Discusión:2018/Grupo10/DimensionamientoComercial

Corrección 1 9/6 --Rodrigo (discusión) 15:59 9 jun 2018 (-03)

Primero que nada, no me quedó claro el alcance del producto. A ver, entiendo que hacen dos tipos de armazones (sol y vista) pero no termine de hacerme la idea leyendo todo el trabajo si finalmente ustedes harán o no los vidrios (para ambos tipos de lentes). Es decir, si ustedes harán el vidrio con protección UV para los lentes de sol y los vidrios con aumento para los lentes para vista. Estaría bueno que definan bien eso desde el arranque. Entiendo la opción de que ustedes puedan o no vender con vidrio de aumento por ejemplo, pero para el físico va a cambiar porque tienen o no tienen un proceso más (o como sea que se haga el aumento o la protección UV en los vidrios). No sé si me explico bien.

Análisis del Sector Cierran este bullet hablando de la partición del negocio y de precios. Esto creo que lo pueden trasladar directamente a la segmentación del mercado o los precios en las P, así no repiten.

Oportunidades y Amenazas No hay fortalezas ni debilidades porque son propias de la empresa, y la empresa todavía no existe. Solo hay O y A. Sin embargo, leyendo lo que pusieron de F y D, algunas se pueden reescribir como O y A.

Segmentación. Análisis, etc. Ojo cuando hablan de consumidores. El consumidor es el que usa el producto, pero el cliente de ustedes no es necesariamente el consumidor. El consumidor de un anteojo es una persona, y ustedes, entiendo, no venden directamente al público. Los clientes, en definitiva, son los locales que van a vender sus anteojos. Salvo que usen un sistema de consignación, osea ustedes le dan el anteojo al local, el local solo lo muestra y lo venden pero a nombre de ustedes. En ese caso si los consumidores serían los clientes finales (o la venta directa al público si tuvieran locales propios). Después me parece que tienen que enfocar un poco más a quien le van a vender. Tienen que ser más explícitos sobre cual es la segmentación del producto que van a fabricar. Yo entiendo que un anteojo lo pueden vender en el rango que ponen (14 a 70 años) pero no todos van a ir a comprarlo al lugar que ustedes elijan como punto de venta. Si ustedes eligen a Cristobal Colón por poner un local de ropa "juvenil" como destino de sus anteojos, no es lo mismo que si eligen a Cristian Dior. La gente que les compra y el estilo de los anteojos van a ser distintos y en un primer análisis, con una marca desconocida, es difícil que logres instalarte completamente en más de un mercado a la vez. También esto te va a definir el precio del anteojo. En esta misma sección hablan de que van a vender un producto de "calidad a un costo competitivo". Primero, es precio competitivo, y segundo, qué empresa no quiere o apunta a eso? No se puede vender un producto de calidad, con buena estética y ser el más barato del mercado porque si fuera así lo harían más empresas. Es por eso que es importante que definan bien bien a qué gama de productos van a apuntar. No es lo mismo buenos diseños, innovadores, para un sector jóven y moderno de la sociedad que un diseño clásico pero de buena calidad para un grupo quizás más adulto pero de mejor posición económica. Les hablo tirando ejemplos, pero es algo que ustedes tienen que decidir y en base a eso, segmentar bien la población a la que van a apuntar. Hablo siempre de anteojos en casa de ropa, porque me parece el segmento más interesante, pero aplica igual para ópticas. Yéndome más abajo, pero para ilustrar lo que quiero decir, no es el mismo segmento al que apunta Vulk que al que apunta Infinit, y está descrito por ustedes mismos.

Estacionalidad Me metieron acá todo un rejunte histórico que probablemente vaya en la primer sección del proyecto. El último párrafo sería el que corresponde en la sección.

Nivel de competencia, etc. Acá hablan de una estrategia de valor agregado, pero después apuntan a precios por debajo de la competencia (de un segmento que no queda definido del todo como ya lo explaye). Primero dicen que el cliente (en realidad el consumidor) no busca estética y luego que el segmento prioriza estética. Si bien yo entiendo perfectamente que una vez hablan de lentes de sol y en otra de lentes de visión, tengan en cuenta que para instaurar la marca tienen que tener un estilo propio. Sino bien podrían tener dos marcas o empresas separadas y sería lo mismo. Puede ser una estrategia válida igualmente, siempre que la justifiquen, es decir porque la adoptan. En esta sección es una de las varias donde me confunde quien va a proveer los vidrios con aumento, con descripciones dadas en partes anteriores del proyecto. El cuadro que pusieron en esta sección me gusta y estaría bueno que marquen donde se quieren posicionar ustedes (salvo que sea lo de precio actual y futuro, que no sé a que hace referencia).

Relación contractual Creo que esta sección puede ser muy buena para hacer más rico en detalle la relación con los clientes. Es decir, en anteojos de sol para vender en locales de ropa probablemente te cases con una marca, no vas ofrecerlos en todos los locales que hay y es probable que ellos no acepten sin la exclusividad. En el caso de ópticas es distinto, en general son multimarca. Una cosa, que me confunde a veces cuando escribo, supongo que ustedes lo tendrán más claro que yo: en un local de ropa podés vender lentes para visión, ustedes van a diferenciar bien los mercados para cada producto o se van a cruzar? Quiero decir, el local de ropa va a vender solo lentes de sol o también de visión (sin los vidrios con aumento, pero después uno va y los cambia) y lo mismo para las ópticas, las ópticas van a vender el segmento de lentes de sol?

Mercado proveedor Ojo con poner sitios como Alibaba, donde no te podés asegurar la continuidad de la calidad del producto. En un caso donde vos tenés que ofrecer siempre lo mismo, las materias primas tienen que estar chequeadas, homologadas y asegurarte de que el proveedor hace lo mismo. Eso te da trazabilidad ante reclamos, pero además te evita problemas con los consumidores. Es como decir "el color verde tiene que ser siempre el mismo tono de verde", especialmente si aspiran a un anteojo de calidad alta. Después también hablan de diferenciar los proveedores según el tipo de anteojo, eso por qué? Acá me vuelve a surgir la duda al respecto de los vidrios, tanto de sol como de visión, los van a instalar ustedes? porque no hablaron nada de los proveedores de los vidrios, o máquinas para generar el efecto anti-UV o de aumento, etc. Más adelante, en la parte de Complementarios dicen "nosotros fabricaremos solamente el armazón" y no me cierra con extractos del proyecto anteriores donde dice que quizás si hacen el vidrio.

Barreras de salida En realidad son bajas. Los contratos se rompen fácilmente, no es que tienen contratos a largo plazo o si cortan la provisión del producto una empresa cliente no puede seguir funcionando. Las materias primas seguramente se revenden y tampoco creo que tengan tanto stock acumulado.

Plaza Hablan de un sistema logístico propio, tengan en cuenta que eso significa comprar rodados en los Dimensionamientos Físicos y Económicos que siguen. Después hablan de GBA y CABA, pero ojo que en la segmentación hablaron de Prov. de BA completa, no solo GBA.

Plan de ventas Hablan de un mercado de 15 millones de unidades, que fue deslizado en la parte de la Evolución del Mercado como un número esperado para "algún año" ya que no aclara. Después estaría bueno que aclaran como hacen la extrapolación a GBA/CABA. Después cuando plantearon los números del 80/20 de sol y visión, también estaba metido en la estadística las lentes de contacto, eso estaba considerado en los 15 millones o cómo influye? Si no está considerado, para que incluirlo en el gráfico? Por qué apuntan a un 0.35% y 0.5% respectivamente? En qué se basan? Si apuntan, según lo que está escrito antes, a toda la gama de edades y demás? Denle un poco más de detalle a esta parte y terminen de definir la segmentación como les pedí antes.

Más allá del origen de los números, la cuentas no me cierran: Anteojos de sol: 6.75 mill.*0.5*0.2*0.005= 3375 unidades Anteojos de visión: 6.75 mill.*0.5*0.8*0.005= 13500 unidades

Revísenlo o aclárenme de donde salen los números.

En índices generales el trabajo está bastante bien, solo un poco vago en las definiciones que les marqué, pero me gustó el proyecto en su conjunto. Por favor, revisen errores de tipeo, acentos, puntuación. Hay varias dando vuelta.

Cualquier consulta me dicen.

Rodrigo