Discusión:2026/Grupo4/DimensionamientoComercial

--Javier (discusión) 23:35 24 may 2026 (UTC)

General Todo afirmación realizada y los datos enunciados tiene que tener la bibliografía asociada.

Factores claves de éxito: Mantener los costos a un nivel donde la venta del bizcocho sea rentable. Esto lo pueden elimina, no debería ser un factor clave del éxito, sino es algo natural de todo proyecto.

Segmentación: No se explican los datos: de dónde salen, qué estudio los respalda,si provienen de benchmarks,encuestas,estadísticas,etc El 6%-7% de mercado objetivo es muy agresivo para este tipo de producto.

Productos Sustitutos: No coincide con la necesidad que están planteando al inicio del dimensionamiento.

Productos Complementarios: Ojo que esto tiene que tener una relación directa. Deberia ser la yerba? el mate? El aumento en alguno o disminución de estos tiene incidencia directa en la demanda de bizcochos?

Análisis de Entrantes Potenciales: Que seria una inversión masiva de marketing y promoción? Pongan valor de referencia.

Sobre la política de precios Están seguros que es el aproach correcto? Ustedes están ofreciendo un producto diferenciador, deberían evaluar la percepción de su producto respecto al precio.

Perfil del Cliente y elección del Mercado Objetivo No coincide con la segmentación.