Discusión:2026/Grupo6/DimensionamientoComercial

Corrección 1 --Rodrigo (discusión) 01:29 22 may 2026 (UTC)

Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo)

Les quedó muy bien esta sección

Amenazas

Dada la mayor amenaza que es la digitalización, saliendo por un lado del hecho que esto es un TP de la facultad, ¿no hay otros mercados donde se necesiten abrochadoras y no sea solamente el abrochado del papel? Se me ocurre por ejemplo esas grapas industriales para hacer cajas más resistentes, o para abrochar cinchas, etc. Lo planteo no como una corrección sino para saber si existe y podría ser algo que les de otra línea de mercado, ofreciendo quizás el mismo producto pero en otro tamaño.

Análisis del Mercado Consumidor

Me gusta bastante como encararon el dimensionamiento del mercado que tienen, especialmente para un producto tan complicado hacerlo como este. En "Nuevas Pymes" escribieron que apuntan al 10%, pero en la tabla el número es el 20%, uno de los dos está incorrecto.

Lo único que me queda de duda acá es ¿cuánto dura una abrochadora? ¿cada cuanto se renuevan? Esto lo digo porque ustedes pueden definir un mercado de, por ejemplo, 10 mil abrochadoras, pero si se renuevan cada 5 años, al final el mercado es de 2 mil por año. Esto creo que es un factor muy importante.

Por otro lado, me resulta mucho apuntar a tomar el 15% del mercado aproximadamente, cuando el líder tiene el 30% y el 70% restante se reparte entre todas las demás empresas. Parece ambicioso. Mi experiencia personal y años de revisar proyectos de la materia que superar el 10% sería complicado, por lo menos en los primeros años. En general no se hace, pero podemos definir un porcentaje creciente por año llegado el caso.

Con lo de la renovación, y con lo de achicar la torta que comen del mercado, es posible que las ventas les bajen mucho. Acá lo que les propongo son dos cosas, primero: ¿por qué se limitan solo a la zona de mayores empresas? Podrían venderle a todo el país sin problema, de última a través de mayoristas (lo que les comería un 20% del precio quizás). Segundo: siempre está la opción de exportar, es algo que la mayoría de los proyectos de la materia no contemplan, pero podrían hacerlo perfectamente, por ejemplo al Mercosur. No tienen que hacer un análisis de mercado tan exhaustivo del resto de los países, podrían extrapolarlo por población, y tomar volúmenes de la torta mucho más chicos (1%-5%). Si podría tomarles un poco más de trabajo definir a qué precio vender (buscar los precios en destino es fácil, lo digo por el transporte y la exportación en si). Tampoco haría falta que investiguen competidores. Creo que si bien es un poco más de trabajo, puede ser interesante hacerlo si hace falta y les quedaría un proyecto muy bueno, más rico y coherente.

De alguna manera les quedaría repartido en Zonas Concentradas de Argentina, Zonas Dispersas de Argentina y Mercado de Exportación, tres cantidades con tres precios distintos. Para el resto del proyecto no tendría impactos relevantes.

Productos Complementarios

Ganchos, ¿en general los producen las mismas empresas que hacen abrochadoras o son otras? ¿es un producto muy complejo? Podría ser otra opción para generar volumen en el proyecto, como un subproducto de la empresa

Barreras de Entrada y Salida

Más allá de nombrarlas, interpreten y pongan si las consideran altas, bajas o nulas, tanto entrada y salida.

Plaza

Si van a vender por Mercado Libre, tendrían que tener en cuenta en el precio el margen que Mercado Libre se lleva. O en su defecto, tener precios diferenciados.

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En general, está bien. Es bastante escueto y conciso el Dimensionamiento en si, pero es preciso.

Quedo a disposición para cualquier consulta

Sds,

Rodrigo