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| [[2020/Grupo9/DimensionamientoComercial|Dimensionamiento Comercial]] | | [[2020/Grupo9/DimensionamientoComercial|Dimensionamiento Comercial]] |
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| 1. Definición de la IDEA-PROYECTO (en pocas palabras)
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| 2. Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo)
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| - Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo.
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| - Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad.
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| 3. Identificación del Negocio
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| - Definición del Negocio.
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| - Oportunidades y Amenazas.
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| - Factores Claves del Éxito.
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| 4. Estudio de Mercado
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| 4.1 Definición Inicial del Producto (tomando no más de 3 productos representativos)
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| - Descripción.
| | [[2020/Grupo9/AnalisisRiesgo|Análisis de Riesgo]] |
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| - Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas.
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| - Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar.
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| - Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.)
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| - Usos y características de los bienes y servicios.
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| - Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes
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| de capital).
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| 4.2 Análisis del Mercado Consumidor
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| - Características. Análisis, tipificación y cuantificación.
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| - Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación.
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| - Influencia de Compra.
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| - Estacionalidad y Evolución Histórica.
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| 4.3 Análisis del Mercado Competidor
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| - Características. Análisis, tipificación y cuantificación.
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| - Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación.
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| - Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios (actuales y
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| futuros).
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| - Relación Contractual con los Clientes y Proveedores.
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| 4.4 Análisis del Mercado Proveedor
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| - Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador.
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| - Proveedores de Materia Prima y Materiales.
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| - Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos).
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| - Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales).
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| 4.5 Análisis de Productos Sustitutos (similar al de Competidores)
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| 4.6 Análisis de Productos Complementarios (similar al de Competidores)
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| 4.7 Análisis de Entrantes Potenciales (similar al de Competidores)
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| - Barreras de entrada y Salida.
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| 5. Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento
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| - Sobre el Producto (Redefinición en caso de ser necesario)
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| - Sobre la Plaza
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| - Sobre la Promoción
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| - Sobre la Política de Precios
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| - Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo
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| 6. Plan de Ventas (Armar CUADRO DE VENTAS ANUALES
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| [[2020/Grupo9/DimensionamientoFisico|Dimensionamiento Físico]] | |