Discusión:2023/Grupo6/DimensionamientoComercial
--MartinRegueira (discusión) 18:11 4 jun 2023 (UTC)
Primera corrección 04.jun.2023
El trabajo está muy bien. Les paso una serie de comentarios para mejorar lo que hicieron hasta ahora.
Definición de la IDEA-PROYECTO
El proyecto a evaluar se trata...(Eliminen la palabra evaluar. Es un plan de inversión, alguien evaluará si es atractivo invertir).
Oportunidades y Amenazas
Traten de escribir nuevamente este ítem. Usan muchas frases en potencial (Pueden, posiblemente..).
Las oportunidades piénsenla un poco! ¿Hay demanda insatisfecha? ¿El mercado está en crecimiento? ¿Los productos ofrecimos no están cumpliendo con alguna necesidad de mercado? ¿Por qué podríamos ingresar al mercado y hacernos de una parte de este? Los bonos para ropa de trabajo son interesantes, pero es un contexto del sector o una oportunidad para los nuevos emprendimientos?
Amenazas, está bien colocar fuertes competidores, influencia del clima en el proceso de las materia prima y falta de personal. ¿Productos importados? ¿Baja de la actividad industrial?
Factores Claves del Éxito
¿Qué hay que hacer para tener éxito? En qué cosas no tengo que fallar. (Confecciones de calidad, telas durables, diseños agradables...no sé, traten de pensarlo un poco.)
Subproductos, desperdicios
Los retazos se venderán a mercerías de la zona local. (Saquen esto porque están haciendo un análisis del mercado, las estrategias adoptadas las van a desarrollar en el punto 5).
Análisis del Mercado Consumidor
Fuentes de información. ¿Dónde obtuvieron los Establecimientos Productivos por Provincias?
¿Pueden cuantificar el porcentaje de mercado de cada competidor? ¿% de Pampero? ¿Ombú?
Análisis del Mercado Proveedor
¿Pueden saber el porcentaje que representa cada proveedor de tela? Me parece crítico conocer bien quien te proveerá la principal materia prima de tu negocio.
Proveedores de Servicio
Logística y distribución, coloquen que hay varias empresas en la zona de análisis. Eliminen que realizarán distribución propia. (Están en una etapa de estudio de mercado)
Productos Sustitutos y Complementario (Comentario sin importancia!!!)
Se me ocurre los JEAN's como un sustituto y medias como complementario. (Casi todos los productos de vestimenta son complementarios)
Barreras de Salida
¿La competencia es una barrera de salida?
Elección del Mercado Objetivo
El mercado es del tipo consumo industrial ya que se buscará vender a distintas empresas...
Sean más preciso que tipos de empresas, sectores, nombres, etc.
Mercado objetivo --> ¿Qué porcentaje del mercado objetivo estará en cada provincia?
Producto
¿Pedido mínimo? ¿Un año de garantía? ¿Logística directa para todos los clientes? Todas estas decisiones tienen un costo económico...Después tendrán que reflejarlas en el dim. Económico.
Plaza
Se buscará vender a distintas empresas, anteriormente mencionadas...Por favor especifiquen a quien les van a vender!!!
Promoción
Gastos que se verán reflejados en el dim. económico.
Perfil del cliente
Acá hablan del cliente final...Y el perfil de las empresas que les comprarán? ¿Periodicidad de los pedidos? ¿Entregas semanales? ¿Política de pagos? etc...
Precios
Detallen cómo sacan ese número promedio. ¿Cuántos pantalones y bombachas van a vender? ¿Porcentaje de ventas?
Plan de Ventas
Revisen los cálculos! 5% del mercado para el primer año, me da un mercado de 11 mil millones de pesos por año. ¿Esto es correcto?
Vean el tema cantidades. El primer año venden 62.850,8
Son casi ingenieros que está haciendo un análisis de las condiciones de un mercado y tratando de vender un proyecto de inversión. Lean nuevamente el trabajo y saquen esas frases como “nosotros pensamos o vemos…” El proyecto tiene que mostrar datos concretos y lo menos subjetivo posible.
¡Me escriben si algo no les queda claro!
Saludos,
Martín
NOTA: Por favor al momento de entregar las correcciones, revisar que esté la totalidad de estas y no sólo algunas. Cualquier consulta quedo a disposición.
--MartinRegueira (discusión) 00:59 4 jul 2023 (UTC)
Segunda corrección 03.jul.2023
¡El TP viene muy bien! Les paso algunos comentarios de forma para seguir mejorándolo. Arreglen esto y el dimensionamiento comercial estaría OK.
Oportunidades y Amenazas
Los puntos están OK pero justifíquenlos.
Por ejemplo:
- Demanda insatisfecha ¿Hay datos que soporte esto?
- Influencia del clima (producción de materia prima) ¿Qué materia prima? ¿Algodón?
Análisis del Mercado Consumidor
En Definición del negocio dicen venta mayorista pero acá solamente se focalizan en el consumidor final.
Está bien analizar el consumidor final pero también tienen que estudiar los canales de venta.
Proveedores de Materia Prima y Materiales
¿Saben quienes son los principales productores de telas? ¿Cómo se compone ese mercado? Me parece un sector crítico para este tipo de negocios.
Listaron un montón de ítems, pero me falta un cierre. Pongan una pequeña conclusión en cada uno de los siguientes puntos:
- Proveedores de Materia Prima y Materiales
- Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos)
- Análisis de Productos Sustitutos
- Análisis de Productos Complementarios
- Barreras de entrada y Salida.
Elección del Mercado Objetivo
...total representan un mercado objetivo de 1.571.270 personas.
En Análisis del Mercado Consumidor colocaron lo siguiente:
…el mercado potencial será de 1.880.300 consumidores. ¿Quiénes quedan fuera del mercado objetivo? ¿Los consumidores van a comprar un solo producto por año?
Dado que es un mercado con pocos competidores, con un enfoque a un mercado mayorista donde existe una relativa menor fidelidad de marca y junto con estrategias de posicionamiento estratégico se considerará posible penetrar el 5% del mercado total durante el primero año, y el 7% del mercado total para los años restantes lo cual representa 109.989 personas a partir del segundo año.
Por favor vean la consistencia de la información.
Sobre la Plaza/Sobre el Perfil del Cliente
se hará con modalidad a pedido. En un ítem anterior pusieron que la venta era mayorista.
Ampliar estos puntos. No sé a quien le van a vender…¿% por provincia? ¿% por rubro? ¿Cantidad de vendedores por sector? ¿Periodicidad de los pedidos? ¿Entregas semanales? ¿Política de pagos? ¿Logística? etc.
Expliquen un poco más como van a vender sus productos, la distribución, etc.
Sobre la política de Precios
Aclaren un poco como llegaron a ese precio. Los pantalones Ombú pusieron que valen $ 7.000 y plantean un precio de $ 8.900
¿Bombachas y pantalones tienen el mismo precio?
Un cuadro de los precios de los pantalones y bombachas, con % de cada producto, puede ayudar a que sea más visual. Hasta se puede colocar una columna con el precio de la competencia.
Plan de Ventas
Me sigue haciendo ruido el tema del 5% del mercado. ¿De cuánto es el mercado? Ver el punto de mercado objetivo…¿Apuntan a un mercado de 1.571.270 personas que van a comprar un solo producto por año (Bombacha o Pantalón)?
La metodología que aplicamos plantea ventas similares para todos los años. El primer año está la puesta en marcha y por tal motivo hay una reducción, pero siempre apuntamos a captar la misma porción de mercado.
Saludos,
Martín
NOTA: Por favor al momento de entregar las correcciones, revisar que esté la totalidad de estas y no sólo algunas. Cualquier consulta quedo a disposición.