consumidores hay, segmentar y cuantificar la demanda del mercado. Segmentacion: Llegan a la conclusion de que hay un mercado potencial de 4millones para camperas de egresados, hay 4millones de personas en ultimo año de la secundaria? Busquen si hay informacion de cuantas personas se egresan por año y/o cuantas escuelas, en las regiones donde van a hacer el proyecto, eso para egresados, con respecto a clubes, busquen cuantos clubes hay en las regiones del proyecto, y para los tercerizados, busquen si hay algun dato de venta de abrigos. Estacionalidad: Mencionan que las temperaturas soportan hasta temperatudas bajo cero, pero en la definicion inicial dicen que no son para temperaturas inferiores a 15°C. Sean coherentes en la totalidad del TP. Otra cosa, ponganse del lado de la empresa, mencionan que la venta se potencia en otoño/invierno, eso es a consumidor final, para un revendedor son las mismas epocas o son unos meses antes?

Analisis del mercado competidor: Agreguen un grafico en la comparacion de precios. Falta analizar el precio de las camperas para vender a otras marcas. Relación contractual, lo mismo, falta las camperas para otras marcas, en este caso pueden tener una relación contractual diferente.

Análisis del Mercado Proveedor: Proveedores de tecnología: aclaren si todas las maquinas se consiguen localmente o hay que importar. Proveedores de servicios: Mencionan la tercerizacion de algún servicio, esto es reciproco? (es decir, ustedes también podrían, en caso de tener capacidad ociosa, hacer trabajos para otras fabricas? No lo desarrollen, pero aclárenlo). Agreguen los servicios: electricidad, agua, gas, internet, sistemas, seguridad.

Toma de decisiones: Este es el punto mas importante y es donde menos escribieron, acá tienen que estar las conclusiones de todo lo anterior, y las definiciones para los próximos dimensionamientos. Producto: Definan los productos, las 3 camperas, rango de talles, aclaren que para el resto del analisis del proyecto van a simplificar todo en alguna campera estandar, packaging, cajas donde se van a trasladar. Precio: de donde sale el precio para empresas de reventas? Promocion: No van a recorrer colegios o clubes? como van a promocionar las camperas de reventa? Plaza: Ademas de la distribucion, definan el mercado que van a apuntar, del mercado que cuantifiquen en el mercado consumidor, determinen que % van a apuntar, y cuantifiquenlo, en esta P tiene que salir el Q del plan de ventas.

Plan de ventas: Corrijan segun los puntos anteriores, falta el origen de las cantidades, y el precio de las camperas tercerizadas. A priori, creo que la demanda puede ser mayor al numero que determinan.

Cualquier duda lo vemos en clase.