Discusión:2017/Grupo5/DimensionamientoComercial

Correcciones 02/06/2017

• En el punto Análisis del sector industrial (en Argentina y en el mundo) copian y pegan textual de:

* http://ri.conicet.gov.ar/bitstream/handle/11336/9932/CONICET_Digital_Nro.13907.pdf.
* http://www.unm.edu.ar/congresoeconomiainternacional/ponencias/FERNANDEZ%20MASSI-%20GIOSA%20ZUAZUA-%20ZORATTINI.pdf

Todas las fuentes deben ser utilizadas como herramientas de consulta y obtención de datos, pero las redacciones tienen que ser elaboradas completamente por ustedes!!

• Falta analizar los puntos:

*  Análisis de la Situación Macro económica en Argentina y en el Mundo
*  Análisis de Porter (identificación de actores, caracterización cualitativa)
*  Mercados Competitivos y Complementarios

• En el punto Barreras de entrada y salida dicen:

 "Dado que la impresora que realizaremos es un invento y no tiene reglamentaciones de ningún tipo consideramos como barreras de entrada los costos a los que habrá que incurrir por el patentamiento y los certificados de calidad y seguridad que suponemos mas caros que el costo propio de la impresora"

No es este el momento de hacer evaluaciones de costos. De hecho lo que hacen ustedes es solamente una suposición...

Dicen además:

"En nuestro caso los bienes de cambio con los que contamos se tratan de los mismos activos fijos nuevos, sin la amortización y el uso que estos tienen"

Esto es conceptualmente un error. Los bienes de cambio (Activo de Trabajo) no son Activos Fijos.

En Oportunidades y amenazas dicen:

 "A su vez consideramos a la expansión tecnológica y a la "moda" de las impresoras 3D como una oportunidad"

Están haciendo una análisis de factibilidad comercial de un proyecto que se evaluará a 5 o 10 años, en el cual invertirán dinero, tomarán empleados para trabajar, etc. De ninguna manera se puede justificar un proyecto en lo que consideran una "moda".

En el punto Análisis del mercado consumidor analizan la "Evolución del nivel de actividad" y la "Evolución de la demanda". Sin embargo los puntos que se piden en el Check-list son:

• Características. Análisis, tipificación y cuantificación.
• Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación.
• Influencia de Compra.
• Estacionalidad y Evolución Histórica

Adicionalmente otra vez copian y pegan textual de esta web

En el punto Análisis del mercado competidor se les pide analizar:

• Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador
• Proveedores de Materia Prima y Materiales
• Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos)
• Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales )

Nada de esto está.

En el punto Análisis del mercado proveedor se les pide analizar:

• Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador
• Proveedores de Materia Prima y Materiales
• Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos)
• Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales )

Nada de esto está. Adicionalmente, utilizan una herramienta que en la cual uno de los valores a utilizar es el impacto financiero. ¿Como evalúan el impacto financiero de tener o no tener determinado insumo si aún no llegamos al Análisis de Riesgo y vamos recién por el comercial?

En el punto Sector electrónico en Argentina nuevamente copian y pegan textual de esta fuente.

Respecto al punto "Análisis de productos sustitutos" ¿Por qué varias impresoras 3D convencionales no califican como sustitutos y sí una inyectora de plástico?

En el punto Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento dicen:

"Nuestra fábrica se centrara en el partido bonaerense General San Martín, donde se halla concentrada la mayor cantidad de fabricantes de moldes y matrices del país según la Camara Argentina de Matrices y Moldes (CAMYM). "

La localización de la planta que AUN NO EXISTE, se analiza en el dimensionamiento TECNICO

Sobre el punto Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento.... creen razonable que una empresa puede sostenerse vendiendo un promedio de 4 impresoras por mes a un precio unitario de $80.000??

Falta:

Toma de Decisiones Estratégicas de Insersión y Crecimiento (JUSTIFICACION DE TODA TOMA DE DECISIÓN)

• Sobre el Producto (Redefinición en caso de ser necesario)
• Sobre la Plaza
• Sobre la Promoción
• Sobre la Política de Precios
• Sobre el Perfil del Cliente. Elección del Mercado Objetivo
• Sobre el Plan de Ventas (Armar CUADRO DE VENTAS ANUALES en $ y en Cantidades).

• Justificar todas las afirmaciones que realizan citando en cada caso la bibliografía que la respalda

---

Correcciones 7/8/2017

• En Análisis del mercado consumidor / Características. Análisis, tipificación y cuantificación dicen:

 Según los datos de una importante consultora de tecnología de renombre internacional, para el año 2016, el volumen de ventas a nivel mundial de impresoras 3D podría alcanzar casi las 500.000 unidades,

Cual es esa importante consultora? Recuerden: Tienen que referenciar todas las aseveraciones que realizan.

• Proveedores de Materia Prima y Materiales

 Explicitar en los gráficos que variables representa los ejes X e Y

• Plaza:

 Dicen que estarán en San Martín. Esto no lo establecen aquí si no en el Dimensionamiento Técnico

• Plan de Ventas:

 Como les explicamos en clase, las ventas del año 2 al n tienen que ser constantes para facilitarles la realización del Dimensionamiento Económico