Discusión:2019/Grupo7/DimensionamientoComercial
Les dejo la 1ra corrección, agreguen títulos para armar el indice, agreguen fuentes y referencias.
Definición de la idea-proyecto. Dejen la primera oración, la segunda sáquenla.
Análisis del sector industrial. No se entiende, resuman, sinteticen y armen gráficos.
Identificación del negocio. Generalicen un poco mas, resuman y dejen solo la descripción del negocio, los competidores se mencionan y analizan mas adelante. El ultimo párrafo también esta de mas.
Oportunidades. Revisen, algunas no son oportunidades, usar materias primas locales, porque es una oportunidad? Se consiguen los insumos localmente? Procesos automáticos con altos niveles de productividad, eso no lo pueden saber aun. Repasen el resto. Amenazas. Revísenlas, pongan solo 3, y un comentario de que van a hacer para afrontarlas o minimizar la amenaza. Factores clave de éxito. Las primeras 3 bien, la ultima esta de mas.
Estudio de Mercado. Normas o nivel de calidad: usan pintura y el producto esta en contacto con la piel y otros químicos (detergente), no hay regulaciones en este sentido?
Análisis del mercado consumidor: Rehacer, ademas de describir al consumidor, cuantifiquen la demanda, analicen la necesidad de esponjas en el mercado, busquen datos. Estudio de investigación de mercado. En la evaluación de proyecto deben dar certeza, no pueden decir que realizaran una encuesta, tienen que realizarla y mostrar los resultados, pero primero deben pensar si hace falta realizar la encuesta o no. Falta estacionalidad y evolución histórica.
Análisis del mercado competidor: Bien, pero agreguen un gráfico o cuadro comparativo para resumir la info.
Análisis del mercado proveedor: Separen en párrafo cada insumo. En oportunidades mencionan que se van a abastecer de materias primas locales, y acá dicen que la pintura se hace con insumos importados, por lo cual el problema lo siguen teniendo, no es una oportunidad. Falta analizar los proveedores de tecnología. Los servicios mencionenlos y una descripción, aunque sea corta. Energía: alguna de las maquinas es trifasica o son monofasicas?; gas: necesitan?; limpieza: Al manejar pintura, o las maquinas necesitan algún cuidado especial? Seguridad, sistemas.
Productos sustitutos: "más allá de que existen lavavajillas de distintas capacidades, para lavados rápidos o en pequeñas cantidades, creemos que la esponja seguirá siendo el mayor demandante del mercado." No crean, fundamenten, si no tienen respaldo de lo que dicen, no lo digan.
Toma de decisiones: Plaza: De acá tiene que salir el Q del plan de ventas, a partir de lo analizado en el mercado consumidor segmentado, tienen que definir a que % del mercado van a apuntar, de ahí sale la Q. Cambien tienen que agregar la distribución, propia o tercerizada, y destinos. Precio: Lo que ponen en el plan de ventas, que el precio final es $18, pero van a tener un ingreso de $10,60, pónganlo acá, y agreguen cuales son los descuentos que hacen para llegar del 18 al 10,60.
Plan de Ventas: La demanda tiene que estar calculada en la plaza, y no se calcula a partir de la producción, la cantidad a vender sale de la demanda del mercado. El cuadro armenlo por año, no por mes. y todavía no saben cuanto ni como es la puesta en marcha, el año 1 la venta sera menor, pero por un tema de inserción, la puesta en marcha va en el físico.
Cualquier duda lo vemos en clase.