Diferencia entre revisiones de «2023/Grupo12/DimensionamientoComercial»
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Revisión del 14:43 16 may 2023
Definición de la idea-proyecto
Análisis del sector industrial (en Argentina y el mundo)
Evolución histórica de la actividad
Estructura del sector industrial mundial y argentino
Análisis macroeconómico mundial
Inflación generalizada
Deuda pública
Déficit comercial. Medidas proteccionistas. Desarrollo económico de China
Expectativas. Guerra Rusia - Ucrania
Análisis macroeconómico argentino
Pirámide social argentina
Identificación del negocio
Definición del negocio
Oportunidades y amenazas
Oportunidades
Amenazas
Factores claves del éxito
Estudio de mercado
Definición inicial del producto
Análisis del mercado consumidor
Características. Análisis, tipificación y cuantificación
El mercado consumidor de frutas deshidratadas puede responder a un perfil que cuente con alguna de las siguientes características.
- Consumidores de alimentos saludables: Las frutas deshidratadas son consideradas un snack saludable y nutritivo, por lo que podría dirigir su producto a aquellos consumidores que buscan opciones más saludables para picar entre comidas.
- Deportistas y personas activas: Las frutas deshidratadas son una fuente natural de energía y nutrientes que pueden ser beneficiosas para aquellos que practican deportes o tienen un estilo de vida activo.
- Vegetarianos y veganos: Las frutas deshidratadas son una buena fuente de proteína para aquellos que siguen una dieta vegetariana o vegana, por lo que podría dirigir su producto a este público.
- Consumidores de productos gourmet: Las frutas secas pueden ser un ingrediente de alta calidad para recetas gourmet o un snack sofisticado para acompañar el té o café, por lo que podría dirigirse a consumidores que buscan productos exclusivos.
- Consumidores de conveniencia: Estos son consumidores que buscan snacks que sean fáciles de llevar y comer en cualquier lugar y en cualquier momento. Buscan opciones de snacks que se presenten en envases resellables y convenientes para llevar en la mochila, cartera, bolsillo, entre otros.
Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación
Influencia de compra
Factores que pueden influir en la compra del consumidor:
- Publicidad: La publicidad es una herramienta importante para generar influencia de compra en el mercado objetivo. Generalmente se utilizan diversos medios como la televisión, radio, redes sociales, entre otros, para dar a conocer los productos y promover su consumo. Más adelante daremos a conocer nuestra política de publicidad.
- Recomendaciones: Las recomendaciones de amigos, familiares o influencers pueden influir en la decisión de compra. Si una persona tiene una experiencia positiva con un determinado producto, es más probable que recomiende ese producto a otros.
- Disponibilidad: La disponibilidad en los puntos de venta puede influir en la decisión de compra. Si un consumidor tiene fácil acceso al producto y lo ve disponible con frecuencia, es más probable que lo compre.
- Etiquetas y empaques: Las etiquetas y empaques de los productos también pueden influir en la decisión de compra. Los consumidores de nuestro producto observarán la información nutricional y la lista de ingredientes. Podrá ser un plus para la influencia de compra la implementación de un empaque sustentable, compuesto de materiales reciclados.
- Precios: El precio es un factor importante en la decisión de compra de cualquier producto. Si el precio es razonable para el consumidor, es más probable que lo compre.
- Hábitos y estilo de vida: Los hábitos y el estilo de vida también pueden influir en la decisión de compra. Los consumidores que valoran la salud y el bienestar, así como aquellos que siguen un estilo de vida saludable, pueden estar más inclinados a comprar nuestro producto.
Texto de prueba
Análisis del mercado competidor
Análisis del mercado proveedor
Análisis de productos sustitutos
Análisis de productos complementarios
Teniendo en cuenta que el producto puede estar pensado para consumirse como:
- Colación entre comidas
- Parte del desayuno o merienda
- Comida pre o post entrenamiento
Productos complementarios podrían ser diferentes tipos de bebidas para acompañar estas comidas, tales como:
- Infusiones calientes como té o café
- Agua
- Jugos naturales de frutas
- Yogur
Análisis de entrantes potenciales
Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento
Sobre el producto
Sobre la plaza
Sobre la promoción
Sobre la política de precios
Sobre el perfil del cliente. Elección del mercado objetivo
Prueba
Plan de ventas
| Producto | Año 1 | Año 2 | Año 3 | Año 4 | Año 5 | Año 6 | Año 7 | Año 8 | Año 9 | Año 10 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Caja 240u x 40g | 15753 | 39381 | 39381 | 39381 | 39381 | 39381 | 39381 | 39381 | 39381 | 39381 |
| Caja 120u x 80g | 47258 | 118144 | 118144 | 118144 | 118144 | 118144 | 118144 | 118144 | 118144 | 118144 |
| TOTAL UNIDADES | 63010 | 157525 | 157525 | 157525 | 157525 | 157525 | 157525 | 157525 | 157525 | 157525 |
| Producto | Año 1 | Año 2 | Año 3 | Año 4 | Año 5 | Año 6 | Año 7 | Año 8 | Año 9 | Año 10 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Caja 240u x 40g | $ 945.151.660,38 | $ 2.362.879.150,94 | $ 2.362.879.150,94 | $ 2.362.879.150,94 | $ 2.362.879.150,94 | $ 2.362.879.150,94 | $ 2.362.879.150,94 | $ 2.362.879.150,94 | $ 2.362.879.150,94 | $ 2.362.879.150,94 |
| Caja 120u x 80g | $ 2.551.909.483,02 | $ 6.379.773.707,55 | $ 6.379.773.707,55 | $ 6.379.773.707,55 | $ 6.379.773.707,55 | $ 6.379.773.707,55 | $ 6.379.773.707,55 | $ 6.379.773.707,55 | $ 6.379.773.707,55 | $ 6.379.773.707,55 |
| TOTAL EN $ | $ 3.497.061.143,40 | $ 8.742.652.858,49 | $ 8.742.652.858,49 | $ 8.742.652.858,49 | $ 8.742.652.858,49 | $ 8.742.652.858,49 | $ 8.742.652.858,49 | $ 8.742.652.858,49 | $ 8.742.652.858,49 | $ 8.742.652.858,49 |