Discusión:2021/Grupo10/DimensionamientoComercial
Corrección 9/6:
Definición del negocio: Recuerden que no son una empresa, quizás un inversor les pidió el análisis, entonces la definición del negocio sería “Confección……”
Mercado consumidor: deberían analizar también a sus clientes, quienes son, como se comporta ese mercado, esas “empresas” que nombran, etc. No detallan nada de ese mercado, que es importantísimo.
Aclaración: todavía no hicieron una Localización para saber donde se ubicará la empresa.
Mercado Proveedor: en servicios pusieron que Edesur les va a proveer de luz, como saben esto si todavía no hicieron la localización.
Toma de decisiones
Producto: “Se trabajara con una gran variedad de colores y modelos.” En el plan de ventas especifican 5 diseños, eso debería estar desarrollado en este punto, porque es la decisión final sobre el producto.
Política de precios: “Se realizarán estrategias de precios para penetrar el mercado en base a precios de competidores, se observarán productos de calidad y complejidad de diseño similar para realizar una estimación de precios.” Todas las estrategias deberían estar descriptas acá, no utilizar el futuro de lo que harán.
Plan de ventas: “Durante el primer año de actividad se buscara penetrar un porcentaje del mercado del 3%, mientras que para los años siguientes se buscara aumentar al 5% del mercado”
NOTA IMPORTANTE: En esta materia Evaluación de Proyectos les pedimos mantener constante el plan de ventas sin tener en cuenta crecimiento, por un tema de simplificación en el aprendizaje de la metodología. Por supuesto, que en un proyecto debemos pensar en el crecimiento. Por eso les pido que mantengan un porcentaje fijo del mercado. Además, cuando hablamos que en el año 1 las ventas son menores es sólo por la puesta en marcha, es un estimativo, ya que en el dimensionamiento físico lo van a determinar con exactitud en la evolución de mercadería.
Por otro lado ponen un precio de $700 + IVA, en política de precio, y en el cuadro del Plan de ventas $800.
El trabajo está muy bien presentado conciso y con todas las fuentes. Realicen estas correcciones, para seguir avanzando.
Saludos, cualquier duda me consultan.