Discusión:2020/Grupo5/DimensionamientoComercial

31/05

Situación macroeconómica en Argentina: Hablan de la inflación sin hacer referencia al rubro donde se ubica el análisis del proyecto. "Esto afectara el precio de nuestros productos debido a que es la moneda que se suele tomar en la practica como referencia de precios", En la etapa comercial no tienen desarrollado aún el producto. Es un análisis comercial. Muy pobre el análisis macroeconomico.

Definición del negocio

¿Que características tiene su producto?¿Que necesidad están satisfaciendo? -> CAMBIADO

Oportunidades y amenazas "Debido al gran aumento de las zonas urbanas registrado durante los últimos años[12] vemos en claro que la necesidad de nuestro producto está en aumento. Además poseemos una competencia que en gran parte no se especializa en el sector, por lo que su capacidad será menor y tendrá un mayor tiempo de respuesta, el cual debemos aprovechar para ganar la cuota de mercado." ¿Creen que una nota de un periódico referenciado al crecimiento hasta el 2016 es suficiente para justificar la necesidad de un producto en el 2020?

Están errados en el concepto de mercado y todo lo indicado a partir de "el problema con esto.." no forma parte de las oportunidades o las amenazas. ---> CAMBIADO

Factores claves del éxito

Estan hablando de una empresa que esta en funcionamiento y en este caso no lo es. Especifiquen como trabaja la competencia, hablan de cosas muy generales que no son creibles. ---> CAMBIADO

Si van a realizar 3 productos para necesidades diferentes, van a tener que hacer un análisis de mercado para los 3 productos que cumplen necesidades diferentes. Sumado a que al inicio del proyecto indicaron que trabajarian con dos productos. Definan la necesidad que estan cubriendo antes. ----> Esto en realidad son 2 productos diferentes y no se analiza aca, sino en analisis del mercado!

Definición inicial del producto

Definan la necesidad. El chamuyo de la normativa va en la parte de calidad y normas del dim.técnico.

=== Análisis del mercado consumidor ===

Utilizan un censo del 2010 como referencia al crecimiento de los barrios cerrados. No hablan de las ventajas que tienen y cual es el poder de negociación.

Segmentación

No esta bien realizada la segmentación. Justificar porque se deben reemplazar los postes de luz para mantenimiento y no la luminaria.

¿Que ventajas tiene este proyecto?

Análisis del mercado competidor

Revean la matriz de porter que estudiaron en comercialización, tienen errado varios conceptos y no tienen en claro la necesidad que están cubriendo. Cuando definen la necesidad las preguntas de cuales son los competidores, los porrudos sustitutos, etc se realizan sobre si cumplen la misma necesidad.

Análisis de mercado proveedor

No hablan del poder de negociación que tienen respecto a las empresas. La mano de obra no forma parte de los proveedores.

Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento

No digan que es un problema la falta de experiencia, ¿quien invertiría en ustedes con esa declaración? -> CAMBIADO

PPPPP

Muy pobre los desarrollos de la Plaza y la Promoción. Precio, tienen que definir y justificar el precio. No indican el mismo. No indican el perfil del cliente. Quien es, que es lo que buscan, como cumplen la necesidad, que los diferencia del resto.

Plan de ventas

Plan de ventas según lo indicado en la materia es a 5 años. ¿Donde justifican los números de venta? ¿Donde justifican el precio? Como calculan una capacidad de un dimensionamiento que aún no tienen realizado. Esto es un análisis comercial, no técnico.