Discusión:2025/Grupo6/DimensionamientoComercial

--Javier (discusión) 15:44 1 jun 2025 (UTC)

Definición del Proyecto: Aclarar que tipo de válvulas están realizando.

Definición del Negocio: Hay varias industrias que también utilizan este tipo de productos. Las automotrices para el proceso de Cataforesis por ejemplo, la industria termo mecánica, Mineras en la extracción de litio, etc.

Cuales son las prestaciones diferenciadas?

Oportunidades:

"Fabricar localmente puede ser una ventaja competitiva frente a las válvulas importadas si se garantiza calidad y entrega rápida". Esto no es una oportunidad, sino una fortaleza.

"Muchas empresas compran válvulas pero no reciben asesoramiento ni soporte postventa". La oportunidad seria si las empresas están necesitando esto.

"En el mundo se está adoptando cada vez más el uso de IA y de sistemas de análisis de datos para optimizar procesos industriales. Esta tendencia impulsa el desarrollo de plantas más automatizadas, higiénicas, seguras y eficientes". Como representaría esto una oportunidad?

Amenazas

Lo bueno de identificar las amenazas es la capacidad de ver como nos podemos defender de las mismas con el proyecto que estamos generando.

"La industria nacional cuenta con una alta presión impositiva y el país posee un historial de inestabilidad política y económica que puede traducirse en trabas como las restricciones a las importaciones y la volatilidad cambiaria".

Esto es genérico, real pero si nos basamos en esto, nadie generaría ningún proyecto de inversión.

Factores Clave del Éxito Si logran que su producto se identifique como un producto de caldiad contra los otro materiales, de menor mantenimiento y competitivo. Podría ser una gran ventaja y ampliarían su mercado.

Análisis del Mercado Consumidor: Saben si se exporta también la fabricación local? Para saber que tan competitivo se es en la región y donde se podría incrementar el mercado potencial.

Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación. Falta al cuantificación. Están únicamente segmentando industrias pero la idea es que lleguen a un mercado relacionado al marketshare de sus productos.

Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios. Intenten unificar en el cuadro un tipo de moneda única y si quieren aclaren el valor del tipo de cambio que tomaron para ese análisis.

Análisis de Productos Sustitutos El listado de válvulas que colocaron no necesariamente son sustitutos. Por ejemplo Hay válvulas que se utilizan para limitar el caudal otras para cierre y apertura rápida.

Plan de Ventas

Como hablamos parecería ser un numero bajo que afectara el resto del proyecto. Fijense de tomar un mercado mas amplio para poder mejorar estos numeros. Me da en el primer año que fabrican 29 unidades por día.