Discusión:2026/Grupo5/DimensionamientoComercial

Corrección 1 --Rodrigo (discusión) 00:40 21 may 2026 (UTC)

Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo

Cuando hagamos menciones a proyecciones o comentarios que no son subjetivos, siempre tratemos de soportarlos con números (especialmente cosas hard con mucha información como inflación, PBI, etc.). Ejemplo: "Según el Fondo Monetario Internacional (FMI), el crecimiento mundial se mantiene estable pero con incertidumbre, especialmente en economías emergentes." Esta frase habla de crecimiento estable, lo cual se entiende como "igual que el año o años anteriores" pero puede ser 0%, 5% o 10%. La segunda parte, de la incertidumbre, ya es subjetivo y no tiene un soporte numérico, pero podrían sumar la proyección de PBI para el mundo y para los países de Latam, por ejemplo. Otro ejemplo es "alta inflación", ¿qué es alta? para Colombia alta es 6%, para Argentina alta puede ser 30% o 200%.

Después también hay que tener cuidado con los datos puntuales para no darle contexto erróneo al inversor. Por ejemplo esta frase "En febrero de 2026, el índice de producción industrial manufacturero presenta una caída del 8,7% respecto al mismo período en 2025". Está claro, en febrero 2026 la industria cayó, pero si había subido 10% en enero 2026 o venía de muchos meses de suba y justo en febrero cayó. Yo sé como viene la tendencia, pero el inversor podría no saberlo, o ni siquiera ser de Argentina. En estos casos está bueno poner un gráfico con la evolución de los últimos años, o un valor anualizado y no mensual

En esta sección se pusieron a hablar de Oportunidades y Amenazas, eso dejenló para la sección correspondiente así no repiten, especialmente porque en una sección y la otra pusieron cosas distintas. Unan todo, si corresponde, en la sección específica de Oportunidades y Amanezas.

Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad

En esta sección hablan de actores dentro de la industria, mayormente competidores, y por lo que veo en la seccón específica lo vuelven a mencionar. Diría que solo lo dejen en la sección de Competidores para no repetir o decir cosas diferentes.

Oportunidades y Amenazas

Incorporación de material reciclado. Como está escrito, sería una fortaleza no una oportunidad. Oportunidad sería si por reciclar el mercado te paga más, o te da mejor marca, o algo así. Si te ahorrás costos porque no tenés desperdicios no sería una oportunidad.

Diferenciación estética en un mercado con poca variedad cromática. Las de ustedes van a ser de colores diferentes? No leí todo al momento que escribo esto, quizás lo dicen después, pero en Factores Claves del Éxito al menos no está. Si ustedes lo van a hacer, sería una fortaleza o un factor clave del éxito, salvo que como les dije antes, esto en el mercado sea algo muy valorado.

Si bien puede tener distintas interpretaciones, yo siempre considero Factores Claves del Éxito como una especie de ventaja competitiva del proyecto que proponen. Así como leo lo que escribieron, lo siento más orientado a las cosas que todas las empresa hacen y no lo que específicamente los va a diferenciar a ustedes. Capaz conviene que lo reduzcan a las que van a hacer que les compren a ustedes y no a los competidores.

Algo que me genera dudas después de leer toda esta sección es que hablan de una vida de uso de tres años. Esto es una especie de obsolescencia programada o puede ser un factor de diferenciación? "Mayor vida útil garantizada o te devolvemos tu dinero", tipo garantía de marca como los termos Stanley. Esto me surge también porque en varios lados hablan de precio competitivo y calidad alta, y en general son cosas difíciles de conseguir juntas. En cambio capaz orientarse a un mercado premium puede ser una manera de diferenciarse, si es que el mercado valora y paga eso obviamente. Quizás el mercado prefiere pagar menos y tener una manguera peor, y ofrecer un producto premium no funciona.

Análisis del Mercado Consumidor

No sé si es relevante o vale la pena incluirlo, pero en CABA está el mercado de los encargados de edificios y es un consumidor que si la manguera se rompe, seguramente la cambie porque lo "paga otro". Además, hay bastantes casas, lo que no sé es si está el dato disponible y atacando PBA, atacar CABA es lo mismo.

Análisis del Mercado Competidor

Quizás el dato no esté, pero estaría bueno saber, al menos no por empresa pero si por segmento de empresas, como se reparte la torta del mercado. Esto lo planteo porque ustedes dijeron que van a tomar el 3% del mercado, lo cual parece "razonable" pero esto depende de como esté repartida la torta. Si las empresas grandes tienen el 98% del mercado, y cada PyMe el 0.5%, un 3% es un montón. Puede darse a la inversa si las PyMes tienen el 70% del mercado por decir algo. Revisen si pueden encontrar algún dato.

Relación Contractual con los Clientes y Proveedores

Dado que ustedes mencionaron antes que la idea es producir todo el año para tener stock para los picos de demanda, ¿no conviene con los proveedores tener un contrato constante de materia prima y no estacional? Asegurarle un flujo constante al proveedor seguramente te garantice mejores precios.

Proveedores

Estaría bueno hablar un poco, al menos en el rubro del PVC u otra materia prima importante, que tanto poder tiene el proveedor, o quien tiene más poder entre ustedes y el proveedor, para entender la posición. También explayarse un poco más en el hecho de tener un competidor como proveedor.

Barreras de Entrada y Salida

Más allá de tipificarlo, estaría bueno que califiquen si son altas o bajas en cada caso (entrada o salida)

Precios

Entiendo que definan precios por longitud, lo cual está bien. Pero ustedes hablaron hasta ahora de distintas calidades, estaría bueno tener precios de cada calidad o segmento de marca porque ustedes quieren posicionarse o competir contra cierto tipo de vendedor y de calidad y hay que ver el precio contra esos grupos. Con un solo precio por longitud no podemos ver eso. Por otro lado, ¿esos precios son mayoristas o minoristas? Si son minoristas, tienen que considerar el margen de la cadena que suele ser del 20% (producto tipo, no sé específico de mangueras). Esto va más allá del descuento que ustedes le den a los mayoristas respecto otro cliente por la forma de pago.

Plan de Ventas

¿Como repartieron la cantidad vendida entre cada longitud de manguera? Pongan el plan de ventas a 5 años, agreguen la cantidad total en unidades y en metros (ya que será su unidad de fabricación)

Cualquier consulta de las correcciones, me escriben

Sds,

Rodrigo