Discusión:2025/Grupo3/DimensionamientoComercial

Correcciones 20/5/2025

Definición de la IDEA-PROYECTO

¿Ustedes van a producir y comercializar la abertura completa o solo los vidrios DVH? Pregunto esto porque si bien en este punto dicen: Desarrollar y comercializar soluciones en Doble Vidriado Hermético (DVH) integradas a sistemas de carpintería de aluminio de alta prestación En el resto de la presentación da la sensación de que solo producirán y comercializarán los vidrios.

Por ejemplo, más adelante dicen: La relación con los clientes se formaliza mediante contratos por licitación, en los que se establecen la cantidad exacta de unidades de vidrio a fabricar por edificio ... hablan de vidrios, no de aberturas.

Identificación del negocio

Amenazas

No consideran una amenaza la apertura de importaciones que está llevando adelante el actual gobierno? Analizar esta amenaza y como podría incidir en el desarrollo del proyecto

Factores claves del éxito

Como es que afirman que uno de los factores claves del éxito es: Adaptación a las crisis económicas y externas: La capacidad de la empresa para adaptarse rápidamente a cambios económicos y de mercado es fundamental para garantizar la supervivencia y el crecimiento a largo plazo. .... La empresa NO existe.

Estudio de mercado

Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar

De todas estas normas, por favor diferenciar entre las que tienen que cumplir las materias primas que utilizan y las que tienen que ser cumplidas por el proceso productivo que van a implementar.

Destino de los bienes y servicios (puede ser consumo final, bienes intermedios o bienes de capital).

Ustedes van a producir y comercializar "equipos de producción de vidrio DVH"... si no es así, el punto de bienes de capital no tiene sentido.

Análisis del Mercado Consumidor

Características. Análisis, tipificación y cuantificación.

En este punto tienen que analizar el mercado que consume sus productos y servicios. Tienen que analizarlo, tipificarlo y cuantificarlo. Nada de lo que ponen es ese punto cumple esa consigna.

Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación

Falta cuantificar la segmentación que hicieron.

Análisis del Mercado Competidor

Características. Análisis, tipificación y cuantificación

Falta cuantificar que cuota de mercado tiene cada uno de estos competidores.

Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios (actuales y futuros).

No queda claro que representan los valores monetarios que se expresan en este apartado.

Análisis de Productos Complementarios

En este punto de vuelta no queda claro cual es el producto que ustedes van a comercializar, si son las aberturas con el vidrio DVH como indican al comienzo de la entrega, entonces los Perfiles de PVC y Aluminio no son productos complementarios, son insumos. Pero si lo que producen es solo el vidrio DVH, entonces sí.

Lo mismo sucede para los "Selladores y Espaciadores"

Análisis de Entrantes Potenciales

Barreras de Salida

Los Contratos y Compromisos Comerciales no son una barrera de salida significativa ya que pueden entregarse esos contratos a la competencia para cumplir con las obligaciones.

Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento

Sobre el producto

Acá, a diferencia de lo que dijeron cuando hicieron la definición de la IDEA-NEGOCIO, no hablan de la abertura de aluminio, solo hablan de los vidrios. No queda claro cual es el producto.

Sobre la Plaza

Rehacer todo este punto. No es en este Dimensionamiento donde se decide donde emplazar la planta industrial. Cuando nos referimos a "Plaza" nos referimos al significado que le damos en Comercialización.

Sobre la Promoción

Rehacer todo este punto. Cuando nos referimos a "Promoción" nos referimos al concepto de Promoción aprendido en Comercialización. Van a comercializar directamente? Van a Comercializar armando una red de distribuidores? Van a hacer ambas cosas al mismo tiempo?, etc

sobre el perfil del cliente

Si como dan a entender en este punto, van a comercializar el vidrio solamente.... las constructoras les compran el vidrio a ustedes y la abertura a otro proveedor y se encargan de ensamblar todo?? Por qué una constructora haría esto en vez de comprar la abertura completa directamente??

Plan de Ventas

Entre 2020 y 2024, el precio promedio del vidrio plano para aplicaciones de construcción y hogar en Argentina se ubicó en torno a los 80.000 pesos por tonelada No pueden tomar un valor promedio usando este período de tiempo altamente inflacionario.... Cual es el precio actual???

Dicen que el volumen total despachado a nivel nacional fue de 133.024 toneladas en 2024 luego dicen: A partir del segundo año, se proyecta una estabilización en 110.000 unidades anuales ... mezclan toneladas con unidades....

Para el plan de Ventas tienen tomar en cuenta lo que analizaron sobre el Mercado Competidor, en particular el tamaño de ese mercado y establecer un porcentaje de cuota de mercado a capturar. Luego tomando en cuenta ese análisis, establecer el nivel de precios. Con esto tienen las Cantidades a comercializar y el precio unitario.

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Correcciones 29/5/2025

Identificación del negocio

El negocio se centra en la producción y comercialización de unidades de Doble Vidriado Hermético (DVH), un tipo de cerramiento que responde a las exigencias actuales de eficiencia energética, confort y sostenibilidad en el sector de la construcción y la renovación edilicia. El negocio se posiciona en el segmento de cerramientos de alta prestación,

De que material es la carpintería? Hierro? Aluminio? PVC?

Estudio de mercado

Normas o nivel de calidad a que se deben ajustar

Respecto a las normas aplicables al proceso productivo:

- El mercado les exige la ISO-9001 para parte de su proceso productivo? - Si dicen que van a cumplir con las normas: IRAM 12598-1 y 12598-2. Quién les exige cumplir con las normas IRAM 11507-1, IRAM 11507-4 e IRAM 11601?? El mercado o alguna dependencia pública lo exige??

Análisis del Mercado Consumidor

Características. Análisis, tipificación y cuantificación.

- ¿De dónde sacaron todo este análisis?? - Todas las referencias que ponen, no sustentan todo el texto nuevo agregado.

Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación

- No hay cuantificación. - ¿De dónde sacaron todo este análisis?? - Todas las referencias que ponen, no sustentan todo el texto nuevo agregado. - ¿Fue escrito por una IA?

Análisis del Mercado Proveedor

- ¿Quién les provee el aluminio y/o PVC para construir la carpintería?

Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento

Sobre el producto

El producto real: DVH fabricado a medida según requerimientos del proyecto: permite elegir el tipo de vidrio (templado, laminado, bajo emisivo, control solar), el tipo de gas en la cámara (aire o argón), el material del espaciador (aluminio o warm-edge) y el formato preciso para marcos de PVC o aluminio de alta prestación

Cuando hablan de DVH hablan solo del vidrio o de la abertura completa??? No es claro.

Sobre la Plaza

Solo comercializarán su producto a constructoras? No piensan comercializar el producto para reposición?

Sobre la Promoción

Dicen que la promoción será también a través de la red de distribución que no mencionaron en Plaza.

sobre el perfil del cliente

Si como dan a entender en este punto, van a comercializar el vidrio solamente.... las constructoras les compran el vidrio a ustedes y la abertura a otro proveedor y se encargan de ensamblar todo?? Por qué una constructora haría esto en vez de comprar la abertura completa directamente??

Plan de Ventas

En el Plan de Ventas falta el precio unitario.

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Correcciones 5/06/2025

Identificación del negocio

La propuesta de valor radica en ofrecer un producto de calidad técnica certificada, adaptable a distintos sistemas de carpintería de aluminio,

El producto de ustedes se adapta a distintos sistemas de carpintería de aluminio??? No era que el producto era justamente la abertura completa??

Toma de Decisiones Estratégicas de Inserción y Crecimiento

Sobre el producto

En el producto real no hacen mención del material del marco (Aluminio) ni a los tipos de perfil de aluminio que utilizarán (que son variados y hacen a la calidad de la abertura)

Plan de Ventas

• Lo que ustedes van a comercializar y fabricar son aberturas.
• Los clientes les comprarán unidades de aberturas.
• Usan como unidad de medida equivalente a los m2 debido a que las aberturas tendrán diferentes tamaños.

Si esto es así, aclarar que factor de conversión establecieron entre m2 y unidades para poder tener en claro la cantidad de unidades equivalentes que comercializarán.