Discusión:2021/Grupo6/DimensionamientoComercial

Correcciones 11/6/2021

• "Somos DYT, una empresa dedicada al... " No son nada. Están analizando un Proyecto de inversión industrial. Corregir en todos los lugares en los cuales hablan como si existiese la empresa.

• "Este proyecto surge a raíz de una problemática del día a día: la pérdida de la cadena de frío en los alimentos.".... El producto solo sirve para transportar alimentos fríos??

• En "Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo" está mal, analizan el negocio de las Apps.

• En "Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad". Está mal. Tienen que analizar el sector industrial en el cual se van a insertar, no hacer una descripción del mercado.

• En "Factores Claves del Éxito" dicen: Teniendo en cuenta los aspectos mencionados anteriormente, el éxito del emprendimiento se verá basado principalmente en la competitividad del concepto de nuestros productos dentro del mercado.. Que es la competitividad del concepto de nuestros productos dentro del mercado?. Además dicen: Buscamos fomentar diversos rubros, explotando el potencial de las aplicaciones de mensajería, brindando un servicio eficiente desde todos sus aspectos, cuidando tanto al cliente como a sus trabajadores. De qué manera produciendo cajas térmicas van a "cuidar al cliente como a sus empleados"???? Revisar todo este punto.

• En "Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar". Estas normas o nivel de calidad se refieren a SU producto, en este caso Cajas térmicas, no a lo que tenga que cumplir la persona que reparte. Concretamente, hay alguna norma de calidad o fabricación que tenga que cumplir el producto?

• "Subproductos, desperdicios"... en este punto tienen que analizar si van a tener sub producto o desperdicios que necesiten tratar. No tienen que hablar de las líneas de productos que quieren tener.

• "Análisis del Mercado Consumidor": Dicen que van a realizar encuestas para conocer de manera más profunda al consumidor. ¿Cuando las van a hacer? ESTA es la entrega del Dimensionamiento Comercial, si esas encuestas son necesarias para conocer el mercado tienen que estar presentes en esta entrega. Es decir, agregar las planillas de cálculo en donde tienen las respuestas a las encuesta.

• En "Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación"... Falta cuantificar el mercado consumidor. Sin esto es imposible obtener un Plan de Ventas.

• En "Influencia de Compra". En este punto el único párrafo que habla del tema en cuestión es el último, los anteriores no. Profundizar el análisis comenzado en el último párrafo.

• En "Análisis del Mercado Competidor". Los sitios como TiendaMia o Alibabá no son competidores, en todo caso son plataformas en donde sus competidores podrían llegar a vender.

• "Relación Contractual con los Clientes y Proveedores", si aún no llegar al dimensionamiento físico, como saben el stock óptimo.

• En "Análisis del Mercado Proveedor -> Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador": Lo que escriben en este punto es lo que podría escribir cualquier persona sin conocimiento del mercado proveedor. No analizan, no tipifican y no cuantifican el mercado.

• "Barreras de entrada": Dicen que la gran inversión que implica un proyecto como este es un barrera de entrada. Como saben eso si aún no llegaron al Dimensionamiento Económico para establecer la inversión necesaria? Además en líneas generales, en este punto, todo lo que establecen como barrera de entrada es general para cualquier proyecto (por ejemplo la inflación.). Revisar todo el punto. Quizás llegan a la conclusión que no hay muchas barreras de entrada al negocio.

• "Barreras de salida". Este caso es similar al anterior, difícilmente las que pusieron sean barreras de salida reales. Pero con algunos detalles interesantes. Dicen que "La maquinaria en la que se invirtió es muy específica..." Chicos, no estamos hablando de un Alto horno, estamos hablando de maquinaria textil super común. Además dicen que: "La lealtad y fidelidad de los clientes con los que contamos previo a la salida dificultan este proceso porque implican una caída de la imagen de la empresa" ¿En serio creen esto?

• Sobre la "Plaza": Hablan de la logística... volver a visitar el concepto de Plaza de la materia Comercialización.

• Sobre la política de "Precios": Como calcularon que cada caja les cuesta $800 si aún no hicieron los dimensionamientos físico y económico??

• Plan de Ventas: Como no cuantificaron el mercado consumidor, el plan de ventas no tiene rigor.

Correcciones generales:

• Redactar la entrega como lo que es: Un dimensionamiento comercial de un proyecto de inversión industrial, no como si fuese una nota en un portal de internet. Seguir los Consejos y tips para una correcta Redacción Corporativa presentes en: https://evaluaciondeproyectos.com.ar/wiki/index.php/2021

• Revisar por completo la redacción. En muchísimos pasajes da la sensación que escriben cosas que no dicen mucho solo para completar renglones. Sean precisos y sintéticos.

• Las fotos ilustrativas son necesarias siempre y cuando agreguen valor profesional a la entrega. Dicho de otra forma, no suma nada una foto de pibe comiendo una banana.

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Correcciones 19/7/2021

• En "Subproductos, desperdicios": Cuando hablamos de subproductos y desperdicios, nos referimos a parte de la materia prima y/o productos semi-elaborados que se pueden comercializar o que hay que disponer correctamente. Cuando ustedes hablan de "porta botellas térmico" eso no es un subproducto, sino que es otro producto.

• En "Análisis del Mercado Consumidor"

- "Características. Análisis, tipificación y cuantificación": Si el de ustedes no es un producto de consumo masivo, por qué quisieran lograr un acercamiento a un mercado al cual no van a atacar?
- "Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación": Falta estimar la cantidad de repartidores que podrían necesitar su producto y que no trabajan para ninguna de las aplicaciones que hacen mención.

• En "Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento"

- Sobre la Plaza: El primer párrafo no tiene relación con el concepto de "Plaza" visto en la materia Comercialización.
- Sobre la Promoción: Según entiendo en la Plaza dijeron que contarían con un único canal de distribución y que serían proveedores directos de empresas de delivery.... Si esto es así por qué plantean una estrategia de promoción en internet enfocada al público masivo?? Como van a llevar adelante la relación con sus clientes? Quién la gestionará? Tendrán vendedores?
- En "Sobre la Política de Precios": el precio de $2500 es el precio que llega al usuario final o es el precio al cual ustedes le venderían a los distribuidores?