Discusión:2022/Grupo10/DimensionamientoComercial
--MartinRegueira (discusión) 02:19 6 jun 2022 (UTC)
Primera corrección 05.jun.2022
Revisen la ortografía y acentos en general.
Definición de la IDEA - PROYECTO
“El presente proyecto se enfocará en el estudio de fabricación y comercialización de Puré de Tomates”. El proyecto consiste en la fabricación y comercialización de Puré de Tomates. El resto no aplica a este punto.
Análisis del Sector Industrial
Añadan una introducción de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo.
¿Qué es Tomate, pasta? ¿Cómo se relaciona con el pure de tomate? Un inversor no puede que no conozca como se relacionan.
Colocar de donde obtuvieron la información y hacer links con las páginas de referencia.
Cuándo hablan del precio mundial, ¿A qué producto hacen referencia? ¿Es el precio de la tonelada de Puré de Tomate?
¿Qué producto importa Argentina? ¿Es para consumo masivo? ¿La importación está asociada a una industria/mercado en particular?
En las exportaciones de Argentina hicieron referencia a Tomate, Pasta. Como inversor me gustaría saber más de este producto y como se relaciona con el proyecto de inversión que estoy analizando.
Por otro lado, se importan 38 mil toneladas a 1.000 dólares la tonelada y se exportan 6 mil toneladas a 750 dólares…¿Por qué motivo pasa esto?
“Para 2020 en Argentina, el consumo equivalente de tomate industrializado fue equivalente a 750 miles de toneladas, mientras que la producción de dicha hortaliza estuvo cerca de los 600 miles de toneladas.” Acá indican que hay 150 mil toneladas insatisfechas, pero solamente se importan 38 mil…No me cierran los números!
“Importación de Tomates conservados sin vinagre ni ácido acético” Este es un nuevo producto que no logro entender cómo se relacionan.
Pusieron mucha información, pero no hay un hilo conductor que vaya explicando el mercado de tomate. Por otro lado, aclaren de dónde obtuvieron todos los datos para darle soporte al análisis. [Pongan los links que lleve a esos datos]
Matriz de Localización
Eliminar este punto. Este punto corresponde al dimensionamiento físico.
Definición del Negocio
¿Qué será lo innovador en el packaging?
Factores Claves del Éxito
Usan mucho el potencial “se podrán”. Ustedes son tecnólogos en este mercado y tienen que ser terminantes con estas conclusiones.
Análisis del Mercado Consumidor
¿Qué hizo la estimación privada? ¿Cómo llegaron a ese número de 14,5kg?
Segmentación conductual
"grado de lealtad: alto." [En oportunidades colocaron: Infidelidad de los clientes]. Por favor tengan cuidado de mantener una coherencia entre los puntos.
Estacionalidad y Evolución Histórica
Coloquen los links de donde sacaron esos datos.
Plaza
¿En qué país van a vender los productos? ¿Zona? Tienen que ir segmentando el mercado para definir tu mercado objetivo.
Promoción
"Además, queremos hacer foco en que el consumidor vea nuestro producto y quiera consumirlo, ya que para el mismo representa un sabor natural y único." ¿Nuestro Producto? Acá lo redactaría distinto: Se hará publicidad para que el consumidor asocie al producto con algo natural y único…
Política de Precios
“Nuestra idea es poder ofrecer un puré de tomate de mayor calidad que la de la competencia, a un precio competitivo, debido a esto, decidimos tener una política de precios en función de los precios del mercado.” No me dice mucho…
Perfil del Cliente
Me falta cuantificar el mercado Objetivo…¿Le van a vender a un solo cliente? ¿Cuántos canales de venta tendrán?
Plan de Ventas
Me falta la justificación como llegan a ese plan de ventas. El cuadro de ventas tiene que estar en unidades y en valores $.
Redondeen los números. No hace falta colocar los decimales cuando no aporta más información.
El dimensionamiento comercial debe tener un hilo conductor que termine en un plan de ventas. Los datos deben tener un sentido y cada punto va explicando porque vamos a lograr vender esas cantidades con esos precios.
Hay puntos que no los veo… Mercado Proveedor, Productos Sustitutos, Productos Complementarios, Barreras de entrada y Salida. Analicen si estos temas pueden ayudar a explicar en donde se desarrollará el proyecto.
Analicen los comentarios que les hice y me avisan si necesitan que hablemos para clarificar algo.
NOTA: Por favor al momento de entregar las correcciones, revisar que esté la totalidad de estas y no sólo algunas. Cualquier consulta quedo a disposición.