Discusión:2016/Grupo3/DimensionamientoComercial

Correcciones Entrega 3 (11/07/2016):

Ok. Saludos

Correcciones Entrega 2 (18/06/2016):

El trabajo en índices generales está bien, pero me costó mucho leerlo. Encontré varias incoherencias, mucho desorden y problemas de redacción. Es por eso que me tomé el trabajo de leerlo bien y tratar de transmitirles la mayoría para que les presten atención o las discutamos si es que yo entendí mal.

Revisen también acentos en general y algunos errores de tipeo.

Análisis de la situación macroecónomica: Larga, muy mal redactada, y con muchas cosas que no tienen sentido. Además, retrotraen datos de 1987 hasta el 2011, y estamos en el 2016. Es un dato que no sirve, preferible no ponerlo. La mitad de las cosas la leía y me quedaba pensando "y con esto qué?". Hablan de Europa y USA y dicen cosas que cuesta mucho comprender. Hicieron copiar y pegar o realmente interpretaron lo que están diciendo? Además, si van a hablar del mundo, se olvidaron de China que maneja el mundo de los commodities (y Argentina vive de eso). Por favor resúmanlo un poco, reescriban las oraciones poco claras. En la tabla que ponen los PBIs proyectados a 2020, ponen el PBI 2010. Mínimo 2014 para comparar. Después hay una oración que dice "La clase media constituye un tercio de la población de África, tres cuartos de la población de America Latina y casi 90% de la población de China". Primero no está claro a que se refieren, si a que la clase media mundial equivale a esas proporciones o si la clase media en ese país o región equivale a esas proporciones. Segundo, en los dos casos está mal, en China la clase media es apenas un 20%, y la clase media mundial es apenas un 50% de China. Ojo cuando ponen datos que son fáciles de chequear en la web. El Gráfico de Forecast a 2020, no se sabe que es o en que está medido, y proyecta desde 2011 (y estamos en 2016).

Análisis macroeconómico en la Argentina El PBI Argentino está superdesactualizado, no son 438, son 537. Después ponene datos de mejora de pobreza del Bco. Mundial, y son hasta el 2008. O los actualizan o los borran, hoy pueden ser totalmente diferentes. Tienen una oración de SEIS renglones. "A partir del 2009....". Les recomiendo que se tomen la costumbre antes de entregar un TP (o un informe en el trabajo) que le pidan a un familiar, compañero, etc. que lea lo que ustedes escriben. A veces uno no se da cuenta de ciertas cosas cuando lo lee, porque se acostumbró a verlas. PBI nominal, datos a 2012, hay más actuales. Tasa de crecimiento promedio, qué es? Si es PBI está mal, o desactualizada. Me tomé el trabajo de chequear los datos en la fuente y Argentina, por ejemplo, creció menos que Perú en los últimos diez años (Arg 5.1% promedio, CAGR 5%; Perú 6.2% promedio, CAGR 6&). Si no es PBI y es otra métrica, aclárenlo y pongan de que año es la referencia.

Estructura del sector industrial Creo que acá sobra de algo y falta de otro. En índices generales está bien. Hubiera estado bueno que apuntaran a la farmacéutica acá también, ya que es la industria en la que se van a mover. Pero está ok igual. Eso si, ojo con las expresiones de valor, como por ejemplo "Una peculiar pero no menor carácteristica..". En el siguiente renglón dicen que las empresas están ubicadas en el área metropolitana de Argentina. Eso no es nada peculiar porque se repite en todas las industrias prácticamente.

Estacionalidad y evolución histórica - Contexto en Argentina Ojo cuando ponen datos de facturación en pesos, y hacen una comparación interanual. Recuerden que Argentina es un país con inflación alta. Si la facturación creció un 20% de un año al otro, y la inflación fue del 25%, en realidad tu facturación puede haber caído. Está bueno tener una métrica de precios para ayudar, o de despachos físicos. Igualmente dejenlo. Gráfico Mercado Argentino de Medicamentos. Falta rótulo eje Y, además de que no está la referencia de que representa cada columna.

Proyección 2020 Dicen que en 2020 van a producirse 1.350 millones de unidades, sin embargo no dan nunca la referencia actual de ese dato. Hay una tabla que tiene la producción pero está en dólares. No se logra entender si ese crecimiento es un desafío, o es crecer un 1% y nada más.

Análisis de Mercado Competidor Quienes son los competidores? Son datos reales o inventados porque no tenían información suficiente? Lo hablaron esto con Diego u otro ayudante? Pongan los nombres o explíquenme porque no los ponen.

Segmentación... Entiendo que este bullet se refiere a la empresa que ustedes tendrán. Apuntan a un 33% del mercado, osea unas 96 mill. de unidades anuales. Ahora, cuando yo voy al apartado anterior, dicen que sus competidores producen 256 mill. de unidades al año. Y además aclaran que ellos producen para otras industrias además de la farmacéutica, en cambio ustedes no. Si yo deshago el 33%, y lo llevo al 100%, me da 290 mill. de unidades. Eso es más de lo que producen todos los demás competidores juntos que encima abarcan otras industrias. Mis dudas acá son: Cuál es el tamaño del mercado que ustedes apuntan? Cuánto representan los competidores locales en ese mercado? Cúanto representan las importaciones (que deberían ser bastante elevadas según sus números)? Este es el punto más crítico de todos porque les impacta directamente en el plan de ventas. Si les falta información, aclaren lo necesario para que los números sean coherentes entre sí. Si entendí mal, explíquenmelo y corrijan el texto para que sea más claro. Si tienen la información, pónganla y si hicieron mal las cuentas cámbienlo. Es el punto que más me preocupa de todo lo que les corregí hasta ahora.

Proceso productivo Resumánlo o sáquenlo porque no aporta nada al análisis comercial, gúardenlo para el físico.

Productos sustitutos y complementarios No agregan mucho más de lo que analizaron antes. Para que no se vuelva confuso y repetitivo yo lo juntaría con lo anterior y lo dejaría una sola vez. Lo mismo con el punto Entrantes potenciales, juntelo con barreras para que sea más claro y no quede tan lejos.

Nada más chicos. Como les dije, en índices generales está bien, salvo esas cosas puntuales que les mencioné. Más que nada son incoherencias o errores de presentación. No hay errores conceptuales lo cual es bueno. Si es importante que aclaren o corrijan los números del mercado porque les impacta directamente en el plan de ventas.

Disculpen la demora en la corrección pero me llevó tiempo leerlo bien y además estuve con mucho trabajo. Cualquier cosa me pueden contactar por los medios que ya saben (mail, fb, en clase, etc). Buen fin de semana.

Correcciones Entrega 1 (13/05/2016):

• Por favor respetar la estructura del checklist!

• Punto: "Análisis de la situación macro económica"

 - Lo que pusieron en ese punto no se refiere a la situación Macro económica en Argentina y en el Mundo, es más bien una descripción del mercado de plásticos.

• Punto: "Análisis internacional" y "Análisis nacional":

 - Estos dos puntos, no corresponden al punto "Estructura del sector industrial..." del Checklist?

• Dentro del punto 1 del checklist "Análisis del sector industrial" falta: Análisis de Porter y Mercados competitivos y complementarios

• En los gráficos ponen que la fuente es: "Elaboración propia"... Los hicieron ustedes? Si no, cual es la fuente de esos gráficos?

• Punto "Definición inicial del producto":

 - Clarificar el producto a realizar con fotos, gráficos, bocetos, etc.

• Respecto a las normas, que procesos van a certificar con ISO-9001?? Es necesario? El producto no requiere de ninguna norma específica?

• Gráficos del apartado "Contexto Mundial":

 - El primer gráfico, muestra dos veces "América"

 - La siguiente tabla a que hace referencia? No queda claro

• Competidores:

 - Las unidades que calculan son anuales? mensuales?... Los totales que ponen no corresponden con los datos que dan para calcularlos. 

• Plan de Ventas:

 - Pvu x Cantidad dá menor que el Monto que pusieron