Discusión:2019/Grupo4/DimensionamientoComercial

Corrección 3 --Rodrigo (discusión) 00:56 22 ago 2019 (UTC)

Listo. Dimensionamiento aprobado.

Saludos Rodrigo

Corrección 2 --Rodrigo (discusión) 19:53 31 jul 2019 (UTC)

Situación Macro. Siguen hablando de que a fin de año avanzarán con el proyecto. Acuérdense y cambien lo que ya les dije, este proyecto no tiene fecha definida de inicio: puede ser efectivamente a fin de año o puede ser en 5 años. Tienen que tratar de que sea a temporal. El resto déjenlo así.

Identificación del negocio. Sigue diciendo que fabrican desde la caja de cartón y no desde el papel.

Plaza. Por lo que leí, se decidieron por hacer el transporte ustedes. Recuerden comprar los rodados y pagarle al chófer en el económico.

El resto pareciera estar bien. Cambien esas dos cositas para que quede todo bien y lo cerramos.

Saludos Rodrigo

Corrección 1 --Rodrigo (discusión) 21:49 29 may 2019 (UTC)

Les dejo algunas correcciones del Dimensionamiento, aunque remarco que consiguieron muy buena información del mercado.

Primero y fundamental, ACENTOS. A esta altura de la facultad no pueden entregar un trabajo con tanta falta de tildes. Pareciera que les faltan todas las que no suelen ser automáticas, como máquina o los verbos en pasado como alcanzó. Peguenlé una leída para la próxima entrega.

Situación macroeconómica

Hicieron mucho foco en la situación actual, no cual no está mal pero el proyecto no arranca a vender mañana. Tiene que ser algo más atemporal. Lo remarco especialmente porque al final de la sección dicen que van a avanzar con el proyecto a pesar de la situación actual, y eso solo lo sabrán una vez que hagan el análisis económico. Si les da pérdida, probablemente no avancen igual.

Salvo esa última parte, no les voy a pedir que cambien lo que escribieron, sino que agreguen proyecciones de consumo, PBI, un poco más de números duros que sustenten la situación actual y futura y no tanto en datos coyunturales.

Oportunidades y Amenazas

En las Amenazas mencionan las altas barreras de entrada, y yo lo vería como una oportunidad. Es un hecho, y ustedes lo saben a la hora de invertir, por lo cual a ustedes no les genera un impedimento, pero si puede evitar que "cualquiera" se meta en el negocio, lo cual sería una oportunidad. Traten de enfocarse en algo que realmente pueda golpear al negocio en el futuro, como por ejemplo la migración a cajas más reutilizables a largo plazo, o lavables, como puede ser plásticos, etc. No digo que usen ese ejemplo pero el costo de la inversión inicial no lo contaría.

En las Oportunidades hablan mucho de las fortalezas del proyecto, como ser flexible. Eso lo consideraría un factor del éxito (como ustedes ya hicieron), no una oportunidad, salvo que NADIE más lo haga y sea una necesidad insatisfecha pero no creo que sea el caso. Una oportunidad, así como el crecimiento de los plásticos podría ser una amenaza en algún sector, la caída de los packs de madera podría ser una oportunidad. Se los dejo también para que lo piensen.

Una aclaración, en el físico y el económico, la flexibilidad de tamaños que ofrecen va a terminar teniendo representada un costo en set-ups de las máquinas y subutilización, por lo menos. Se los marco para que lo anoten y lo tengan en cuenta cuando hagan los cálculos.

Desperdicios

Según entiendo, ustedes comprarían el papel y fabricarían solamente la caja, es decir, no fabricarían el papel. Sin embargo, en la parte de desperdicios y en otra parte recuerdo que también, hablan de reutilizar los sobrantes para fabricar papel nuevo. Les pido que si van a pararse desde la fabricación del papel lo aclaren en la definición del negocio en el principio así queda claro.

Evolución del Mercado

En esta parte se desordena un poco el trabajo ya que después de hablar del producto vuelven a hablar del sector industrial y las exportaciones y demás, pero dejenló así. Lo que si les pido por favor es que rehagan correctamente el gráfico de barras. No sé si lo hicieron ustedes o lo copiaron directamente así pero las barras no tienen proporcionalidad. Fijensé la distancia que hay entre 67 y 65 de la primer barra y como compara con la diferencia entre 62 y 61 de la última. Además, ese gráfico claramente no arranca en cero y no dice en cuanto empieza. Los números pueden estar bien pero la forma del gráfico está incorrecta desde lo visual.

Análisis del Mercado Competidor

Revisen la coherencia de los textos de esta sección. Primero hablan de que 40 empresas tienen el 80% del mercado, lo cual puede significar que está muy atomizado. Sin embargo en el párrafo siguiente aclaran que Cartocor tiene el 40% del mercado, con lo cual, 39 empresas tienen el otro 40%. Si pueden aportar información de los otros productores grandes sería genial.

Evolución

El gráfico muestra la importación y exportación de "Papel de Corrugar" como dice ¿o en realidad son cajas de cartón corrugado? No creo que para estudiar la evolución del mercado de las cajas aporte el origen del papel, por lo escrito en esta sección del trabajo.

Faltaría analizar las barreras de salida.

Plaza

Mencionan como opción logística propia o logística de terceros pero no dejaron en claro cual iban a utilizar.

Promoción

Mencionan el evento asumiendo que el proyecto ya existe, o que va a estar listo para fin de año. Deberían hablar de algo genérico, o ponerla de ejemplo, pero lo más probable es que no estén presentes porque la instalación de la planta y la aprobación de un proyecto demora más tiempo. Recuerden que el análisis del proyecto es prácticamente atemporal, no tiene fecha de inicio marcada.

Política de Precios

¿Cuáles son los precios de los competidores que lo establecieron en 24$? Explayensé más o pongan algunos ejemplos.

Plan de Ventas

¿De donde sale la estimación de la producción? Justifiquen el origen o el porqué de la elección de ese volumen a producción y agreguen el 5 año (decisión de la cátedra de que los proyectos se analicen en 5 años).

El resto del trabajo está bien. Cualquier consulta sobre las correcciones me pueden preguntar.

Saludos Rodrigo