Diferencia entre revisiones de «Dimensionamiento Comercial»
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== Introducción y Objetivos == | == Introducción y Objetivos == | ||
Una de las cosas importante que diferencia a los proyectos y las actividades en marcha es que los primeros cuentan con resultados que todavía no existen, ó si existen no en las cantidades ó con las cualidades requeridas. Es por lo que todo proyecto de creación ó reingeniería implica el diseño de nuevos elementos y esto impacta en el dimensionamiento comercial y hace que este sea sustancialmente diferente a los procesos de comercialización y marketing de empresas en marcha. Es para estos proyectos de creación y/o reingeniería que desarrollaremos el núcleo principal y conceptual de este capítulo y dedicaremos al dimensionamiento comercial para proyectos de retirada una entrada al final de este capítulo. | |||
Las típicas herramientas del llamado “marketing estratégico” no son de una utilidad directa en los proyectos, aunque algunas pueden ser de utilidad para organizar la información y entender de una manera organizadas los mercados relativos al proyecto. | |||
En toda empresa existente ó futura, existe un resultado necesario básico como salida del dimensionamiento Comercial que será utilizado por las subsiguientes etapas del proyecto: el Plan de Ventas. | |||
El Plan de Ventas es el principal objetivo de cualquier dimensionamiento comercial, y nos indica la cantidad de unidades de productos/servicios que son factibles de vender potencialmente dadas las circunstancias y las decisiones tomadas a nivel comercial. | |||
Para la elaboración de un Plan de Ventas es necesario realizar una serie de etapas previas que forman la base de la estructura comercial y a partir de las cuales se puede verificar, aunque no validar, dicho Plan. | |||
Una de las estructuras más comúnmente utilizadas, aunque no la única, para organizar el dimensionamiento comercial y que utilizaremos en este libro es la siguiente: | |||
== Elaboración == | == Elaboración == | ||
Revisión del 14:54 4 jun 2018
Introducción y Objetivos
Una de las cosas importante que diferencia a los proyectos y las actividades en marcha es que los primeros cuentan con resultados que todavía no existen, ó si existen no en las cantidades ó con las cualidades requeridas. Es por lo que todo proyecto de creación ó reingeniería implica el diseño de nuevos elementos y esto impacta en el dimensionamiento comercial y hace que este sea sustancialmente diferente a los procesos de comercialización y marketing de empresas en marcha. Es para estos proyectos de creación y/o reingeniería que desarrollaremos el núcleo principal y conceptual de este capítulo y dedicaremos al dimensionamiento comercial para proyectos de retirada una entrada al final de este capítulo.
Las típicas herramientas del llamado “marketing estratégico” no son de una utilidad directa en los proyectos, aunque algunas pueden ser de utilidad para organizar la información y entender de una manera organizadas los mercados relativos al proyecto.
En toda empresa existente ó futura, existe un resultado necesario básico como salida del dimensionamiento Comercial que será utilizado por las subsiguientes etapas del proyecto: el Plan de Ventas.
El Plan de Ventas es el principal objetivo de cualquier dimensionamiento comercial, y nos indica la cantidad de unidades de productos/servicios que son factibles de vender potencialmente dadas las circunstancias y las decisiones tomadas a nivel comercial.
Para la elaboración de un Plan de Ventas es necesario realizar una serie de etapas previas que forman la base de la estructura comercial y a partir de las cuales se puede verificar, aunque no validar, dicho Plan.
Una de las estructuras más comúnmente utilizadas, aunque no la única, para organizar el dimensionamiento comercial y que utilizaremos en este libro es la siguiente: