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| [[2020/Grupo9/DimensionamientoComercial|Dimensionamiento Comercial]] | | [[2020/Grupo9/DimensionamientoComercial|Dimensionamiento Comercial]] |
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| == 1. Definición de la IDEA-PROYECTO ==
| | [[2020/Grupo9/DimensionamientoFisico|Dimensionamiento Físico]] |
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| == 2. Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo) ==
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| === - Análisis de la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo. ===
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| === - Estructura del Sector industrial. Evolución Histórica de la Actividad. ===
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| == 3. Identificación del Negocio ==
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| === - Definición del Negocio. ===
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| === - Oportunidades y Amenazas. ===
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| === - Factores Claves del Éxito. ===
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| == 4. Estudio de Mercado ==
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| === 4.1 Definición Inicial del Producto (tomando no más de 3 productos representativos) ===
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| - Descripción.
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| - Nombre según denominación corriente. Importancia de Marcas.
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| - Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar.
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| - Subproductos, desperdicios (utilización, venta, disposición final, etc.)
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| - Usos y características de los bienes y servicios.
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| - Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes
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| de capital).
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| === 4.2 Análisis del Mercado Consumidor ===
| | [[2020/Grupo9/AnalisisRiesgo|Análisis de Riesgo]] |
| - Características. Análisis, tipificación y cuantificación.
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| - Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación.
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| - Influencia de Compra.
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| - Estacionalidad y Evolución Histórica.
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| === 4.3 Análisis del Mercado Competidor ===
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| - Características. Análisis, tipificación y cuantificación.
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| - Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación.
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| - Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios (actuales y
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| futuros).
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| - Relación Contractual con los Clientes y Proveedores.
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| === 4.4 Análisis del Mercado Proveedor ===
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| - Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador.
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| - Proveedores de Materia Prima y Materiales.
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| - Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos).
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| - Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales).
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| === 4.5 Análisis de Productos Sustitutos (similar al de Competidores) ===
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| === 4.6 Análisis de Productos Complementarios (similar al de Competidores) ===
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| === 4.7 Análisis de Entrantes Potenciales (similar al de Competidores) ===
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| - Barreras de entrada y Salida.
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| == 5. Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento ==
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| === - Sobre el Producto (Redefinición en caso de ser necesario) ===
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| === - Sobre la Plaza ===
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| === - Sobre la Promoción ===
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| === - Sobre la Política de Precios ===
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| === - Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo ===
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| == 6. Plan de Ventas (Armar CUADRO DE VENTAS ANUALES) ==
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| [[2020/Grupo9/DimensionamientoFisico|Dimensionamiento Físico]] | |