Discusión:2026/Grupo9/DimensionamientoComercial
Correcciones 7/5/2026
Análisis del Mercado Competidor
No cuantifican el mercado. ¿Cuántos sliders se comercializan por año en el país?
Análisis de Productos Sustitutos
Este análisis es bastante pobre. Tienen que seguir los puntos que hicieron en el Análisis del Mercado competidor. Si algunos de esos puntos no son relevantes especificarlo
Análisis de Productos Complementarios
Este análisis es bastante pobre. Tienen que seguir los puntos que hicieron en el Análisis del Mercado competidor. Si algunos de esos puntos no son relevantes especificarlo
Análisis de Entrantes Potenciales
Barreras de entrada
- Inversión inicial en maquinaria y equipamiento: No es una barrera de entrada, es el requerimiento mínimo de cualquier proyecto de inversión que quisiese ingresar a la arena.
- Condiciones macroeconómicas: Unas condiciones macroeconómicas negativas, por ejemplo baja en el consumo, son una barrera de entrada o un indicador de que no conviene invertir?
- Competencia internacional: Es una barrera de entrada o un indicador de que es riesgoso invertir?
Barreras de salida
- "Vender la maquinaria antes de concretar su amortización genera una pérdida de valor.": Por qué?? Y si la vendemos a un valor mayor que el valor residual?? No es una barrera de salida
- "La existencia de inventarios puede generar pérdida al momento de liquidarlos." O puede generar ingresos... No es un barrera de salida
Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento
Sobre la promoción
Para desarrollar el mercado B2B, no necesitan vendedores?
Plan de Ventas
Dicen que "apuntaremos a ocupar un 10% del mercado de potenciales clientes"... no queda claro como obtuvieron el 100%. Adicionalmente, en el mercado competidos no cuantificaron el tamaño del mercado... entonces como calculan este 10%?
El precio unitario que usan es el que establecieron para la venta directa. Sin embargo, establecieron un precio menor para las ventas B2B, pero en este Plan de ventas eso no se ve reflejado. Que porcentaje venderan directo y que porcentaje a distribuidores?