Discusión:2020/Grupo6/DimensionamientoComercial

31/05

Definición de la IDEA-PROYECTO

¿Tienen algún característica que los diferencie del resto? ---> OK

Estructura del sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad

¿Como fue históricamente el proceso de producción? No hablan de la evolución histórica de la actividad. ----> OK

Definición del negocio

¿Como es ese posicionamiento? ---> OK

Oportunidades

No hablen de mucho o poco, si van a tomar como una oportunidad. Si hacen referencia al mercado pongan datos concretos.

Cuando coloquen datos, indiquen fuentes.

Amenazas

Mal formulado. Temas de bromatología son obligatorias, no es una amenaza. Los primeros dos parrafos no son considerados amenazas como lo tienen planteado. ---> OK

Factores claves del éxito

Hablan de generalidades que tienen que cumplir todas las empresas. ---> OK

4.2 Mercado consumidor ----> OK

¿De donde sacaron los valores que indican? Indiquen las fuentes.

Inidiquen el poder de negociación que tienen. Recuerden que ustedes indican que su mercado es el industrial. Es correcto quien es el consumidor final. Pero el cliente que tienen es otro.En este caso hablen tambien de porque los clientes los preferirían a ustedes.

Que características tiene la calidad en el dulce de leche. Como se establece la misma.

4.3 Análisis del Mercado Competidor ----> OK

Cuando definen un mercado tienen que tener en claro que necesidad están cubriendo. Dentro de esa necesidad van a ser competidores los que cumplan con satisfacer dicha necesidad de la misma forma que ustedes.

Agreguen un punto en el trabajo que diga "Necesidad" e indiquen cual es la necesidad que estan cubriendo.

Sustitutos ---> OK

Indiquen la necesidad para saber cuales son sustitutos. Con el planteo que hacen en el trabajo lo que indican no son sustitutos.

Competidores Potenciales (Barreras entrada y salida)

Mal formulado este punto.

PPPPP ---> OK

¿Como realizaran las entregas de los potes de 25kg sin distribución por terceros?

Precio: No pueden ponerlo en base al competidor. Puede ser una referencia, pero nunca se coloca un precio en base a un competidor.

Falta hablar mas de la segmentación del cliente. Cuales industrias? cuantas hay? a cuales se van a enfocar? en donde se encuentran? No concuerda el modelo de distribución que plantean con la falta de información en la ubicación de los clientes.

26/6 APROBADO EL DIM.COMERCIAL