Discusión:2023/Grupo11/DimensionamientoComercial

--MartinRegueira (discusión) 23:02 4 jun 2023 (UTC)

Primera corrección 04.jun.2023

Le pusieron mucho empeño y se nota. Les paso una serie de comentarios para mejorar lo que hicieron hasta ahora.

Definición de la IDEA-PROYECTO -->Pocas palabras, conciso!

El proyecto se basa en la producción y comercialización de parches de lentejuelas.

Análisis del Sector Industrial

Empiecen analizando el contexto mundial y luego se focalizan en el sector local.

Muchos porcentajes, pero no logro visualizar el tamaño del mercado. ¿Cuántos millones de dólares anuales comercializa el sector en Argentina?

Definición del negocio

Especificar mejor el producto y el negocio en análisis”. Parches de lentejuelas para el sector…tal y tal….

Oportunidades y Amenazas

Mucha información mezclada. Oportunidades, ¿Hay demanda insatisfecha? ¿El mercado está en crecimiento? ¿Los productos ofrecimos no están cumpliendo con alguna necesidad de mercado? ¿Por qué podríamos ingresar al mercado y hacernos de una parte de este?

Otra oportunidad a tener en cuenta es la tendencia al inicio de emprendimientos textiles, lo que puede expandir el mercado y generar más demanda. Sin embargo, también hay algunas amenazas que podrían afectar el éxito del negocio. Por ejemplo, la inestabilidad económica del país y las fluctuaciones de precios debido a la inflación pueden aumentar los costos de las materias primas importadas, lo que podría afectar el costo final del producto y la rentabilidad del negocio. En este párrafo hay oportunidades y amenazas mezcladas. ¡La inestabilidad económica es contexto que afecta a todos! La amenaza está más relacionado a la dependencia de materia prima importada.

Claves del éxito

¡¡¡La buena relación con clientes y proveedores son intrínsecas de cualquier negocio!!! ¿Qué es fundamental para generar esa relación con los clientes? ¿Cómo genero proveedores confiables? ¿Qué hay que hacer para tener éxito? ¿En qué cosas no tengo que fallar?.

Estudio de Mercado

Normas

¿Hay alguna normativa para este tipo de producto?

Análisis de Mercado

Consumidor Concretamente, proyectamos en los meses de menos actividad… Están analizando el mercado…todavía no proyectan nada…

Mercado Proveedor

“…enfrentaremos al comercializar nuestro producto es la dependencia de componentes e insumos importados, así como de las máquinas necesarias para su fabricación. En particular, nuestro principal proveedor es China. --> No hay nuestro producto! Todavía no tiene proveedores para poner, nuestro principal proveedor. (Las materias primas son mayoritariamente de origen chino.)

Traten de cuantificar los mercados. ¿Los principales competidores que nivel de venta tienen? ¿Cuánto vende HOOK con respecto a los importados? Los mismo para el mercado proveedor. (¡Cuando ingresen a este rubro con que jugadores nos vamos a encontrar! ¿Hay algún proveedor grande que con quien tenemos que negociar?

Barrera de Salida

…sería relativamente simple pónganse en el rol que saben del tema…No usen frases en potencial. Cómo les dije en clase, me resulta un poco confusas las barreras de salida. En una parte es simple, pero si cierra definitivamente es alta…

Plaza

En este punto hablan de consumidores finales, pero más adelante dicen empresas dedicadas a la fabricación de indumentaria. Aclaren a quienes les van a vender y como lo harán. Cuantifiquen cuánto venderán por cada estrategia de comercialización.

Promoción

Los parches son un artículo genérico, ¿van a generar tanta promoción? Lo que pongan acá después lo tienen que declarar en el dim. económico y tiene que estar en línea con la estrategia comercial.

Política de Precios

¿Qué valore hay en el mercado? ¿Cómo queda su producto versus estos valores?

Perfil del cliente

Cuantifiquen un poco cuanto van a vender por tipo de cliente. (50% producción a grandes empresas, 30% interior del país, 10% locales de zona Flores…) Piénselo un poco y traten de ser un poco más concreto.

Plan de Ventas

Es interesante el análisis de venta de indumentaria. ¡Las tablas no las hagan por mes! Pongan los valores de venta de indumentaria por año.

Traten de colocar algo que soporte ese 6%. (Un especialista corroboró que una proyección factible del 6%)….Para que no sea tan arbitrario ese número.

El plan de ventas tiene que estar en PESOS.

Son casi ingenieros que está haciendo un análisis de las condiciones de un mercado y tratando de vender un proyecto de inversión. Lean nuevamente el trabajo y traten de mostrar datos concretos y lo menos subjetivo posible.

¡Me escriben si algo no les queda claro!

Saludos,

Martín

NOTA: Por favor al momento de entregar las correcciones, revisar que esté la totalidad de estas y no sólo algunas. Cualquier consulta quedo a disposición.

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--MartinRegueira (discusión) 03:40 4 jul 2023 (UTC)

Segunda corrección 04.jul.2023

¡Muy buen laburo! Sigan así.

El dimensionamiento comercial está APROBADO. Revisen los siguientes comentarios.

Oportunidades y Amenazas

¡¡¡¡Muy bueno lo que armaron!!!!

Este párrafo está demás. Es parte de la estrategia que tomarán.

Por último, se buscarán proveedores confiables y se establecerán buenas relaciones con ellos a través de tres estrategias: la adquisición de grandes lotes de compra, el pago del 50% al contado y garantizarles la preferencia en las compras.

Análisis del Mercado Competidor

¿Tienen algún dato de magnitud de venta? Aunque sea una estimación por ustedes.

Políticas de precio

La política de fijación de precios se basará en tres factores fundamentales. En primer lugar, los costos asociados a la producción y comercialización de los parches de lentejuelas. Esto permitirá establecer un precio que cubra adecuadamente los gastos y asegure un margen de ganancia adecuado.

Todavía no saben los costos y los márgenes. La política de precios terminará definiendo el mercado y dónde ustedes se quieren posicionar con respecto a la competencia.

Plan De Ventas Definitivo

¡¡¡Le pusieron mucha magia!!! En clase lo conversamos un poco.

Por favor vean que en el plan de ventas no consideraron el descuento por cantidad que propusieron en la política de precios.

Para órdenes de 5000 parches o números próximos, entre 2000 y 6000, se ofrecerán bonificaciones para próximas compras, por un valor de $440 por parche, siendo este el precio con el mayor descuento por unidad. Órdenes por debajo de las 1000 unidades recibirán el precio mencionado anteriormente.

Cabe destacar que durante el primer año se producirá al 65% Este número se calculará en la parte física pero es exagerado que tenga una merma de 35% por la puesta en marcha. (Me imagino que en 3 semanas ya están fabricando a un ritmo de régimen.)

Saludos,

Martín

NOTA: Por favor al momento de entregar las correcciones, revisar que esté la totalidad de estas y no sólo algunas. Cualquier consulta quedo a disposición.