Discusión:2020/Grupo4/DimensionamientoComercial

Correcciones 29/05/2020

• Cuando en el punto: Análisis del sector grifería dentro de la industria de la construcción dicen:

   "Por el lado oferta, consideramos que la devaluación puede ser positiva porque con la misma disminuyen los costos asociados a la puesta en marcha de las obras, pero no su valor de venta, ya que este sector comercializa en dólar estadounidense."

¿Que sucede con la demanda con la devaluación y la tasa de interés?

• En el punto 3. Identificación del Negocio les falta desarrollar el punto: Definición del Negocio.

• Cuando en la Definición inicial del producto dicen:

   "La calidad de nuestros productos se ve garantizada por normas que consideramos importantes para nuestra producción. A nivel nacional nos regimos por la norma de estandarización IRAM, mientras que a nivel internacional tomamos la ANSI sobre especificación para dimensión de cañerías y accesorios. "

IRAM no es una norma, es el "Instituto Argentino de Normalización y Certificación", el cual desarrolla, estudia y publica normas. ¿Que norma IRAM van a aplicar?. Lo mismo sucede con ANSI, pero a nivel estadounidense.

• Respecto del Análisis del mercado Consumidor, ustedes dan por válido que todos los metros cuadrados techados habilitados corresponden a viviendas, lo cual es parcialmente verdadero porque también se habilitan galpones, garajes, tinglados, etc los cuales hacen que los cálculos que realizan no sean precisos. Solo hacen uso de los 60 municipios más poblados. ¿Que porcentaje de los metros habilitados corresponden estos 60 municipios? Adicionalmente dicen que es muy complicado medir con qué frecuencia los consumidores finales cambian su canilla actual por fallas o roturas, con lo cual desestiman completamente este mercado. Si afirman que la vida útil de estos productos es de 10 años: ¿No podrían estimar este mercado tomando como base todos los metros ya construidos y siguiendo la misma lógica que aplicaron? En síntesis: Creo que están sub-dimensonado el mercado consumidor.

• Análisis del mercado Competidor. Les faltan dar detalles de precios de los productos competidores.

• En el Análisis del mercado proveedor les falta el punto: "Proveedores de Servicios".

• Falta desarrollo en el Análisis de productos sustitutos y en el Análisis de productos complementario

• Plan de Ventas:

- Solo hace falta establecer (para cada año) la Cantidad, el Precio unitario y eventualmente los ingresos totales.
- Las ventas en el año 1 son menores que en los años 2-n
- De que manera establecen el precio unitario en $16.000 ?

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Correcciones 19/06/2020

• En el punto "Definición del negocio" dicen:

 "...proporcionar asistencia técnica para la instalación y luego atención postventa para solucionar cualquier inquietud que pudiera llegar a tener el cliente. "
 ¿A quién identifican como su cliente??

• Plan de Ventas:

 - No tienen manera de calcular un Margen en esta instancia del Proyecto.
 - Trabajamos solo con datos anuales, no mensuales