Diferencia entre revisiones de «Discusión:2017/Grupo9/DimensionamientoComercial»
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'''Correcciones 02/06/2017''' | |||
En el punto '''Análisis de la situación macroeconómica''' Hablan exclusivamente del producto en sí mismo y no de la la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo como se pide en el checklist. | En el punto '''Análisis de la situación macroeconómica''' Hablan exclusivamente del producto en sí mismo y no de la la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo como se pide en el checklist. | ||
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Punto '''Segmentación''': Solamente se consumieron 647,6 litros entre los cinco países de mayor uso?? | Punto '''Segmentación''': Solamente se consumieron 647,6 litros entre los cinco países de mayor uso?? | ||
En el punto "Análisis del mercado proveedor" no interesa en esta instancia todas las materias primas y elementos que necesitan, si no más bien un análisis en cuanto al mercado en sí mismo: | |||
* Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador | |||
* Proveedores de Materia Prima y Materiales | |||
* Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos) | |||
* Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales ) | |||
Sobre el plan de ventas: Por qué analizan el proyecto a 4 años?. Los proyectos los evaluamos a 5 o 10 años. Mantener un ritmo de producción constante desde el año 2 al año n. | |||
Comentarios generales: Ordenar la entrega siguiendo el checklist y no repetir una y otra vez las mismas cosas. Justificar todas las afirmaciones que realizan citando en cada caso la bibliografía que la respalda | |||
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'''Correcciones 23/07/2017''' | |||
* En Factores claves del éxito afirman: | |||
''También tendrá un plan de prevención en el cual un equipo de especialistas en glifosato controlará que el impacto del producto se encuentre dentro de los límites legales estipulados e incluso se buscará tener aún mayor responsabilidad con los vecinos de zonas aledañas para evitar que sufran algún impacto a causa de la utilización de nuestro producto por más mínimo que sea. '' | |||
En la corrección anterior les decía: | |||
''Si ustedes producirán el producto y lo comercializarán, como van a hacer para controlar el uso del mismo??'' | |||
¿Están seguros que podrán afrontar los costos que representa controlar cada hectárea donde se utilice su producto en todo el país? ¿La competencia hace esto? Si creen que esto es viable, tienen que considerarlo en el Dimensionamiento Técnico. | |||
* Sobre la Plaza y la Promoción: | |||
Hacen énfasis en que venderán su producto por internet y publicitando en el mismo medio. ¿Están seguros que esta es la mejor forma? ¿Como comercializa el producto la competencia? ¿Monsanto, Atanor, Syngenta, Dow, etc venden directamente al cliente o tienen una cadena de distribución propia? Dicen que venderán a través de locales minoristas dedicados exclusivamente al cuidado de jardines y exteriores. ¿Esta cadena de distribución abarca a todos los clientes? | |||
Viendo esto, tienen que revisar como han hecho la segmentación del mercado consumidor. | |||
Revisión actual - 03:33 24 jul 2017
Correcciones 02/06/2017
En el punto Análisis de la situación macroeconómica Hablan exclusivamente del producto en sí mismo y no de la la Situación Macroeconómica en Argentina y en el Mundo como se pide en el checklist.
Hablan también del poder de negociación de los proveedores, etc... RE-HACER todo este punto.
Afirman que:
"Este herbicida representó un hito en la agricultura contemporánea a nivel mundial, gracias a su baja peligrosidad, al menos comprobada hasta la actualidad,...."
Esta afirmación es cuanto menos arriesgada ya que, por ejemplo, el fallecido científico argentino Andrés Carrasco, profesor de embriología, investigador principal del Consejo Nacional de Investigaciones Científicas y Técnicas (CONICET) y director del Laboratorio de Embriología Molecular, afirmaba que el glifosato tenía efectos nocivos sobre embriones.
Adicionalmente la OMS a través de su Agencia Internacional para la Investigación sobre el Cáncer (Iarc), afirma que el glifosato es cancerígeno.
En el punto Barreras de salida dicen:
"Las barreras de salida son limitadas, ya que al haber un gran número de rivales con características similares, no es complicado que la empresa deje el negocio sin producir repercusiones graves cuando ocurra su salida. "
Esto no es una barrera de salida.
En el punto de 'Oportunidades vuelven a afirmar que:
"ya que el glifosato no tiene efectos nocivos probatorios graves"
En el punto Amenazas deberían considerar el efecto que tendrían el proyecto si acciones como la de los 30.000 médicos pidiendo la prohibición de glifosato o las campañas de ONGs ecologistas tuviesen éxito.
Punto Factores claves para el éxito: Hablan en presente y la empresa no existe. Están analizando un Proyecto de Inversión industrial. Explicar más detalladamente el plan para tener una "altísima responsabilidad en el ámbito medioambiental". Si ustedes producirán el producto y lo comercializarán, como van a hacer para controlar el uso del mismo??
Ampliar como serán tratados los desperdicios.
En el punto de "Proveedores" mencionar las empresas que serán posibles proveedoras del proyecto.
Respecto a los compradores... que grupos de clientes visualizan en la Ciudad de Buenos Aires y en el Gran Buenos Aires? Que sucede con el interior de la provincia de Buenos Aires, la provincia de Santa Fé, Córdoba, etc...?
Punto Segmentación: Solamente se consumieron 647,6 litros entre los cinco países de mayor uso??
En el punto "Análisis del mercado proveedor" no interesa en esta instancia todas las materias primas y elementos que necesitan, si no más bien un análisis en cuanto al mercado en sí mismo:
- Características. Análisis, tipificación y cuantificación. Influencias y poder Negociador
- Proveedores de Materia Prima y Materiales
- Proveedores de Tecnología (Máquinas, instalaciones y equipos)
- Proveedores de Servicios (Distribución de entrada y salida, servicios industriales )
Sobre el plan de ventas: Por qué analizan el proyecto a 4 años?. Los proyectos los evaluamos a 5 o 10 años. Mantener un ritmo de producción constante desde el año 2 al año n.
Comentarios generales: Ordenar la entrega siguiendo el checklist y no repetir una y otra vez las mismas cosas. Justificar todas las afirmaciones que realizan citando en cada caso la bibliografía que la respalda
Correcciones 23/07/2017
- En Factores claves del éxito afirman:
También tendrá un plan de prevención en el cual un equipo de especialistas en glifosato controlará que el impacto del producto se encuentre dentro de los límites legales estipulados e incluso se buscará tener aún mayor responsabilidad con los vecinos de zonas aledañas para evitar que sufran algún impacto a causa de la utilización de nuestro producto por más mínimo que sea.
En la corrección anterior les decía:
Si ustedes producirán el producto y lo comercializarán, como van a hacer para controlar el uso del mismo??
¿Están seguros que podrán afrontar los costos que representa controlar cada hectárea donde se utilice su producto en todo el país? ¿La competencia hace esto? Si creen que esto es viable, tienen que considerarlo en el Dimensionamiento Técnico.
- Sobre la Plaza y la Promoción:
Hacen énfasis en que venderán su producto por internet y publicitando en el mismo medio. ¿Están seguros que esta es la mejor forma? ¿Como comercializa el producto la competencia? ¿Monsanto, Atanor, Syngenta, Dow, etc venden directamente al cliente o tienen una cadena de distribución propia? Dicen que venderán a través de locales minoristas dedicados exclusivamente al cuidado de jardines y exteriores. ¿Esta cadena de distribución abarca a todos los clientes? Viendo esto, tienen que revisar como han hecho la segmentación del mercado consumidor.