Discusión:2026/Grupo10/DimensionamientoComercial

--MartinRegueira (discusión) 23:48 27 may 2026 (UTC)

Primera corrección 27.may.2026

Hola gente. Muy bien hecho el trabajo en líneas generales. La cadena de derivación del mercado está muy bien construida y se nota que hay cabeza metida atrás del desarrollo. Sin embargo, tenemos algunos baches en la sustentación de supuestos clave que necesitamos fortalecer. Les dejo los comentarios puntuales para emprolijar el entregable:

• Estrategias antes de tiempo: En el punto de definición del negocio ya están listando y cerrando estrategias comerciales cuando, metodológicamente, todavía no expusieron el análisis de mercado que las justifique. Vayan de lo general a lo particular; no se adelanten.

• Oportunidades y Amenazas: Falta colocar una introducción al punto. Recuerden que este es un documento profesional que le explica a un posible inversor las oportunidades que se observan en el entorno, necesita un marco formal.

• El talón de Aquiles de las fuentes (El factor "Argentina = 10% de LATAM"): Para pasar del mercado regional al local, usan el factor de que Argentina representa aproximadamente el 10% del mercado de LATAM, y citan como referencia [1] al reporte del FMI sobre perspectivas económicas globales. Muchachos, el FMI publica datos macroeconómicos generales, no desagrega el mercado específico de etiquetas por país. Esa cita no sostiene ese dato. Al ser el factor que más impacto tiene en toda la cadena (multiplica desde los 5.035 millones de USD globales hasta los 503 millones locales), no puede ser el menos sustentado. Busquen una fuente sectorial o justifiquen esa participación mediante el peso del PBI regional o la producción industrial local.

• Estacionalidad en bienes industriales: Identifican dos picos de demanda en Q1 y Q3 ligados a lanzamientos de temporada y adecuaciones normativas de inicio de año. La lógica es atendible, pero para un bien B2B de demanda continua y relativamente estable como las etiquetas en el sector alimenticio, la estacionalidad suele ser muchísimo más plana que en bienes de consumo masivo. Si no tienen un dato duro específico, aclárenlo explícitamente como un "supuesto razonado" del equipo y no como un hecho fáctico indiscutible.

• Precio de referencia ciego: El precio de referencia de USD 0,65/m² está citado como "dato interno — fuente: empresa [19]". El problema es que esa referencia no es pública ni verificable para un evaluador externo. No tienen que cambiar el precio elegido, pero conviene que no dependa de una única fuente interna ciega. Busquen aunque sea un segundo dato aproximado de fuente abierta para triangular: una cotización de los competidores que nombraron (Macroflex, Label Tech, Open Pack), referencias de ferias del sector o la plataforma del IAE.

• Visualización de Competidores: Mencionan las 30 empresas del rubro según la Guía del IAE (2025) y nombran a los principales jugadores, lo cual está perfecto. Lo que falta es consolidar esto en una tabla o cuadro de referencia rápida que los tipifique y segmente por algún criterio claro (tamaño, tecnología, segmento de cliente). Tienen la segmentación redactada en el texto, pero visualmente un cuadro mejoraría un montón la lectura. ¿Pudieron conseguir datos estimados de nivel de ventas o market share de cada uno? Si es así, sumaría un montón.

• Plan de Ventas a emprolijar: Eliminen por completo la columna del "Año 0", comercialmente esa columna no aporta nada al plan. Por otro lado, lleven todos los valores finales a pesos ($), que es la moneda con la que vamos a correr los flujos.

• Inversiones comerciales: Todo lo que armaron sobre el plan de inversiones y gastos comerciales de estructura se analizará en detalle más adelante en el dimensionamiento físico, saquenlo de acá para no duplicar contenidos.

El trabajo está muy sólido, muchachos. Traten de pulir estos números y meter algún gráfico de participación o datos de ventas para que el informe "cuente una historia" robusta que motive y convenza a cualquier inversor.

Cualquier duda me escriben. Si necesitan, coordinamos una reunión.

Saludos,

Martín