Discusión:2022/Grupo1/DimensionamientoComercial

--MartinRegueira (discusión) 22:41 5 jun 2022 (UTC)

Primera corrección 05.jun.2022

Revisen la ortografía y acentos en general.

Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad.

¿De dónde obtuvieron los datos de este punto? “Esta tendencia se mantuvo, pero se incrementaron mucho más las galletitas saludables debido a la tendencia de la alimentación saludable.” ¿Tienen información que respalde esta afirmación? ¿Los 10kg por habitante de dónde sale?

Definición del Negocio.

“Basaremos nuestro negocio…” No hay negocio todavía. El proyecto se basa en la fabricación….

Oportunidades y Amenazas.

En cuanto a las mayores oportunidades que pueden beneficiar a la organización encontramos la captación de nuevos nichos de mercado. ¿Qué nichos de mercado? ¿Hay alguna necesidad insatisfecha que puedan captar? Por favor piensen que no existe empresa u organización…Es un proyecto de inversión que necesita de inversores para poder concretarse.

“También se sabe que hay gran cantidad de proveedores por lo que no consideramos que el abastecimiento de materia prima sea un problema.” ¿Quién lo sabe? Quedaría mejor colocar: El abastecimiento de materias primas está garantizado por la diversidad de proveedores existentes.

“Otra gran oportunidad que vemos podría ser agregar sabores distintos a los biscuits para tener un catálogo más amplio de productos” ¿Podría? ¿Hay mercado para los distintos sabores? Piensen nuevamente esta idea.

Factores Claves del Éxito.

Consideramos… Sabemos que nuestro producto…. Como empresa vamos…podría ser…Redacten de otra forma este punto. No usen el potencial y les repito: “no existe empresa o producto”

Subproductos, desperdicios

¿Los desperdicios no pueden venderse a otra industria? Averigüen si se puede utilizar los desperdicios para alimentar animales u otro proceso.

Características. Análisis, tipificación y cuantificación.

Estas son principalmente elegidas por adultos mayores y personas que prevalezcan su alimentación saludable, ya que no tiene colesterol, conservantes ni elementos artificiales. ¿A qué se refieren con esta frase?

Estacionalidad y Análisis del Mercado Competidor

¿De dónde obtuvieron los datos de estos puntos?

Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador.

La maquinaria y equipamiento a utilizar en nuestro proceso no es demasiado específica por lo que podremos comparar precios nacionales con internacionales. ¿Nuestro proceso? No entiendo cuál es la idea acá…Están tratando de que alguien invierta en un proyecto y le dicen que el equipamiento no es demasiado específico.

Para nuestro proyecto necesitaremos proveedores para la inversión de maquinaria en una etapa inicial y luego proveedores de materia prima y materiales para la producción. No hay proveedores específicos ni dominantes. Piénsenlo de la siguiente manera: El proyecto demandará una inversión en maquinaria en un etapa inicial y material prima y material para el período de producción…Igual no entiendo que quieren decir acá.

Proveedores de Tecnología.

En este punto creo que el último párrafo sintetiza todo: Toda la maquinaria se encuentra disponible a nivel nacional, resultando en una ventaja para la empresa ya que no tiene que recurrir a proveedores internacionales evitándose costos de envío elevados y problemas de aduana. ¿Para la empresa? No existe empresa…

Proveedores de Servicios.

por esta razón decidiremos la compañía a la hora de definir la localización de la plata. Esto lo analizaremos en el dimensionamiento físico con una matriz de localización.

Tendremos proveedores de servicios logísticos tercerizados tanto para la entrega de materia prima en su entrada a la planta como para la salida del producto terminado hacia el cliente. En caso de no ser posible esta opción, contrataremos un sistema de logística interno. Ustedes son los tecnólogos en este rubro…no me pueden decir “en caso de no ser posible esta opción”

En relación con el stock de producto terminado, contamos con un depósito de producto terminado, ya que usaremos un sistema push. Repito, no hay empresa y no se cuenta con nada…

Sobre la Plaza

Esto nos da la posibilidad de no tener que preocuparnos si en un futuro, tenemos la posibilidad de expandirnos a otras ciudades de la Argentina, ya que sólo se tendría que renegociar los contratos de distribución y seguir operando con normalidad. Esto no hace falta colocarlo…se sobreentiende cuando tercerizas la distribución y logística.

Sobre la Promoción

Promociones de venta y Marketing directo: La empresa contará…No hay empresa.

Plan de Ventas

1) Redondeen los números. No hace falta colocar los decimales cuando no aporta más información. Colocar el punto para identificar los miles. (1.740 tn/año)

2) Reanalicen las ventas. Se quedaron muy corto…En el año 1 van a vender 2,25 millones por mes.

Se tienen que colocar en el rol de un ingeniero que está haciendo un análisis de las condiciones de un mercado y tratando de vender un proyecto de inversión. Lean nuevamente el trabajo y saquen esas frases como “nosotros pensamos o vemos…” El proyecto tiene que mostrar datos concretos y lo menos subjetivo posible.

El trabajo está bien!!! Analicen los comentarios que les hice y me avisan si necesitan que hablemos para clarificar algo.

NOTA: Por favor al momento de entregar las correcciones, revisar que esté la totalidad de estas y no sólo algunas. Cualquier consulta quedo a disposición.