Discusión:2020/Grupo7/DimensionamientoComercial

Correcciones 29/05/2020

• Idea del proyecto: Especificar que tipo de motor eléctrico van a comercializar.

• En el punto Estructura del sector Industrial. Evolución histórica de la actividad afirman:

 Esto nos lleva al día de hoy donde la mayoría de los elementos con los que nos encontramos en nuestra casa están compuestos por motores eléctricos de corriente continua

¿De donde sacaron el dato que la mayoría de los elementos están compuestos por motores eléctricos de corriente contínua?

• Identificación del negocio - Oportunidades. Respecto a los puntos

 - El nuevo gobierno demuestra tendencias a la protección de la producción nacional.
 - Empresas importadoras deben pagar altas tasas aduaneras.

Tengan en cuenta que un cambio de gobierno puede deshacer estas medidas.

• Identificación del negocio - Factores claves del éxito. Respecto al punto:

  - La alta calidad de nuestro producto (que cumple con normas y certificaciones vigentes para la actividad productiva)  <- Lo que están armando es un Proyecto de Inversión, aún no pusieron ni un ladrillo de la planta que los producirá.
 - Cuando dicen: buscaremos diferenciarnos ofreciendo un producto eco-friendly, produciendo motores con la mejor eficiencia para reducir su consumo. ¿Que eficiencia tiene un motor eléctrico tradicional y que eficiencia tendrían los motores que quieren fabricar ustedes?

• En Definición Inicial del Producto dicen que además de los motores eléctricos también fabricarán motorreductores. ¿Están seguros de esta decisión?

• En Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar dicen que utilizarán la norma IRAM 62405, la cual es para motores de inducción trifásicos. Están seguros que utilizarán esa norma?

• En el Análisis del Mercado Consumidor dicen Ante el alto costo de este producto, nos centraremos en el sector de la población de clase media-alta ¿De que costo están hablando?

 - Cuando hacen la cuantificación dicen que en 2020 se construirán 45.732 viviendas nuevas y luego asumen que el 45% de las mismas requerirán motores eléctricos para portones corredizos. De esta forma, llegan a la conclusión que el mercado es de 20.580 motores. Sin embargo en el caso de los edificios, se utiliza un solo motor por Edificio y no un motor por vivienda. Re-calcular la demanda.
 - Los portones levadizos muchas veces son eléctricos y usan motores. ¿Por qué no consideran estos tipos de portones?

• En el Análisis del mercado competidor dicen: dado que es un producto que requiere investigación para determinar cuál es el modelo que más se adecúa a las necesidades de esta nueva vivienda/construcción ¿Están seguros de esta afirmación? ¿Quienes compran el productos son los dueños de las casas o quién compra el producto es la empresa que fabrica e instala el portón que conoce muy bien el producto a instalar?

• En Análisis del mercado proveedor:

 - El acero es uno de los minerales más utilizados en las industrias argentinas : ¿El acero es un mineral???? Chicos, por favor, están en 4to año de Ingeniería!!!
 - Para nuestra fabricación, deberemos utilizarlo tanto en el estator, como así también en los ejes y sus respectivos rotores: ¿Cuantos rotores tiene un motor eléctrico?
 - ¿Que insumos les provee Tenaris Siderca que lo pusieron como proveedor de materias primas?

• En Análisis de Entrantes Potenciales dicen que el cumplimiento de una norma es una barrera de entrada. ¿Realmente creen esto?

• En Sobre el producto: tienen que unificar en toda la entrega de que producto están hablando. En alguna partes dicen que el producto es el motor eléctrico, en otras partes dicen que es el conjunto motor + reductor y en este punto dicen el producto real cuenta con el motor listo para su instalación, 2 controles remotos (uno de repuesto) para su accionamiento y una cremallera de 3m. Por otro lado, el motor eléctrico para cortinas incluye además un límite de carrera por microswitch, una llave inversora ILGA, 2 topes, un porta contramarcha y un contramarcha.

• Para el Plan de ventas utilicen un único producto equivalente de ambos. Adicionalmente recuerden que tienen que re-estimar el mercado.

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Correcciones 5/06/2020

• Están seguro que el cable tipo Cables Sintenax es un insumo? CORREGIDO